联想手机大溃败, 中国第一国货缘何衰落?

3月1日，联想集团董事长兼CEO杨元庆在巴塞罗那2017世界移动通信大会（MWC）上接受媒体采访时指出，联想移动缺乏深耕细作，脚踏实地的去做事的精神，所以踏空了。

有意思的是，杨元庆近日在深夜打开电视，看到重庆电视台播着电视购物广告，全是卖几十块钱的联想手机。杨元庆认为这非常影响联想的品牌形象，后来问同事被告知是清理库存倒腾出去的。

2014年，联想+摩托罗拉还占据全球第三的位置（TrendForce数据），两年光景，根据IHS的数据，联想手机第三季度的销量只有157万，而且，截止到2016年第三季度，联想的市场份额已跌出前十，联想手机竟如此惨淡，让人唏嘘。

那么，是联想没能力做出好产品吗？

正面来看，联想去年发布的ZUK Z2 Pro、Z2和Moto Z，都是非常不错的产品。ZUK Z2 Pro性价比非常高，搭载骁龙820处理器，最高配置6GB+128GB的存储组合，10大专业传感器，2699元也是良心价。前后脚发布的ZUK Z2，骁龙820处理器，4GB+64GB的存储，6大专业传感器，也是非常不错的产品。16年下半年发布的Moto Z系列，定义了模块化手机，在保证整体配置的前提下，将金属机身做到了5.2mm，产品本身很惊艳。从这三款产品身上不难窥见联想手机的产品力。

另一方面，在中国移动2016年第二期终端报告中，Moto的品牌质量位列第三，在通信能力、多媒体能力等方面都有上佳变现。这份客观的报告，也能说明联想的产品力。

此外，和国内的溃败相比，联想手机在海外市场十分强势。目前联想已经进入欧洲、中东、非洲、亚太及美洲等超过50多个国家，并在其中30多个国家进入前五。这一斐然成绩，也从侧面证明联想是有能力把手机做好的。

明明有能力做好手机，为什么国内销量如此惨淡？

智能手机的发展经历了三个浪潮：运营商补贴推动智能手机市场发展，中华酷联是国内的四强，联想的市场份额一度占据国内第一；互联网渠道蓬勃发展，以小米为代表的互联网手机厂商迅速崛起，联想开始落后；线下渠道的焕发生机后，OPPO和vivo凭借线下渠道的多年积累开始爆发，联想进一步落后。

联想的营销方式常被诟病

以选代言人为例。在选代言人方面，一种方法是谁红选谁，典型代表是OPPO和vivo；一种是选择和产品气质相近的明星，小米、荣耀、金立都是这么做的；体育营销也是常见的玩法。而联想手机的策略却让人看不懂，ZUK系列，线条硬朗，却选择了女性粉丝众多的金秀贤和李敏镐，而且还是在金秀贤和李敏镐最红期之后。

总的来说，联想手机的全面溃败，不是某一项竞争要素是短板，而且多项要素的竞争实力都有待提高。

不过，最重要的，联想手机的产品力还在，而且也确定了以Moto为核心的精品战略。只要联想不急躁，凭借坚实的产品，沿着这条路踏踏实实的走下去，相信联想手机会有不错的明天。

最后，祝福联想手机吧！