最近我们要做年中营销峰会，会议之前就会做邀约工作，避免不了电话邀约，在邀约过程中就听到很多美容院老板跟我抱怨，生意难做，成本过高，员工问题等等。

听到这样说话的时候，我深表同情，继续聊才发现，她们最少是在用五年前的方式来经营现在的美容院，显然已经过时了。

员工趋于年轻化（蛋蛋后最大的都19岁了），顾客趋于消费理性化，有需求绝不轻易表达，做业绩也越来越难。

而美容院还陷在用活动拉动业绩的泥沼里无法自拔，如此才有了上面美容院老板的抱怨。

我们说，造成美容院老板抱怨的根本原因是过度的活动销售导致，那么不销售是不是就能解决了呢？

我要说，不销售你依然活不了，很多美容院都是靠现金流在支撑，一旦没有了现金流，美容院都活不过三个月。

您要说了，要现金业绩存活艰难，不要现金业绩更难存活，那不是进入一个怪圈了吗？

非也！非也！

开美容院就必须要现金业绩，只是做现金业绩的方式需要改变一下而已。

现金业绩就是钱嘛！网上都说了，越想钱越没钱，不如让钱来找我们，钱来找我们了，现金业绩不就有了吗？

SO！美容院良性持久经营的发展之路，一定是走让钱来找我们的路上。

具体了解！跟我走！

做最轻松的销售

我们说，最轻松的销售是续单，对顾客来讲，续单她根本不认为是你在做销售，不是销售的销售，你轻松顾客愉悦，这不是共赢的方式么。

做到续单，我们必须满足一个条件，【消耗】耗的越快，续单也就越快，耗的快还说明一个问题，那一定是效果好才促进顾客愿意常进店来消耗。

顾客常来，客流量就多了，店里人气也就起来了，带动整店都活跃起来了。

美容师一直在忙顾客，她哪还有时间去刷抖音、朋友圈呢！

像医生一样做销售

医生是坐在医院里做销售的人，医院是治病的地方，我们美容院是治未病的地方。

医生是怎么销售的呢？医生从来不会让病人说自己有什么病，都是通过各种诊断，最后判断病人的病。

美容院呢？“姐今天来做什么？”“姐今天有多长时间呀？”是不是我们经常犯的错误？

怎样像医生一样销售呢？做诊断，给顾客诊断今天的皮肤或者身体状况，然后安排当天护理项目，顾客带着心中的问题接受护理，是不是关注点都在护理上呢！护理结束后，效果显而易见，顾客的满意度会低吗？

销售同样是在诊断后产生的，顾客有的项目可以安排护理，顾客没有的项目呢？问题诊断出来了，我可以帮您解决，您需要花钱。就像医院，病诊断出来了，还记得医生最经典的一句话：“你这病还挺严重的，要治得花钱呀！”

无论新老顾客，学会规划顾客的购买流程，一上来全身都卖完了，表面是是搞了顾客八千、一万的了，而很可能一方面会吓到顾客，另一方面，你都卖完了，接下来还买什么呢？是不是又得很长时间没有现金了呢！

不要一下把顾客给卖“死”了！这样对谁都不好！

如果咱们规划了顾客购买流程会怎么样呢？

顾客这次来买了这个项目，经过一段时间的服务，顾客对项目很认可，对美容师的服务也很认可，但她的另外一个问题还没有得到解决呢！你出于对顾客负责任的态度，帮助她解决这个问题，给她最合理的建议，顾客是不是会更愿意听呢！

给顾客规划好购买流程后，顾客先买什么，后买什么，给顾客建立购买阶梯，还有利于提升顾客消费能力，更不会一下就把顾客卖怕了。

说到这里，可能有些美容院再文章里躺枪了，那个说的好像都是我们在做的。

这三种销售其实一点都不难做，我们战略合作的店家都是这么做的。

而且每个月业绩很稳定，客流很稳定，员工很稳定。

让钱来找我们是最省力的赚钱方式。

良性经营美容院的孵化器