2018-05-18

                       大于100万被动收入项目（2）

                                 

                               19种杠杆借力的方法

一、 如果，你有产品,, 1. 借别人的钱来做广告       从某处网站或是媒体上，寻找合适自己宣传的广告位。然后说服其他商家来 负担广告成本，比如，你找到4 个商家来平摊广告费用，各负担25%。作为回馈，他们 可以从你的广告位上，获得一块宣传空间。 因而，你相当于没花一分钱，就得到了一处广告空间。  2. 根据成交情况来分享收益            与其他拥有客户名单的商家（包括网站）合作，让对方把你的广告放置上去。 对方则可以根据其广告所带来的客户成交情况，分享一定比例的销售提成。  3. 借“产品”做市场              把别人经过市场检验的性价比非常突出、但知名度不高的好产品拿来，放 到自己所在的地区销售，利用“薄利多销”的原则来迅速赢得客户群——自己 的产品必须与该产品有互补性。之后，再把自己的产品跟进推销给这些客户。这种策略适合那些性价比不 突出、没有特色、竞争激烈、知名度较低的新产品。  4. 以“免费电子书”（或免费试用的赠品）换取宣传      你写作一本电子书，免费提供给对方。对方把该电子书作为他们自己的网站吸引流量，或是提升销售的一个工具——比如，作为免费赠品以换取客户注册。而你在该电子书里，加上自己的产品销售链接，即可促使阅读此书的客户 来购买你的产品。  5. 以“客户见证语”形式做广告        你主动为某网站写一段“客户见证语”，并在该“见证语”的最后，附上你 的网站的联系方式。则当该网站贴上你的“见证语”后，你就把自己的“广告” 贴上了该网站。  6.  以“服务交换促销”      你可以为某商家提供某种服务——比如网站维护、平面设计、宣传海报等 ——作为交换，对方要为你提供广告促销。而你不用花费自己的钱，就可以直接利用对方的资源了。      二、 如果，你有客户,,  7.  商品联合促销      针对自已客户群的消费需求，主动找到其商家合作，实现“联合促销”。新 增利润由双方共享。  8. 客户资源互换        找到其他商家，跟他交换客户资源。即你可以直接针对他的客户进行促销； 反之，他也可以针对你的客户进行促销，这种方法是增值客户最快的途径。因为，如果你的合作对象与你一样，拥 有1000 名客户的话。则你与A 互换合作一次，就可能把客户换2000，再与 B 互换一次，可能就变成了3000 人,,而完全无需额外的投资。  9. 增加客户购买频率          找到新的产品（或是产品的组合方案）出售，使自己的客户购买频率增加。 比如，理发店可以提供“一人办卡，全家受益”方案，即一个人办的月卡、年卡， 可以把此卡转交给任何家人，使全家人都可以持有此卡去理发店享受服务。这种方案属于自有产品的“杠杆借力”，简便可行、获益最快。卖电脑的公司，可以增设“每月一次的免费电脑检查”服务，然后把该服 务转包给专业的电脑维修部。相当于免费为该维修部介绍生意了。      借助“每月一次”的检查，可以增加很多“促销新产品”的机会。      10. 把客户变推销员          制定一套方案，鼓励客户转介绍其他的朋友。比如，美容院里，一人消费 某服务，需要200 元。而两人一起来，则只需要300 元。面包店里出售面包，顾客每买一份面包，就送两张“优惠卡”；一张给该顾 客自己用，另一张给顾家推荐的朋友用。每张优惠卡只能用一次；每次购买都送 两张优惠卡,,这样就可以刺激顾客持续购买，并持续转介绍。                                              三、 如果，你一无所有  11.  构建资源交换网络 你列出30 个商家（包括网站）的名称，然后找到第一家，跟他说：“我握有29 个商家/ 网站的广告及客户资源，你如果愿意提供自己的广 告位及客户资源的话，就可以分享那29 家的所有客户资源，并让他们集体为你 做广告。”然后，你再找到第二家，把同样的说法重复一遍。如此循环，直到30 家 都谈完。 这样，你就相当于“借力使力”，以一个“整合者”的身份，把30 家网站 的客户资源、广告位等都利用起来。从而快速构建起一个资源交换平台。在此平台上，30个商家可 以同时促销自己的商品，你也可以从中收取一定的提成。或是通过促销别人的商 品来获益。  12. 以“写作”交换收益        你为合作商写一份比较出色的“促销信”，由该商家发送此信给自己的客户。 由此信所带来的新增利润中的一部分作为你的佣金。每多商家都忽视了自己的客户的价值，所以，你要运用自己的“广告文案 写作能力”，来用商家的“商品”，卖给商家的“顾客”。从而实现“零风险”获益。这一点，是世界上赚钱最快、最有保障的方法。只要你学会“广告文案写 作”的技巧，就可以轻松从多个商家赚取长期的被动收益。  13.  以“免费电子书”为商家开发新客户          如果你发现了某件商品，其品质非常出色。但是该商家却苦于“默默无闻、 不为人知”。则你可以跟该商家签订合作协议。把该商品特色包装在一篇文章，或是一 本“免费电子书”里，并附上商家的联系方式及推荐代码。只要有某客户（或网友）看到此文章（或电子书），从而对该商品产生了兴 趣，并持有该推荐代码联系到商家，最后购买。则你就可以从客户的购买中，获收一定的收益提成。而该文章、电子书就 成为你“被动收入”的源泉。  14.  借用别人的智慧为自己谋利        了解某商家的产品及销售情况后，与该商家签订一份“短期增收”合作计 划，即承诺：可以在短期内提升该商家的收益；新增收益的一部分作为自己的“服 务费”。 然后，把该“项目”提交给其他人（比如，提交给“超魔力创富学讨论Q 群”），请求别人的智力支持。别人提供参考意见之后，你就可以从中选出优秀的方案，再提交给该合作 商家。即可轻松的“借智生财”。  15.  多商家产品的搭配增值          如果有两个商家，其产品可以形成互补。那么，你就可以撮合他们合作， 把各自的商品拿出来放在一起，针对两家客户群，搞联合促销。而你则可以从中提取一部分新增利润作为自己的收益。  16.  借googgle//baidu 来赚钱            如果，你发现某商品比较有潜力，而其知名度不是很高。则你可以与该商 家签约合作，帮他宣传并按成交额获酬。 你到google 或baidu 上面，购买与商品相关的广告关键词，只要有人从搜 索引擎的关键词找到你，并点击你购买的“关键词广告”，就可以跳转到该商家 的页面——你要自己设计一个程序跳转指令。 如果该浏览者购买了该商家的产品，则你可以从中获利。 这种方法成功的关键在于，商家对于“关键词”分析及搜索引擎的利用不 是非常了解。而你恰好具有这方面的能力。  17.  借“赠品”获利              从别的商家手中获得“免费赠品”，然后把这些“免费赠品”提供给别的客 户。这些客户想获得“赠品”，就要留下“联系方式”。你积累起一定的客户资源之后，就可以通过促销别人的商品来获利。  18.  借“广告”获商家资源              发布广告“免费赠送***行业报告《零成本提升50%利润的秘密》，请联系 **”，吸引商家与你联系之后，你把针对该行业（必须是你所了解的）情况所设 想的几套杠杆借力方案（可以修改本书中的案例变成你所在行业的案例）报告赠 送给他。他感兴趣之后，就由你为他做制订一套“杠杆借力方式”，并从新增利润中提成。  19. 做一段精彩的video 来赚钱        发挥你的创意，制作一段精彩、幽默的video 放在土豆网、ku6、56 等 视频网站上，在视频最后加上你的合作商家的链接网址，包装成一句话：“此视 频还没有完，请点击***查看续集”。  案例（一）图书馆搬迁----杠杆借力 。

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