如何写好一条软文广告，做到广告即内容？

1.账号调性、产品属性、粉丝决策类型结合考虑

印象最深刻的，莫过于新世相的逃离北上广活动，明明是给一个票务APP做推广活动（我还是连名字都记不住，侧面说明这个广告的bug），结果变成新世相账号的宣传，狂吸粉10万。

活动的初心是好的，只是需求错位：

• 新世相走情怀路线，用户多时一二线城市年轻人，有种说走就走的逃离感
• 该款APP呢，体现的点是快速出票
• 一个主打功能的理性派产品，一个走情怀的感情派渠道

回到以前学营销的时候，讨论过的问题，产品找明星代言，到底是借用明星的名气宣传自家产品，还是自家的广告费更加推红了明星。

根本在于是否完美匹配，像周杰伦跟香飘飘奶茶，周杰伦的粉丝至今都把他和奶茶捆绑在一起，上一次给他打榜的时候，还在评论里调侃他，大意是喝奶茶喝胖了，要出来营业了。

现在瑞幸咖啡的CMO杨飞，以前负责神州买买车的广告时，也选择王祖蓝代言，那时候王祖蓝代言多款产品，如何让产品独特性和王祖蓝完美匹配，同时又跟他其他的代言产品打出差异化。

一款跟日本搞笑艺人PICO太郎和跳的《I have a pen》的改编歌词舞蹈《买买舞》，魔性般地给观众洗脑，魔性刷屏。

回归两个字“匹配”。

2.说理性文案和煽情型文案实操

来源见水印

1）文案分为两种类型：说理型文案和煽情型文案

• 说理型文案：适合功能型产品，从产品功能特性出发，运营数据等有震撼力的论据揭示产品功能性特点，专家形象，给用户传递产品知识，如虾青素面膜
• 煽情型文案：适合享乐型产品，借助明星、情景、故事等激发顾客的情感，从而影响对广告宣传产品的印象，如锤子手机“漂亮得不像实力派”
• 两者兼有：以可口可乐为例，最初广告表达的诉求是“保持和恢复体力”，后来“口渴时的享受”，近年“开启快乐”

2）怎么说理？

• 外部数据：适合粉丝短期决策型，利用销售情况，如“销量遥遥领先”、“上线爆卖10万份”等
• 内部数据：适合粉丝长期决策型，利用产品的特质/成分，产品质量，机构/专家背书，如“不添加香料和矿物质”“香港卫生局”等

3）怎么煽情？

• 利用积极情绪正向煽情：幽默、热情、好奇、怀念，比如“原来提升幸福感，有时只需要一个小物件——毛巾。”
• 利用消极情绪负面煽情：愤怒、恐惧等，不要过度，比如“怕上后喝王老吉”“逃离北上广”

3.品牌软广，在自媒体投放时原创大纲

账号接到一个除湿器品牌的原创软文需求，广告主提供原创视频，希望将视频+内容+广告+父亲节，完美结合。

写个广告，真是让我写一遍哭一边，因为太走心，戳中很多人的泪点，软文写完后，很多人自发转发，评论里粉丝说：“看哭了！”

文/曹门霞客行 大纲的一部分

思考品牌和内容的切入点，表达价值观有共同之处，或者品牌作为内容的一个案例，进行补充

• 除湿机的视频，拍摄表达父爱的内容
• 内容围绕父亲节，植入明星黄渤和父亲的故事，带动情绪
• 总体而言，表达对父亲的爱，给父亲能力范围内更好的，而这个产品承载这个功能

4.广告和内容的比例

经过实测，对比市面上的其他大号，发现内容：广告=7：3合适。

低于这个比例，不过基本上相当于品牌名字一闪而过。

如果高于这个比例，容易造成反感。

PS：附上情感类原创广告选题框架

文/曹门霞客行