一卡通行业产业链分析

1.1 识别芯片供应商（IC模块）

一卡通系统的核心基础技术，国内外掌握此技术的厂家较少，在国际市场上，生产经营IC模块材料的企业主要有六家，按其市场份额排序分别为英飞凌公司、三星集团、NXP、Atmel、Renesas和 STMicroelectronics，六家企业的市场占有率达到了 91.3%。国内供应商主要有大唐华虹、复旦微电子。

因其技术垄断的特点，识别芯片的议价能力较强，利润较高。

“我们所做的产品毛利率大都高达40%，追求的是实实在在的利润，而不是面子上的销售收入。”该公司副总经理俞军对《上海国资》强调。

1.2 IC卡生产商

“IC卡生产商”采购“识别芯片供应商”提供的IC模块，按市场需求增加需要的其他配件，例如IC卡中的“天线”，加工成成品IC卡。

IC卡单独销售，国内的供应商较多，较大的供应商有：握奇、金雅拓、东信和平、恒宝股份和大唐微电子。

目前校园一卡通厂商大多采用“控卡”策略，学校不能自行采购IC卡，只能采购一卡通方案供应商提供的IC卡。因此利润较高，以新中新采用的复旦微电子FM1208M01卡为例，成本大概5元，售价14元，4万学生一次性配卡10万张。利润90万。

1.3 机具及配套设备生产商

商务消费POS机、水控一体机、门禁、考勤机等IC卡识别机具生产商，这类生产型企业主要成本来自硬件的研发、模具设计、原材料采购及生产销售成本。

因技术较为成熟，目前国内供应商较多，可提供ODM、OEM合作方式。

供应商代表：新中新集团第二产品线事业部-哈尔滨新中新智晟科技股份有限公司 毛利 23.99%。

1.4 行业解决方案供应商

行业解决方案供应商采购“IC卡供应商”、“机具及配套设备供应商”的硬件设备并在基础上开发相关行业解决方案，例如：校园一卡通、市政一卡通、金融一卡通、小区门禁等等。

解决方案供应商一般采用招投标的形式获取订单，利润来自项目建设合同款，如厂家采用控卡技术，则后续IC卡可产生持续销售利润。

供应商代表：新中新集团第一产品线事业部-北京新中新诚通信息技术股份有限公司 毛利 44.76%。

1.5 延伸服务

在一卡通解决方案的基础上提供的增值服务，不同的厂家根据战略不同服务内容有较大的差异。

供应商代表：新中新集团第五产品线事业部-哈尔滨新中新星光科技股份有限公司，服务内容：大数据服务 毛利 27.83%