盈利模式的设计:技术,业务,销售,利润

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几件小事:
1.去年年底,和老同事喝酒,无意中得知他现在在干架构师,月薪3.2万。心里顿时有很强的落差感。
2.今年年初的时候,我们老大安排,让我负责一块业务,我想到事件一之后,否了,也想走架构师的道路,拿高工资。
3.现在重新读李智慧的《大型网站技术架构:核心原理与案例分析》的时候,里面提到一个观点,技术因业务而生,依托于业务,是为业务服务的,没有技术业务也可以正常流转,只不过不够高效,他以一个架构师的身份重新强调了业务的重要性。
4.今天在看程序员干不动了之后的出路的一篇文章,里面有一个观点,不适应变化的程序员,在27-28岁的时候,已经就离职了。剩下的要么纯走技术路线,做架构师,或者走业务路线,转行做管理,市场等。
还有最近多读,所感,所想,以及我对自己未来的思考我慢慢的发现,如下的规律:
1.技术为导向的职业,最终会陷入无法前进,停滞,甚至后退的境地。时间长短取决于自己根进技术脚步的程度。
2.所以当身体无法承受开发工作的时候,或者内向不太喜欢开发工作的时候,尽量转行做业务,管理,销售,培训,咨询等工作。
3.公司靠自身业务盈利支撑,所以,技术是来支撑公司业务的,所以公司需要围绕着业务来走。
4.一个公司的业务还是要靠销售的,需要卖出东西或者服务,或者是做引导销售的中介,收取服务费用。
5.所以,公司需要业务支撑,技术用来支撑业务,业务盈利,靠销售产品或者服务,最终落脚在销售上。

综合以上来看,合法盈利是我们最大的目标,现在的商业不像以前那么简单了,简单的倒买倒卖就可以,现在很多企业进化到长期亏损来取得市场占有率,通过风险投资,上市等手段募集资本,支撑业务发展,而不是企业的利润,等熬死所有的竞争对手,取得绝对优势之后,再徐徐涨价,提高利润率,慢慢盈利。所以,做一件事情之前就要完全想清楚,盈利模式。重点是与自己的能力与市场实际相匹配,并以此来展开与之相关的运营策略,知道业务发展,调用业务发展所依赖的技术,资金,人脉等资源。
因为商业模式本身的复杂性,所以,创业也是九死一生的事儿,这些事情,要在最开始就要认识清楚,选择开始就盈利或者很早盈利支撑业务,从小到大有序发展,慢慢扩张,还是选择为了终极目标,可以忍受一定时间内的亏损,甚至巨额亏损,占领市场占有率,然后徐徐调整来盈利。可能我现在以屌丝的身份,能选择的只是开始或者不长的一段时间就要盈利的事儿了。

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