你所知道的牛掰品牌塑造其实就两个字！

“北有叶茂中，中原有盛鹏！共为中原品牌崛起而奋斗！”

一手策划出“地球人都知道”“男人就应该对自己狠一点”等耳熟能详的广告、促进1000余个品牌腾飞的国内营销第一人叶茂中在2017年5月16日对河南正见首席策划官盛鹏说道。这是一场跨越地域的思想交流，也是一场英雄惜英雄的深度沟通，而他们所探讨的核心，就是品牌。

今天，没有人能够否认品牌的重要性，在产业结构调整、消费升级、市场洗牌的十字路口下，由卖产品转向卖品牌是必然的唯一途径。品牌是一门学问，更是一门艺术，但如何利用创意构建品牌，如何在与消费者擦身而过的时候让消费者一眼认出？如何挖掘新的市场与机会？深耕品牌多年叶茂中和盛鹏给出的答案不约而同都是两个字——冲突。

品牌是什么？

所谓品牌，就是消费者关于产品的联想与印象，塑造品牌就是让消费者对产品产生好的联想，从而产生购买心理与行为。但品牌是有AB面的，分为理性价值和感性价值，理性价值指的是产品的功能、作用。感性价值就是指品牌带给消费者的精神需求、情感体验。

创造冲突

正见首席策划官盛鹏认为，在塑造品牌理性价值的过程中，第一点便是创造冲突、创造购买原点。

冲突是需求的灵魂，通过洞察抓住了冲突点，也就抓住了需求，也就是说，塑造品牌一定要找到产品的本质，即找到产品的冲突原点和购买原点。举个例子，洗发水行列竞争激烈，美国宝洁公司旗下就有海飞丝、沙宣、潘婷等不同品牌，海飞丝去屑，沙宣时尚，飘柔柔顺，每一个品牌都锁定了一个人群，有一个准确的定位去支撑消费者购买的心理，这就是我们所说的产品理性价值里的购买原点。而如果你想做洗发水，继续停留在洗头发这个阶段，那品牌的塑造无疑是非常困难的，因为大量同质化、平庸化的产品根本没有吸引力，消费者更愿意相信已有品牌影响力、已做了很多年的大品牌。

那如何才能突出重围呢？

叶茂中做了一个很好的例子，他在做滋源洗发水时，提出“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗”，善于发现消费者还没有解决的冲突，创造了一个新的卖点、新的需求点，从消费者固有观念的冲突当中去洞察，找到一个新的机会点、新的需求，然后去思考战略，把机会点作为购买原点和功能原点，从而打动客户、直击客户，给客户一个购买理由。

购买原点找到之后，进行品牌战略、品类战略，系统落地到品牌视觉表现、品牌沟通传播，以购买原点为核心进行全面开展品牌建设。

发现购买原点

第二点是发现购买原点。

基于产品功能的本身去发现消费者的需求，从而放大这个购买原点。

譬如王老吉，之前一直主打的是传统饮品，但当它发现消费者具有去火需求，而它的凉茶本身就具有去火的功能时，就将产品的购买原点提炼为“去火”。品牌从根本上说是为了说服消费者进行购买。而“去火”这个购买原点不仅可以吸引消费者，还可以说服消费者进行购买。围绕这个原点进行战略和定位、设计、海报、宣传，“怕上火喝王老吉”，品牌的形象就树立起来了。

塑造感性价值

那么如何塑造品牌的感性价值？

三十年前，消费者追求的是产品的功能性，改革开放后，消费者追求产品的性价比，而今天的消费者，处于一个多元化、个性化的时代，一般常规的卖点已经打动不了消费者了，他们更注重精神需求，更考虑基于品牌的情感因素。

即品牌塑造要围绕品牌功能挖掘消费者在使用过程中带来的感受或者愉悦的心情，找到后再在来规划品牌的理念，故事和情感价值。

比如红牛，最开始强调的是产品的理性价值，“累了困了喝红牛”，现在则基于产品功能挖掘出情感价值“你的能量超乎你的想象”，从强调功能变成了“激励、鼓励、可以战胜一切的精神”的情感价值，通过对消费者的暗示让消费者产生一种精神支撑、情感支撑、精神体验、精神鼓励。所以说好的品牌一定是产品的感性价值和理性价值融为一体的。消费者购买的不仅是产品，还有基于产品背后的感性价值。

2017年5月10日是我国第一个品牌日，中国市场发展的方向必然是由“中国制造”过度“中国创造”，再由“中国创造”过度到“中国智造”，最终进入“中国品牌”阶段。新的赛道带来新的洗牌，下半场，品牌的重要性将更加凸显，谁能拥有品牌意识，谁能把握住品牌方法，利用冲突去建立一个具有购买源点的品牌，那么谁就将是下一个赛道的领航者。

这个时代，建立品牌是我们共同的使命。

正见品牌咨询从消费者角度为切入点，以“让好产品更好卖”为工作目标，是中国领先的品牌营销咨询机构。通过对品牌的理性价值与感性价值塑造，为客户提供从商业机会洞察、品牌战略、品类战略，系统落地到品牌视觉表现、品牌沟通传播，以购买原点为核心进行全面开展品牌建设。让原点释放更大力量，品牌更有吸引力，让品牌成为消费者的第1选择，从而让好产品更好卖。

将产品卖出去是品牌的最终端，但当下百分之八十五的企业做品牌推广时策略不精准、战略不明确，只是为了广告而广告，最终起不到效果甚至会产生负面的影响。品牌塑造的核心不在让人记住，而在购买原点、情感价值。

正见通过12年丰富的品牌实战经验，形成一套科学、系统独立的品牌理论体系《原点营销》实战方法论，其中包括8大服务体系，160项工作内容，6套品牌建设模型，丰富的品牌资源联合品牌战略的工作方法，完成品牌的第一选择。不仅仅满足于客户的认可，更要求客户的品牌成为消费者的首选。正见先后帮助了“徐福记”“青啤”“太行青”“护理佳”“御状元”“科迪”“蓝月亮”……等国内众多一线企业创建品牌、提升品牌价值，扩大市场份额。

叶茂中与正见首席策划官盛鹏的会面在中国着力构建品牌的大环境中或许只是一点点微澜，但谁也无法断言这点微澜所具有的能量。河南省作为中原腹地，未来必将迎来更多企业的蝶变、迸发。市场风云变化，弱的会强，强的也会变弱，而正见有能力、有经验、有方法，在变与不变中找到规律性的东西，帮助企业塑造价值，让企业可以发展，创造价值，不至于走弯路，也不至于在这个时代被淘汰。

品牌化是趋势，它有点石成金的魔力，也有“隆中对”定三分的能量，但很多人还没有认识到品牌人的价值。早一天清醒，便早一天接近未来。愿所有企业认清定位，找专业的人做专业的事。