小蘑菇的树洞
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《投行人生》读书笔记

《投行人生》----作者 詹姆斯-A-朗德  摩根斯坦利副主席40年的职业洞见-很短小精悍的篇幅，比较适合初入职场的新人。

第一部分 成功的职业生涯需要规划

1. 情商归为 适应能力 分享与协作 同理心

适应能力，更多的是自我意识，你有能力识别自己的情并分辨这些情绪如何影响你的思想和行为。

2. 对于初入职场的人的建议，细节，截止日期和数据很重要

截止日期，一种有效的方法是请老板为你所有的任务进行优先级排序。和老板喝咖啡的好处，能够帮助你调整自己的优先级，与老板的步调保持一致。

3.如果你第一次见到某人，如果不知道说什么，记住大部分人最喜欢的话题-他们自己。

4.为理想的工作规划蓝图 首先你要知道你目前所处的位置，你的能力差距以及你对自身的局限有着充分的认识。另外你要知晓自己的潜力和可能拥有的机会。

第二部分 保持商业头脑

1.在建立客户关系时，聆听和理解客户的目标和问题是至关重要的。在你理解了企业的目标和问题后，你就可以仔细分析，对比不同的可选方案。最好的方式是，你陪着客户，仔细推演不同的方案，得到客户对不同方案的看法。

2.如何把信息转化成为洞见 当你致电客户时，你需要把讯息输入到一个简单的公式里 信息+背景+分析+判断=洞见

3.让客户信任你，需要让客户知道你是真正站在客户的角度考虑问题的。

第三部分  做卓越的领导者

1.管理者不是管理人，而是领导人，目标是充分发挥每个人特有的优点和知识

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