团队作业二

【NABCD分析】

1、 N（Need，需求）

• 在现如今信息化快速发展的时代，视频监控得到了长足的发展，每天从监控中产生的大量的数据里存在很多不必要的信息。如何从这些视频中提取出有用的信息，是现在智能监控系统亟需解决的问题。
• 人和车作为当今社会最为突出的信息目标，处处暴露着人们的隐私，在监控视频中占据视频内容的大部分比重，研究人车跟踪问题具有巨大的商业价值。

2、A（Approach，做法）

• 本项目将运用基于OpenCV的图像视觉库进行编码，渴求在最后完成的项目中实现在监控场景下对人、车的检测与跟踪、并利用视频摘要技术进行数据的分析与利用。
• 团队将通过商业计划书向外寻求投资并与相关厂商达成合作关系，也将通过更多的途径寻找有实力的VC和天使投资人，在投资的同时，为我们的企业发展提供指导。
• 团队将采用与通行价格定价法相反的主动竞争定价法，根据零售店与竞争对手的商品差异状况来确定价格。首先将市场上竞争商品价格分为高、一致及低三个价格层次。其次，将零售商品的性能、质量、成本、式样、产量等与竞争商品进行比较，分析造成价格差异的原因。再次，根据以上综合指标确定零售店商品的特色、优势及市场定位，在此基础上，按定价所要达到的目标，确定商品价格。最后，跟踪竞争商品的价格变化，及时分析原因，相应调整零售商品价格。

3、B（Benefit，好处）

• 本产品利用视频浓缩摘要方法，在回溯历史视频时，有效缩短查看时间，关注有需求信息的视频片段，这也将更有利于后续对视频进行分析、检测和跟踪视频中的行人与车辆。
• 本产品采用目前使用广泛的基于梯度方向直方图的特征描述行人的方法，对图形光学变化和几何形变都可以保持不错的不变性，检测效果明显。
• 本产品采用的主动竞争定价法，能够根据用户的需求为用户提供满足其要求的、价格最具有竞争力的产品。

4、C（Competitors，竞争）

• 近年来，人脸识别技术层出不穷，相应软件也在不断开发，行业内部有着激烈的竞争，特别是像美国FACE++这样的在技术上有绝对优势的大公司，他们进入该市场无疑将会对我们团队形成极大冲击力。

5、D（Delivery，交付）

• 口碑式营销

  我们的产品将通过与企业进行试点合作，做出成效，成功为企业解决问题，改善管理等方面，在企业之间形成良好的口碑。以一传一，用我们的品质和服务征服企业的购买欲。我们的产品更注重的是提供我们的服务，所以更为注重我们产品在企业/事业单位之间的口碑，只有企业切实的从我们的产品中感受到了人脸识别为其带来的便利以及真正意义上的发觉到人脸识别后的大数据的价值，我相信，我们品牌的成功也就不远了。

• 体验式营销

  我们将在商场、发布会、科技馆等公共产所，对大众展示我们的产品，在群众中获得认可，同时也邀请每个企业的负责人，参加我们的体验活动，亲身的精力我们的产品所发挥的作用。对产品的功能做简要的介绍，对人脸的数据价值做普及教育，让大众感受到这门技术应用于实际，将是对生活产生多大的有力方面，来吸引购买欲。同时，也通过与群众的互动，继续挖掘我们的产品走入群众的日常生活。

• 一对一营销

  我们将采用一对一营销。前面的一指的是我们的产品，后面的一指的是某一行业，我们可以根据这一行业提出来的要求，将我们的产品应用其中，或者通过优化算法，达到要求，完成的同时不仅取得了一名客户，同时对我们的产品来说，开拓了新的市场，发掘出新的应用领域，这是一种双流共赢的营销模式。

• 深度营销

  选择容量大或发展潜力大，我方有相对优势的、适合精耕细作的目标市场，深入调查，建立区域市场数据库，通过市场分析找到开发的重点和突破口，制定有效策略及完善的实施计划。集中营销资源，提供综合服务和指导，不断深化关系和加大影响力，获得营销价值链的主导地位。

• 兴奋点营销

  这是一种针对年轻人的营销策略，在这个注重个性的21世纪，一个产品酷不酷，在如今的年轻人眼里十分重要。我们的产品在这方面充满优势，能够极大的带动顾客的兴奋点。对年轻人来说，这是一件十分酷的产品，能够极大的刺激尝试欲和购买欲。

【个人贡献分】

  团队中应该如何评价个人对团队的贡献呢？这是一个很重要的问题，如果团队不能就这个问题得出具有一致性的意见，就会造成团队成员之间的不公平，最后会严重挫伤成员的积极性，甚至导致整个团队的崩溃。
  针对这个问题，PMS团队的成员专门进行了一次讨论。虽然刚开始，由于大家有着各自不同的问题，争论比较多，但好在最后还是一起商量出来了一个大家都能接受的规则。
  规则规定，评判个人贡献分的要素主要有四个：工作量、工作质量、任务难度、投入精力。

•   工作量，即描述工作时的劳动量。对于程序员来说，这个最直观的反映就是代码行数。对于文字编辑工作，最直观的反映是字数。对于图片编辑工作，最直观的反映则是图片张数。
•   工作质量，即按一定的作业标准完成的劳动量。对于编码工作来说，代码的bug少、效率高就是工作质量高；对于7文字编辑工作来说，语句通畅文法通达表意清晰就是工作质量高；对图片编辑工作来说，美化的图片越精美工作质量就越高。
•   任务难度，即所接受任务的难度系数和关键程度。有时候虽然完成一个任务所用的工作量和最后的工作质量很高，但是如果是大量的重复性工作，任务难度其实并不是很大。衡量任务难度，需要综合的评判。
•   投入精力，即为了完成一件任务自己所付出时间和努力的大小。不同的队员所具有的能力不同，为了完成一个问题，有时候有的队员会花费更多的时间和精力。也许最后对于团队的贡献是相同的，但是我们认为他也值得一个更高的个人贡献分。之所以会考虑这项因素，是为了鼓励成员们勤于思考，勇于去解决那些有难度的问题。

  在这四点的基础上，经过商议，我们决定将它们的权值分别设为0.2、0.3、0.3、0.2。如果队员能够在具有关键性（任务难度大）的任务上给出出色的（工作质量高的）解决方案，这对于整个团队的贡献将是十分巨大的，因此，我们认为这两项应该具有最高的权值。

【选题报告内容】

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【本组评审表设计】

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