814 Designing for Subscription Success

这个 session 是讲「订阅」的，跟钱息息相关，每个开发者都应该看一看。 订阅已经成为了 App Store 里增长最快的一种商业模式。如何提高应用的订阅数量呢？开发者需要遵循以下三条准则：

1. Effortless 不费力气的

2. Transparent 显而易见的

3. Engaging 有吸引力的

### Effortless

这意味着首先要让用户知道你有「订阅」的功能，不要害羞，要放在显眼的，容易让用户发现的地方。不要做成弹出广告和推送的形式，因为这默认为有些用户是会错失的。「新乡时报」就是个好的例子，在每篇文章的页面里都可以看到订阅按钮，他把「订阅」按钮放在了导航栏的右上角，这样用户就可以毫不费力的发现他。

「新乡时报」

还有一种方式是在用户对内容产生兴趣的时候，出现订阅页面。以一个约会应用「她」为例，当你一张张滑动图片的时候，它并不出现。一旦你滑过某张图片，感觉某个人很可爱，再倒会来想点开看她的详细信息是，「她」就会给你展示「订阅」页面。因为，这个时候你明显产生了兴趣。

Her

要做到 Effortless 还要注意减少「阻力」。什么是阻力呢？让用户提交很多的信息，需要好多步才能完成注册，花费很多的时间等等。下面的图是来自美国的三个流媒体应用的一个数据。可以清楚的看到，点击步数对转化率的影响。3次点击就可以完成注册的情况下，转化率是61%，而当步数达到9步时，就变成7%了。开发者一定要注意这个，可以把获取用户更多信息的要求，留在用户完成注册之后再进行。

Conversion rate

### Transparent

要做到这一点，你需要为用户提供清晰的条款。力争做到一目了然，让用户一眼就能明你的「订阅」服务提供什么内容，如何完成订阅。尽量在一个页面里，展示完足够的信息。下面就是一个很好的例子。

MLB

### Engaging

最好的吸引用户「订阅」的方式是，让他们先拥有一些使用的经验。有三种方式来实现：

1. 提供免费试用（提供一小段免费试用的时间）

2. 让高级功能付费（app主要功能都免费，某些高级功能需要订阅之后才能使用）

3. 提供一些「订阅」之后才能得到的内容。（以新乡时报为例，每月可以免费看10篇文章，想多看就订阅）