在线「抓娃娃」竟然月入千万，又一个互联网风口来临！

近期的世界互联网大会上，一个由没落的游艺项目衍生出的APP模式成功吸引了多方目光——抓娃娃机APP。通过直播和物联网来还原线下抓娃娃的场景，用户只需要一台联网的设备便可以实现远程控制线下娃娃机的抓取行为，抓到之后再由平台方通过快递把娃娃寄到用户手中。从表面上来看，可能并没有多大的发展前景，但它的潜力却让人吃惊。有业内人士传出消息称，某头部阶梯的产品下载量已达百万，运营流水已达千万。

这样一个看似“荒谬”的项目，其势头直逼共享系列。这个“从传统游戏厅走出来”的看似幼稚的小游戏，不同于当下众多新兴行业，它十几年的游戏历史令其具有庞大的用户基数，特别是那些潜在用户。其中又以年轻人居多，这些人基本上分三种，一种秀恩爱，一种秀战绩，一种秀智商。

而在那些人流量可观的大型综合性商场，产品的点位竞争也日益激烈，大有饱和的趋势。一位娃娃机投放者表示，以前投放很轻松，现在投放找他们负责人还不行，还要请他们负责人吃饭，和他们负责人关系搞好了才行。由于入局公司越来越多，让一度快要撑不下去的娃娃机制造商也不敢错过这波机会。娃娃机制造重镇广东番禺的相关订单量暴涨数倍，到后面娃娃工厂断货的现象已经越发严重，“下一个生产单要1-2个月才能拿到货。”搞得原来生产涉赌设备的一些工厂也开始转型生产娃娃机。公开数据显示，2012年中国抓娃娃机产量为21.11万台，到2016年增长至31.64万台，同比2015年增长了7.97%，五年复合增长率10.65%。

在成熟的市场和资本的催熟下，只用了2个月左右时间，在苹果的App Store上已经出现了几十款抓娃娃产品，第一阶梯的产品APP甚至能排到娱乐榜前十。现在，只要创业者随随便便把线上娃娃机这个概念写到 BP 上，马上就会迎来一波投资人、传统企业老板、大公司产品团队上门约访。就像在福州的乐抓平台，其创始人邵虎觉得自己进入市场不是最早的一批，而且其产品模型也还没有完全稳定，在一周的时间就接触5家左右的机构。目前公司只有80多台娃娃机,但每台机器的日充值多达250-300元,月收入接近1万,加起来就有80多万。

而早期进入市场的哇叽哇叽平台给出的数据更吓人，在只有14台娃娃机的规模下,做到单月流水70多万。抛去人力成本,毛利率能达到60%。如果走线下的模式其毛利率只有他的一半。这么让人眼红的数据搞得已经上市的YY平台都眼红,直接做了一个抓娃娃的模块进入市场。据业内人士称, 现在第一阶梯的产品的娃娃机数量已经铺到500-1000台左右,如果都像乐抓和哇叽哇叽平台那岂不是分分钟月入千万?一台印钞机！

线上娃娃APP之所以成功，究其原因就是抓住了用户的心理。“成功抓到娃娃比直接买走一个的成就感要高多了，”这也是大多数所有参与游戏用户的心理。正是基于此，其牢牢把握住了用户们通过自身操作以获取成就感的心理，不断以游戏模式引导用户使用和消费，从而得以迅速发展盈利。但在亮眼的数字之外，也有平台也表示，在线抓娃娃这门生意并不好做，成本也并不低。

首先，在线抓娃娃并不是一款好做的产品。它混合了游戏、电商、线下娱乐设备甚至社交等多重属性，涉及设备采买维护，仓储物流，互联网产品研发，流量获取等多个环节，每个环节的坑都不少。抓娃娃App的开发难度不大，难点主要集中在远程控制和音视频传输上，后者有声网等提供低延迟音视频解决方案的技术供应商解决，但大部分游戏从业者对前者都没有经验，需要慢慢攻克。一般来说，软件的研发成本保底要在几十万左右。

对于游戏从业者来说，硬件则可能是在线抓娃娃最大的门槛。据了抓的负责人邵虎称，现在一台娃娃机+主板+摄像头的价格在5000左右，价格倒也不贵。但问题在于，线下娃娃机的使用频率不高，要半年到一年后才能看出损耗；而线上娃娃机每天都在运行，现在市场上设备的质量普遍不高，线圈、主板非常容易烧毁。“一个线圈是40多块，天车是700多块，如果你贪便宜找了不保修的厂商，那就会很麻烦。”

就那，乐抓公司的80多台娃娃机来说，他们目前在人员上的成本就有20多万，而设备存放场地的月租约2万多，视频流量成本一个月要就要4万-5万，存放娃娃的货仓月租也要1万多。开支并不低。据乐抓的邵虎称，他们现在每天要出货600-800个娃娃，这在物流上也是一个不小的挑战。而伴随娃娃机数量的增加，仓储物流、设备维护的成本，以及对应的人员成本还会呈几何倍数增长。同时一些产品更是在用高成本补贴用户，什么充值折扣、一元专区、积分兑换奖品,更是家常便饭，现阶段线上抓娃娃的确存在机会, 但没有人敢肯定这个机会能持续多久 。

目前已经入局的在线抓娃娃团队确实有几家已经被曝出融资传闻，天天抓娃娃获得昆仑万维周亚辉2500投资、 欢乐抓娃娃则是获得了IDG资本的投资、美爆抓抓获得了500万元种子轮投资。但这也意味着,越是起步晩的App,增长越是困难,几乎很难超车。此外还要警惕赌博红线,娃娃机自带的赌博色彩大家心知肚明, 一些产品更是明目张胆地让玩家抓取怀抱红包或金币的娃娃,进而兑换到微信钱包必然会封杀。当然，不像土豪国迪拜的壕无人性，他们直接放金条。

抓娃娃机APP的这种创新，在良好的模式基础上和智慧型的整合与运营，当下还是有很好的发展之势，而想要在未来的游戏市场创造更大规模，就不能拘泥于抓娃娃这一单一的产品，产品范围的拓展必将吸引更多的潜在用户。洞悉市场需求变化，发掘顺应时代趋势的商业爆点，把准发展的最好时机，以创新实力迅速站稳行业风口。新形态产业大多都是不拘泥于传统产品的模式，互联网时代的现状也完全证实了这一道理。