读《孙子兵法》（二）知胜 道胜

上文中讲到《孙子兵法》十三篇中讲解了全胜的手段有七种：知胜、道胜、谋胜、交胜、奇胜、势胜和力胜。本文将重点说说知胜和道胜的内涵和解法。

01 知胜

故名思义，知胜就是以知求胜。《玉篇》中说“知，识也”，《庄子 外物》中说“心澈为知”。所以说，知在这里理解不仅仅是知道、了解（know），更应是理解（understand），而知的最高境界应是智，孔子说“好学近乎智”。而仅仅知还不够，应该是先知先行，知行合一，这里面包含两层意思，一是先知（先于发生，先于对手），二是知而行。

故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道。

这就是知胜的5个标准，翻译过来就是有把握知道可不可以战，自己有优势，得人心者，有准备的，有良将。那为什么要先知呢？书中有两处：

故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。

此兵之要，三军所恃而动也。

就是说贤明的君将之所以出动就能胜，主要是因为先知；这是用兵的关键，三军要靠此（敌情）来部署军事行动。所以说，一方面先知可以让你胜，一方面“无知”无法行动。

知道知胜的标准和先知的意义重要性，那么应该先知什么呢？主要有三方面：一是知己知彼，二是知天知地，三是知其利害。

这里面就有讲到关键的“五事七计”，五事就是道天地将法（后文再仔细阐述其内涵），七计就是：主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，士卒孰练，奖罚孰明。另外提到相敌三十二法（此略），相敌要知道5个方面的内容：敌方真实意图，敌方真实行动，敌将统帅能力，敌军士气高低，敌军后勤保障。什么是知其利害，文中说“不尽知用兵之害者，则不能尽之用兵之利也”，利害关系都要弄清楚。

那么如何先知？提到4个方法：示形（策、作、形和角）、相敌、用间（乡间、内间、反间、死间和生间）、经校所。先知道什么程度呢？并不是知道越多越好，因为知道越多必定需要花费更多的时间，很有可能丧失最佳的出战机会，知道六成即可。最后，先知后最重要的是采取行动：形人而我不形，先胜而后求胜，因利而制权，胜于易胜，战胜不复。

这就是知胜的内容，当然文中还提到如何防止敌人先知，此不赘述了。

02 道胜

书中提到“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政”，所以道胜的关键就是修道保法，那么何为道，何为法呢？

道者，令民与上同意，故可与之死，可与之生，而不畏危也。

法者，曲制官道，主用也。

修道的最高境界就是上下同欲，保法就是有法可依、有法比依（故令之以文，奇之以武，是谓必取），使达到“犯三军之众，若使一人”的效果。

修道

如何修道，有三方面的内容：君将之道，将士之道和敌我知道。君将之道就是君将在战略上保持高度统一，在具体军队管理上君王要放权给领兵之将（城有所不攻，地有所不争，君命有所不受）。将士之道则是爱兵如子，患难与共，施行法治严格管教（视士卒如婴儿，故可与之赴深谷；视士卒如爱子，故可与之俱死）。敌我之道则是要整合利用好战利品资源（车杂而乘之，卒善而养之）。

保法

如何保法？也有三方面内容：规章制度，奖罚严明和将帅自主。这对有过团队管理经验的人来说就非常好理解了。将帅自主其实非常重要，特别是在现在的一线管理人员非常实用。

令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。

人既专一，勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。

厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。

这就是全胜7法中的两个手段知胜和道胜。

（未完待续）

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