#读书笔记#流量池DAY2——姚旗

二、品牌是最稳定的流量池

摘要:投放户外广告、电视媒体，投放一些新浪、搜狐的横幅广告（banner），抑或做一做当时方兴未艾的BBS（电子公告牌系统）、微博内容账号，玩一玩线下公关，所有这些形式，基本上都是品牌营销。        用户运营知识、产品经理的技术视野、数字效果广告、社交媒体玩法，只有掌握这些新知板块，才能更好地武装一个市场总监，让传统意识升级。        不要以为只有娱乐明星才有所谓的“粉丝”，实际上很多品牌通过潜移默化的渗透，都让我们无形中成为其粉丝。即使口头上不会承认，但在实际消费时，品牌对心智的占领也会起作用，使我们不仅在第一时间会联想到该品牌，而且还会自发地主动推荐。         

思考总结:1、不能直接导向购买的营销行为都是品牌营销,即使其最终目的是导购。但是此类营销路线较长、周期较长,目标可能也会在这个过程中变得模糊。 

2、品牌即流量:始终要解决的品牌问题就是6个字:认知、认同、认购。

3、最犀利有效的三种定位方法:

对立型定位:(是强竞争性导向(非用户需求导向),是与对手显著差异化的定位,适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。

USP定位:(人无我有)独特的销售主张,USP定位最容易形成的就是场景型口号,即在某种场景(或问题)下,你应该立即选择我的产品,“……就用……”是常用句式。

升维定位:与第一种对立型定位的思维方向正好相反,作者把第三种定位称为升维定位。同样是竞争,不跟竞争对手在同一概念下进行差异化纠缠,而是直接升级到一个更高的维度,创造新的蓝海品类市场。

定位之道,说法很多,系统方法论也很多,但上面三种是我画出的重点,对应的是流量池思维的核心思想——快速获取流量。只有定位准确,“定”住了用户需求,这个定位才能快速立足并带来流量。

4、强化品牌符号(视觉篇)

产品logo、主题色、产品包装、传播形式、品牌代言人匹配识别度、投放场景

5、强化品牌符号(听觉篇)

听觉符号是视觉符号外的一大补充,主要形式有两个:口号与韵曲。很多广告语因为朗朗上口,才被大家口口相传,从而形成品牌记忆。我觉得,只能看、不能说的口号太书面,还是差点儿意思。“只可意会,不可言传”代表着还不够直白、不够落地,传播会打折扣。基于移动端的效果营销必然是转化链更短、效率更高也更为先进的营销方式。