现实扭曲力场《故事课1》第4天──「RIA学习力」便签输出第10期
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来自第三章《十秒钟说一个说服人的故事》
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什么是“现实扭曲力场”？
这个词并不是乔布斯发明的，它是从电视影集《星际迷航》里来的，最初指的是外星人凭借着精神念力，就能凭空创造出新的世界。
如果你无法想象外星人凭空创造世界，那么你可以把它替换成：魔术师用念力，把汤匙折弯。
“现实扭曲力场”这个词后来广为人们所熟知，是苹果的乔布斯把它发扬光大的。
乔布斯最为人所熟知的是苹果的产品发布会，他一次又一次利用故事思维，创造情境，进而产生“现实扭曲力场”，让消费者听得如痴如醉，最后掏钱埋单。
我们来回忆一下，第一堂课提过的，发生在乔布斯身上的一个例子。
当年，苹果公司需要一个新的CEO。乔布斯把目标锁定当时任职百事可乐的总裁约翰•斯卡利。当年的苹果还不是后来的苹果，它不过就是一颗小樱桃，而百事可乐呢？当年的它已经是一片大到看不见尽头的太平洋了。
樱桃和太平洋，你会选哪一个？谁大谁小一眼就能看穿，但奇妙的是乔布斯永远看不见自己的小，他看见的是自己的“大”，他对百事可乐的约翰•斯卡利说：“你是想卖一辈子糖水，还是‘改变整个世界’？”
喔喔，如果你是约翰•斯卡利，你会怎么想？
你本来还以为乔布斯会跟你谈钱，但没想到他跟你谈的居然是“改变世界”。
就像琴弦一样，约翰•斯卡利的心被乔布斯的话撩拨了，约翰•斯卡利吞口水，心脏怦怦跳，脑袋轰轰响。
乔布斯短短两句话，就是一篇震撼力十足、关于“金钱VS梦想”的超级极短篇。乔布斯的超级极短篇放射出无比巨大的力场，完完全全把约翰•斯卡利震慑住了，最后他被乔布斯说服了，答应去苹果公司出任CEO。
“你是想卖一辈子糖水，还是改变整个世界？”
百事可乐＝糖水？
苹果公司＝改变世界？
好像有那么一点道理，但从现实的角度来看，这两件事都不是事实。
这两句话正是乔布斯最擅长的说故事模式——现实扭曲力场。乔布斯的话，巧妙避开了“百事可乐大，苹果公司小”的无情现实，转了一个弯，传达了另一个信息，那就是：“如果你只想赚钱，那就留在百事可乐。但如果你想赢得更好的人生，那就跟我们一起努力吧。”
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有一天，乔布斯来到工程师肯尼恩的办公室，指着还在测试中的麦金塔计算机，说：“开机。”
计算机开机，除了必须启动操作系统之外，还得测试存储器，以及完成其他起始作业，因此花了好几分钟。
乔布斯摇摇头：“不行，速度还是太慢，必须再改进。”
肯尼恩和他的团队经过几个星期不眠不休的努力之后，乔布斯的答案还是：“不行，不够，还要再短。”
筋疲力尽的肯尼恩摇头表示，大家都已经尽全力了，现在已经是极限了。
这时，乔布斯知道肯尼恩已经听不进道理了，他说：“如果开机的速度再快十秒，就能拯救一个人的命，你做不做？”
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例如跟乔布斯一起创业的伙伴斯蒂夫•沃兹尼亚克，曾经不服气地顶撞他：“你不会写程序，你也不会设计，你什么都不会！”
斯蒂夫•沃兹尼亚克说的是事实，凭什么什么都不会的乔布斯，却可以分得跟设计师一样多的利润？你知道乔布斯怎么回答吗？
他不是唯唯诺诺地低声下气，而是抬头挺胸，一脸骄傲地说：“因为我会‘指挥’，设计师做的事是演奏乐曲，而我负责指挥。”
「I，重述知识」
请为现实扭曲力场的运用设计一个套路，方便下次你自己用来讲十秒钟故事时使用。
现实扭曲力场和比喻、类比有什么区别？
答：高级套路
1.现实扭曲力套路：
①明确现实。针对目标领域或范围内，找出对方和己方的客观现实点。比如：在商业领域，对方非常盈利，而己方则处于起步期。
②抓住要点（信息）。针对想要实现的目标，找出对方当前没有却又在意的关键点。比如：在商业领域，对方已实现了盈利，却没有很好实现个人荣誉层面的价值。
③超级扭曲。运用“通感+夸张”的手法，对现实缩小版超级扭曲，对信息放大版超级扭曲，创造强大的对比冲击。比如：赚大钱转化为卖糖水，创业转化为改变世界。
④短小震撼。将扭曲后的结果，用短小、精悍、有力的短句，超级有力的表达出来。
2.区别：现实扭曲力、比喻、类比
①现实扭曲力的目的在于创造新世界，从而激发无比强大的能量；比喻的目的在于生动形象；类比的目的在于具体形象。
②现实扭曲力的手段更体现为一种创造性，将两类完全不相干的元素连接的巧妙创造；比喻和类比更体现为一种普通事物间的连接手段。
③现实扭曲力更多用于改变信念和认知；比喻和类比更多勇于事物描述、艺术创作。
「A1，激活经验」
请列出你听到过或者你自己说过的符合现实扭曲力场的例子，并说明这个例子要强调什么。请至少列出3个。
eg：听肖知兴老师讲领导力课程时，给企业家们强调管理重要，他这样说：“大多数民营企业老板拉着大板车在斜坡上往上串，只要那老大手一松，那个大板车是什么结果，他就往下处溜，后面多少人都接不住。”
答：想你所想，为你所为
1.我的地盘，听我的。-----动感地带（强调该套餐的霸气）
2.鸿星尔克。-----TO BE NO.1（强调该品牌的卓越）
3. 特步----飞一般的感觉（强调该品牌的自由）
4.李宁-----一切皆有可能（强调该品牌的美好）
5.锐步-----I am what I am（强调该品牌给人带来的自信与主人翁感觉）
写便签 20190826 21:47-22:27 pm 共计耗时40分钟