2018-01-29

    美乐家 黄埔二期内训                      成功七部曲（SOP流程）

                                                                          —  天问老师

一、试    成为会员再试用：这是判断做对错的标准！  关键词：试用   中国人最害怕“加入”  “每个月“   这是办理会员的关键瓶颈  ，“穷人思维”的人，对生活没有规划，感觉像按揭 ，由富而贵，气定神闲，想得到和怕失去，美乐家是给人带来“富人思维”，和谈恋爱一样，一旦成为会员，心态变了。试：解决会员进来难的问题；

二、换    家中全面换品牌：换  是 替换，不是 增加，29年 历史数据表明23种产品会留住顾客，29年商业模式决定，70种以上是终极目标，有退出成本。半年以上才有可能留下，二个维度：多少种？多久？

三、潜    工欲善其事必先利其器，封口期 ，潜伏起来学习，一说就成销售  章诗辰  朋友圈不提美乐家    用产品、听课件（总监袋10堂课）、列名单 （50-100个态度问题名字、电话、背景、备注     意识和状态问题  ）  五六种喜欢的产品是藏不住的兴奋！顾客：1万元/个  续航能力  上执行，舒适圈要求高上企业总监；

四、定：制定合理目标 ：参照月收入  被动收入替换掉主动收入，  一经（引发动机）、二经（拟定董事会章程，名单就是股份）一检（名单）

三定（定心、定位、定计划 ）、五计划一实战        选择做 （匹配度，刺激到个人内心的柔软之处，内心的缺口，感性）和为何做（客观条件，值得评估和认可）的区别，二页纸 5分钟 美乐家故事采访稿。定位：爱用   兼职   专职     

   1、收入计划：定位一年上执行总监  ，和时间是对应的，拟定目标计划   

   2、目标计划

    3、学习计划：每周多少时间在学，每天多少时间和美乐家相关？

   4、人脉计划：上D计划（小于60天   7-15天上D）和90天目标计划：前三个月达到20俱乐部或D3

   5、合作计划

一实战推：ABCDE名单

A级：仙桃名单  恶势力法

B级：借款没问题的

C级：借款有问题的

D级：动态增加的，持续增加新顾客名单

E级:通过建立影响力，通过互联网

五、荐     简单大量推荐客户

六、快   快速上D总监

七、轨   进入轨道，大量复制D总监

                                                     列名单与名单分析

一、心态建设：不要担心怕拒绝！信念坚定！名单越多，市场所占份额越大。（二者呈现正相关。）

二、意识层面：名单的重要性，名单多少决定本店的大小

三、执行力：列名单：跟踪名单  分析名单来源：同学、邻居、亲友、朋友等能多不少

四、注意细则：列名单格式：姓名、关系、收入、备注（工作、薪资、有无小孩）

五、分析：名单的来源- ——按照顺序梳理——固有名单、新增名单 

1、不要预判

2、能多列不少列

3、新增名单：遇 到的朋友都加微信

4、名单分析：

A、仙桃名单：无条件支持的人

B、亲朋好友 

C、生活熟人（同学、家长、邻居）

D、新增名单

E、通过人格魅力吸引来的人

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