偷换概念《故事课1》第9天──「RIA学习力」便签输出第10期
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来自《第八课 用故事来逆转胜》
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我被邀请到某大企业演讲，主题是“故事的力量”，然而三小时的演讲，我却迟到了一个半小时，现在我必须在30秒内，找到解决的方案，否则我就会被扫地出门，并且被列入该企业的黑名单，永远不再录用。
30秒，够了，已经比英国首相丘吉尔和威尔逊多太多了。
我是这么做的——
一进演讲厅，看到脸臭到不行的大老板和他的员工，我抢在他们说话前，先声夺人——
我说：“各位，我今天之所以迟到，是因为碰到了一件不可思议的事。这件不可思议的事跟你们公司有关，跟老板你有关，跟钱有关……但在讲这件不可思议的事之前，我必须先讲个小故事。”
故事是这样的……有个老实的工程师某天接到一通电话，对方是个贵妇，她说你们的火车离我们家太近了，我每天都被火车吵得睡不着觉，所以你们必须负起责任。
工程师调查了一下，不会吧，铁道距离贵妇家，最近的距离是十公里，怎么可能会吵到睡不着觉？
贵妇说：“不管，你来我家实际体验一下，就知道有多吵了。”
工程师没有办法，只好去了贵妇家。
实际体验的结果，工程师说：“完全没有声音啊。”
贵妇一脸不高兴：“你怎么那么迟钝啊，我每晚躺在床上，都被火车震得睡不着觉，你躺到我床上去试试看，就知道震动得有多严重了。”
工程师没有办法，只好爬上贵妇的床，静静地等火车经过。
等着、等着，贵妇不见了。
等着、等着，贵妇的老公回来了。
贵妇的老公一看到老婆床上有个陌生的男人，整个脑袋冒火，恼怒极了，他气冲冲地问：“你是谁？在我老婆床上干什么？”
当工程师正要回答时，贵妇从浴室里走了出来，很明显地，她刚才去洗澡了。
贵妇的老公一看到老婆从浴室走了出来，身上还滴着水，简直气炸了。
他愤怒地质问工程师：“你到底在我老婆床上干什么？”
工程师吓坏了，但他是个老实人，只会实话实说，于是他支支吾吾地说：“我、我、我在你老婆床上等、等、等……火车经过。”
“在我老婆床上等火车经过？”
“没错，在你老婆床上等火车经过。”
如果你是贵妇的老公，你会相信眼前这个陌生男人的话吗？
底下的大老板和他的员工们一边笑，一边摇头。
“没错，没有人会相信这么奇怪的话。那……这个故事究竟要告诉我们什么？”我问底下的大老板。
大老板摇摇头。
我说：“这个故事告诉我们——不管事情看起来多么不可思议，它都有可能是……真的。
”我接着问：“你们认同这句话吗？”
大老板和他的员工们都点头了。
“很好，既然你们认同这句话，那么现在我要告诉你们，我之所以迟到，原因是……我来的路上，被外星人绑架了。”
被外星人绑架？有人瞬间愣住，有人当场扑哧笑了出来……
我继续说：“外星人告诉我两个秘密，这两个秘密跟钱有关，跟大老板你有关，跟你们公司有关。但现在我不能告诉你们这两个秘密，必须等到我演讲完之后，才能告诉你们。”
然后，不管大家的反应，我就自顾自地开始了当天的演讲。
一个多小时过去，我讲完当天的主题“故事的力量”了。
演讲完，我知道我过关了，大老板的气早就消了，他现在只剩下好奇。
好奇外星人到底对我说了什么秘密。
演讲结束，我开始收拾东西，准备走人时，大老板急忙叫住我：“许老师，先别走，你还没说外星人到底对你说了什么。”
整个演讲过程中，大老板的心一直悬吊着，他被我一开始说的，跟钱有关，跟公司有关，跟他有关有关的外星人秘密牵着走。
我笑了笑，对大老板说：“外星人对我说啊，迟到就必须道歉，对不起，我迟到了。外星人还说啊，迟到就必须付出代价，所以我们今天的演讲，不收费。”
说完，我继续收拾东西，潇洒地走出演讲厅。
一出演讲厅，秘书立刻从后头追了上来。
秘书气喘吁吁地说：“我们老大说啊，他很想给你演讲费，但你说得没错，迟到就必须付出代价，所以这次就不给你钱了。但他觉得你讲得太好了，因此他希望你再来三次。”
随后，秘书拿出一个信封袋给我，她说：“这是预约下三次演讲的钱，先给你。记住，不要再迟到了喔。”
哇，我的迟到不仅没有得到惩罚，反而意外获得了三倍的演讲费。
如果全世界只有我说得出来，那就是我在炫耀了。事实上，只要通过三个步骤，你也可以说出逆转胜的故事。
步骤1．先说故事：工程师在贵妇床上等火车经过。
步骤2．偷换概念：不管事情看起来多么不可思议，它都有可能是真的。
步骤3．真正的话：利用“被外星人绑架”这个“不可思议，但还是有可能是真的”故事，带出真正想说的话：迟到要道歉，迟到必须付出代价。
「I，重述知识」
用故事转场的难点在哪里？有什么方法可以帮助解决这个难点？
答：故事转场之痛--偷换概念
1.难点：偷换概念。很难找到两个完全不相干的故事，却有着类似的概念做支撑，并且这个概念正是自己想要传递的关键核心所在。
2.解决办法：
①保持真诚：对待人事物，保持真诚的态度，以准确、合理定位想要传达的概念关键所在。
②提炼规律：针对朴实道理，提炼其可能存在于的前因后果规律，以提前铺垫具体场景激活器。
③细心观察：用心观察日常生活、艺术作品等各类场景细节、转换的微妙之处，形成故事素材来源库。
④联结思考：将观察所得与提炼的各类规律，进行连接思考，搭建转场整体套路。
「A1，激活经验」
请搜索一个你听到过的类似的故事，说明其中的偷换概念环节。
答：买一送一大开业
2016年，小帅的奶茶烧烤店开张了。门前聚集了很多的客户，站在店门口还能听到远处不断聚焦过来的目光。
“咦，那边新店开业，买一送一诶。走，我们过去瞧瞧吧！”
“老板，你们买一送一么？”
“是的。”
“那太好了，小美，正好我们一人一份，我们只需要买一份就好啦！”小美女说完正准备下单，热情的小帅随即接话道：
“嘿，美女，我们这不仅有奶茶，还有美味的烧烤哦。今天开业第一天，我们买一份奶茶送一份烧烤，各种烧烤随你选啊！”
小美女看看老板，有些蒙圈。
“你想想，一人一份，左手一杯奶茶，右手一只烧烤，多逍遥多爽歪歪啊！”小帅继续补充到。
“呃，也是哈。正好好久没吃烧烤了，哈哈。”
“那我们就一人来一份，一份奶茶，然后每人送一份烧烤。”
“好勒，看下，您俩选什么烧烤。”小帅一面示意妻子开始做奶茶，一面为两位美女展示烧烤清单。
……
一整天下来，小帅的奶茶卖了几百份，烧烤也全卖完了，小小的买一送一尝试，不仅很快帮助打造了营销噱头，而且进一步推广了小店的各色产品，收获了一大波粉丝。
说明：
1.字面原意：买一件商品，便送一份同类商品
2.偷换概念：将“一”偷换为送一件商品（不是同类商品，而是周边商品）
「A2，规划运用」
请找一个你过去遇到的尴尬场景，比如被人起哄，被老公或者老婆怼，想一想运用今天的三个步骤，如何逆转致胜。
答：偶遇大仙
1.故事背景：分舵参加活动，自己是主角拆书家，同时也是组织长老，迟到了40分钟，而小伙伴在提前半小时就到了。
2.具体运用：
一进活动室，看到脸臭到不行的小伙伴，我抢在他们说话前，先声夺人——
我说：“小伙伴们，我今天之所以迟到，是因为碰到了一件无比神奇的事。这件神奇的事和我们分舵有关，和我有关，和你们息息相关。
事情是这样子的……
中午我提前了半小时出门，当我经过河边时，我居然很神奇的听到似乎有人在喊我。
我寻声望去，有个矗立的、仙人般的身影，真的在不断向我招手，嘴里似乎喊着：姑娘，来，来，来。
我准备转身离去，不料大仙顺势挽留，那召唤，我居然无法拒绝“丫头，过来呀~~”
于是，我怀着好奇和忐忑，慢慢走近大仙。
“丫头，别害怕，我是来帮你的。”大仙慈祥的笑着对我说。
“帮我？”
“是的，我知道你赶着去参加一个活动，但是你必须给我几分钟，来帮助你度过当前的困境。”大仙仿佛要使大招的感觉。
“我有啥困境？”我故作正经，不买账。
“你去年是不是加入了拆书帮？然后现在是不是在努力练级？”
“额？这也知道？”我瞬间被吸引了。
“我不只知道这些，我还知道你现在的困境，还有你想要什么。”
我低下头，有些共鸣“是的，当前的现状，和我想要的，相差太远了。”我内心嘀咕着。
“你知道么？未来你会有自己的一片天地哦，很自由、很美好的那种？”
“不过，在那之前，我需要先和你聊一聊你的现在。“
真的超级神奇，大仙和我聊了我的过去，现在，包括我想要的未来。他好像一个朋友，不断走进我的心里；又好像一名导师，不断引导我走向阳光。
大仙陪着我，从河边走到公园；在公园，引导我从羞于表达到坚定信念。
当我非常坚定、勇敢的喊出我的梦想时，大仙笑着笑着就消失了。
耳边大仙的声音也渐渐远去“丫头，留给你两句话：跟我有什么关系？一个不敢面对现实的人，虽然可以暂时逃避，但是失去了接近美好的机会。”
“是的，或许没有小伙伴会相信这么神奇的事。那……这个故事究竟给我们什么启发？”我问小伙伴们。
小伙伴么纷纷发表观点。
我说：“这个故事告诉我们——再优秀的人，也可能失误或逃避，而如果不能勇敢面对或选择原谅，那只会离美好更远。”
我接着问：“你们认同这句话吗？”
小伙伴纷纷点头。
“很好，既然你们认同这句话，那么现在我要告诉你们，为什么这么神奇的事情被我遇见了。这段时间，我有些压抑，我非常渴望能够踏实的过级，然而现状很多事情令我忧虑。当大仙和我做过这番交流后，我瞬间醒悟并充满了力量。
那一刻，我才发现，我还躺在床上，时钟已经到了活动时间点。。。
写便签 20190823 20:40-22:27 pm 共计耗时107分钟