一、钱和信用

虽然我的支付宝余额常年不超过10元钱，但支付宝对我来说是一个放钱的地方，不知道为啥我感觉支付宝更安全一些。

如果支付宝的其他用户也这么认为的话，那么用支付宝小程序来赚钱这件事就容易一点了，因为从概念上它离钱就更近一点。

一方面，如果用户把更大额度的钱放在支付宝，或者把存有更大额度钱的银行卡绑定在了支付宝，或者用户放心通过支付宝支付大额消费，那么单从赚钱这件事上，支付宝小程序就会更容易一点。

另一方面，“离钱近”这件事如果形成共识，那么他就容易因为“期货思维”聚集更多想赚钱的开发者和资本，这对于生态的快速完善是有非常有促进意义的。

更重要的一点，阿里巴巴整个集团的slogan就是“让天下没有难做的生意”，如果他们在支付宝小程序同样秉持了这个思维，而不是盲目模仿微信，他可能会有更忠诚的开发者基础。

因为钱衍生出来的支付宝的另一个核心竞争力是他的信用体系。这个体系微信一直在做，但还有很长的一段路要追。

这个信用体系，在我看来是和微信拥有社交体系一样的绝对优势。

微信的社交体系评价的是用户的影响力，是一个网络；支付宝的信用体系评价的是用户的价值，是单独存在的。

网络体系适合传播，可以帮助小程序快速传播，但是对传播影响力的唯一评价标准是流量，也就是影响了多少人，但是影响了多少有价值的人无从评价。大部分时候，你只能通过地域、年龄段、设备型号来猜。

信用体系虽然少了传播价值，但是可以对影响到的每一个用户价值做评价。说些不好听的话，信用体系可以更好的分层，住在北京的30岁男人不一定有消费能力，但750信用分以上的人，不管他在哪里都是有消费能力的。

二、社交和流量

支付宝的弊端是没有传播，支付宝在社交上发起了一拨又一波的攻势，都败下阵来。

但这不代表支付宝没有传播能力。你应该见过不止一次“复制这段吱口令打开支付宝，赶紧来抢红包”吧？

这就是支付宝的传播力。

逐利应该是人的本性，哪怕这个“利”是随机的、是要付出很多波折的，我们都愿意翻山越岭得到它。

我们这里不讨论为什么传播面积如此之广的“吱口令”，仍然没法帮助支付宝建立起社交体系，只要支付宝有我们需要的传播能力就好了。

口令这件事情，没有平台可以封杀，除非政策监管。除了利益驱动可以帮助用户想出任何办法绕过封杀外，复制粘贴作为一项高频使用的基本操作，没有一个平台愿意为了遏制支付宝而阉割掉，太得不偿失了。

“吱口令”可以像寄生虫一样，源源不断地从微信不断获取养分，但似乎支付宝没想这么干。

可能是还觉得自己的社交有希望。

支付宝好歹也有5亿月活，说他没流量是不可能的，但是他的流量是真的流量么？至少我是他月活的一部分但我不是他的流量。

每天订外卖支付后，给我送的刮刮乐我都懒得刮。

那么支付宝有机会把这些“月活”转化成小程序的“流量”么？肯定有，就看支付宝要下多少本了。

现在还没有，所谓赋能，不过是把小程序放在了首页（的最底端）。

5亿月活，即便首页最底端，也足以碾压微信大部分靠自力更生拼到头部的玩家了。

至于什么样的团队能拿到支付宝的赋能，大家去看支付宝小程序的PR稿就知道。

三、属性和策略

创业者是在平台的夹缝中生存的，除了要适应平台的政策规矩，更重要的是，要能找到基于平台特性的最佳玩法。

微信是一个人与人的连接器，所以基于微信平台的创业者，去做人际关系的润滑剂或不干胶是最好的选择。

支付宝的属性是什么？

支付宝是为支付而生的，它所发展的起来的几乎所有功能都是以“钱”为纽带的：要么帮用户更方便的花钱，要么帮用户更方便的赚钱。

注意，是“帮助用户更方便的花钱”，而不是“引导用户花更多的钱”，后者是淘宝的属性。

所以，当你想在支付宝小程序赛道大展拳脚，先看一看自己提供的服务离钱近不近。

把肉从左手倒到右手就满手都是油水了。

以上，拙见。

但是从薅羊毛的角度，支付宝太生活服务化了，没点实实在在的本事最好再观望观望。

我建了个百度小程序开发者的群，感兴趣可以加我好友（bug563994660），做一下简短的自我介绍我拉你入群。

加粗说一下：我好友不需要验证，所以你加了我好友之后如果没做自我介绍，我不会舔着脸问你是谁，然后主动添加你为好友，这相当于没加上我。

我好友很多是大佬，但没有“大爷”。