D93-市场营销小记

最近在看一个市场营销的东西，今天没想好写什么，我简单总结一些知识点：

一、提升销售业绩的三大维度
1、提高客流量；
2、提高客单价；
3、提高购买频次。

基本上绝大部分提升销售业绩都可以从这三大维度来着手，除开案例以外，我结合我们公司的情况发现确实如此。提升客流量也就是提升数量，提高客单价也就是提高ARPU值，提高购买频次也就是增加客户复购的频率。

二、问题拆分到可执行的维度，提升销售业绩的四大方法是
1、从产品的角度出发（4P）
（1）产品：增加产品品种
（2）价格：改变定价策略
（3）渠道：增加销售渠道
（4）促销：改变推广方式

2、从客户的角度出发（4C）
（1）顾客：增加产品品种
（2）成本：改变定价策略
（3）便利：增加销售渠道
（4）沟通：改变推广方式

三、战略营销STP——市场营销的魂

S：市场细分（Segmentation）
T：选择目标市场（Targeting）
P：定位（Position）
S和T可以解决谁是你的顾客？购买行为什么的问题，P可以回答顾客想到你会记得啥的问题。