随着时代的发展，宠物已经成为很多家庭中的一员，宠物行业发展已经成为国家经济实力和社会发展程度的一种标志。
1.行业发展概况（规模）
1.1人均可支配收入增高推动产业发展
2016年，我国人均GDP达到8866美元，同比增长0.49%；人均可支配收入达到33616元，近五年复合增长率达到9.04%。根据中国农业大学动物医学院的研究显示，当一个国家的人均GDP在3000-8000美元时，宠物产业将快速发展。2015年中国宠物消费占居民总消费比例达到0.37%，而在2010年该比例仅为0.1%。
1.2宠物消费规模增速加快
宠物消费市场2016年中国宠物数量突破亿只，成为仅次于美国2.02亿只的世界第二大宠物市场，消费规模已达1220亿元，近10年复合增长率高达43%。京东BD研究院预测，未来四年，宠物消费市场仍将以20%以上的增速上涨，并大概率在2020年超过2000亿元规模，到2022年将达到3050亿元。
1.3宠物食品行业国外产品主导
宠物食品外资垄断，国外品牌市场占有率七成以上。经过多年的发展，我国宠物食品产业已经是具备主食（干粮&湿粮）、零食和保健品三大品类的规模产业。宠物食品的市场增速维持在10%左右，高于其他宠物用品市场。2016年达到 457 亿元，占宠物行业规模的 37%，是目前宠物消费市场支出占比最大的一个环节，也是是目前竞争最为激烈的市场。
1.4宠物食品消费更加科学
从2015年至2017年上半年，网购主粮的消费金额占比正在逐年下滑，从最初的61%降至最新的50%。同时，自2014年至2017年上半年，京东宠物购买湿粮的用户数，年复合平均增长率超过70%。这意味着，干湿搭配的科学喂养方式，也成为宠物消费升级的一种表现。养狗一年花费均值为6771元，比养猫高出1689元，消费支出中，主粮和零食占比依然领先。购买渠道，线上集中为京东/天猫/淘宝，线下主要是宠物医院和连锁宠物店。
图1 宠物食品消费年开支
2.中国宠物市场SWOT分析（能不能干）
2.1优势（此部分需企业补充）
2.1.1品牌知名
XX宠物食品是在XX国家、国家、国家驰名产品，年销售量达到XX万吨。在XX国处于宠物食品行业的龙头地位，市场占有率**%。连续**成为XX国宠物电商品牌销量冠军。
2.1.2质量优良
公司拥有强大的科研团队，产品科技含量高，质量过硬，于****年通过美国***认证，获得专利**项。
2.1.3品类齐全
公司产品涵盖了主粮、零食、保健品，各个生长阶段以及针对各种内科系统的医用处方粮，共用产品**品牌**类。
2.2劣势
2.2.1渠道缺乏
因为公司产品是第一次进入中国市场，需要从头开发销售渠道。
2.2.2国内认知度不高
国内宠物食品市场已经有玛氏（宝路、伟嘉）、高露洁希尔斯、雀巢普瑞纳（冠能、康多乐、喜跃）、诺等瑞、河北荣喜、珍宝、好主人等国内外经营多年品牌，公司品牌在国内的认知度需要培育。
2.2.3宠物食品销售人才缺乏
公司进入中国，面临的首要问题是解决人才问题，吸引既懂宠物行业，又懂市场营销，还懂网络销售的复合型人才是当务之急，需要尽快拉起队伍，开展工作。
3.3机遇
3.3.1居民可支配收入提升
经济基础是宠物市场发展的必要条件。根据有宠网数据，约50%的宠物主每月宠物支出为 100-500 元，超过 40%的宠物主每月宠物支出超过 500 元；参考美国 2013 年宠物花费支出高达 2000 美元/年，我国宠物消费仍有较大提升空间，其中宠物食品消费所占比将近 60%，随着我国居民可支配收入的进一步提高，宠物食品的消费将进一步提升。
3.3.2养宠比例有望进一步提高
行业法规完善+养宠观念转变促进养宠比例提升。养犬政策由禁养、限养到科学管理的转变，反映出立法部门对宠物饲养态度的逐步放开，同时根据狗民网调研，超过一半的宠物主将宠物当作自己的孩子，预示着人们养宠观念的转变，养宠逐渐成为生活刚需，我国养宠有望比例进一步提高。
3.3.3人口结构变化
结构变化有望推动养宠人数的增长。宠物猫、狗等因其本身娇小可爱、温顺体贴、陪伴性好等特点，有望成为老年及单身独居人口的好伙伴。根据国家统计局信息，2010年，中国65岁以上人口占比超过7%，步入老龄化社会，2014年，占比超过10%，趋势明显预计 2020年六十岁以上的老人到将达到 2.5 亿，每百人中将有17 个老人。此外，独生子女增多、家庭结构的变化，如丁克家庭、空巢家庭的增多，人们对宠物作为生活伴侣的需求增强，养宠人数有望进一步提高。
3.3.4消费观念的变化
有望推动宠物食品行业直接扩容。根据有狗网数据，我国当前购买包装宠物食品的比例不足20%；当前我国养宠结构以年轻人为主，更偏向于直接购买包装宠物食品，且随着消费观念的转变，包装宠物食品的渗透率有望进一步提升。
3.3.5当前行业渗透率低
我国饲养宠物习惯家庭制作食品直接喂养，购买包装宠物食品习惯尚未养成，根据中华网投资数据，当前我国购买包装宠物食品的渗透率不足20%。
3.3.6宠物市场发育尚未完成
我国2016年宠物行业市场规模仅相当于美国1994年水平。2016年上海人均GDP136万元，宠物家庭饲养率仅4.5%，而1994年美国人均GDP为2.14万美元，宠物家庭饲养率56%。目前，美国家庭宠物饲养率为62%，加拿大为50%，日本为45%，中国一线城市尚不足15%。2016年，我国人均养宠数量仅为0.07只，与此对应的美国是0.67只，以英国、法国、德国和意大利为主的欧洲四国人均养宠量则高达0.87只，日本为0.20只。老龄化比较显著城市拥有犬的比例，美国55.96%、日本约为29.4%，北京7.59%、上海4.60%，全国1.7%。
3.4威胁
3.4.1市场竞争
我国宠物食品市场以国外品牌为主，根据前瞻产业研究院数据，玛氏（包括皇家）约占46%的市场份额，其次为雀巢占据约 21%的市场份额，仅玛氏和雀巢占据国内宠物食品市场份额接近 70%，而诺瑞、河北荣喜、珍宝、好主人等国产品牌则瓜分剩下约 30%的市场份额。
3.4.2饲喂习惯培育
我国宠物饲养虽然已经摆脱了剩饭剩菜饲养的时代，但是购买包装宠物食品的渗透率不足20%，需要培育宠主的宠物食品的饲喂习惯。
3.4.3宠主品牌忠诚度并不高
2011至 2016 年间，中国猫粮和犬粮市场年复合增长率 28.1%，2016 年销售额预计将突破 535 亿元。虽然目前 65% 的份额都被 5 家公司占据，但消费者对品牌忠诚度并不高，仅 20% 养宠物的消费者表示通常不会更换自己所购买的宠物食品品牌。
3.4.4汇率波动
随着中国一带一路、亚投行、区域全面经济伙伴关系等国家重大战略的实施，人民币国际化的地位不断提升，将会影响更多的国家和行业，对公司的汇率影响也不容忽视。
3.4.5原材料价格波动
宠物食品原料（谷类、豆类、肉类、鱼类）价格会随着自然灾害频发、农产品市场波动而受影响。
3.宠主构成（卖给谁）
3.1宠主特征分析
养宠人群特征保持基本稳定，以年轻、高学历、女性为主。按照价值观分类，养宠用户大致分为五大类型：“健康导向型”多为60后、70后，职业属性为公务员或离休人员，他们爱好音乐和运动相关内容；“理性导向型”以企业职员为主，十分关注宠物、旅行和服饰行业；“价格导向型”以90后居多，处于职业起步期，学历和可支配收入相对较低，多为普通职员、学生和家庭主妇，经常关注商家活动通告；“品质导向型”为高知高收入群体，以女性和80后为主，对宠物、旅游等领域高度关注；“时尚导向型”以80后、90后居多，养猫者多于养狗者，属于高知高收入群体，对于时尚、汽车类信息更为偏好。
3.2宠主网购结构
在整个网购宠物用品的人群中，大学以上学历的用户占比近七成，是整个宠物网购群体的主力军。这一数据与京东全站的同等学历用户比例相比，更是高出15%。白领阶层是选择网购宠物用品最大的群体，占比达到46%；其次是学生/教师群体，其网购宠物用品的人数比例超过20%。2015年至2017年上半年，京东女性网购宠物产品的用户数量，平均增长率高达80%以上。近三年来，购买猫粮和狗粮的女性用户年龄段多集中在“80后”与“90后”中，合计占比超过七成，“70后”则占比达28%，其余年龄层则不足一成，这一年龄分布也与京东全站的情形类似。且相比于男性用户，女性用户的消费偏好在除了购买宠物主粮外，更倾向于购买宠物浴液和宠物零食、美容用具。此外，女性用户在宠物品类的复购率上，也明显高于其网购产品的平均复购率。
4.主要销售渠道（哪里卖）
4.1网络平台
4.1.1综合电商平台
包括京东商城、天猫商城、淘宝网、亚马逊等大型网络购物平台，利用这些平台，可以达到规模销售效应，平台覆盖面比较广。
4.1.2宠物专业网络平台
国内有狗民网、爱立方、波奇网等平台，是专业的宠物网站，在这些网站销售，目标群体更加精准。
4.1.3新媒体平台
近几年新媒体增速加快，手机购物也成为新兴的消费模式，可以利用大话铲屎、一犬一话等APP、微信公众号、微博等作为销售的主要渠道之一。
4.2实体机构
在大力发展电商渠道的同时，也不应该忽视实体渠道的销售能力。
4.2.1大型商超
利用沃尔玛、家乐福、7eleven等大型连锁商场超市，以及京东、天猫线下实体店，积极布局商超市场。
4.2.2宠物医院
宠物医院是销售宠物食品不可忽略的主战场。中国宠物医院约为14457家，各省区宠物医院数量如表1所示。主要的宠物连锁医院如表2所示。
4.2.3宠物相关机构
宠物店、宠物学校、宠物培训机构、第三方疾病检测机构等，都是宠物食品销售的目标群体或合作伙伴。
5.主要营销策略（怎么卖）
5.1活动策划
5.1.1会展冠名
加强与北京宠物展、华南宠物展、亚洲宠物展、宠物行业博览会等重大活动组织方的合作，争取活动独家冠名权，或者主办权等。
5.1.2制造节日
利用年轻人的单身狗文化，制造出单身狗节，在2月14日、七夕、11月11日在各大销售平台主动“撒狗粮”进行商品优惠促销，同时还可以结合最亲宠爸、最美宠妈、最萌宠宝等评选，通过网络投票的方式，进行病毒式价值传播。
5.1.3增值服务
尝新特权：用户在第一次购买某品牌主粮时，额外支付9.9元即可享受尝新特权，即宠物在使用商品过程中出现不进食、或进食后出现不良反应等情况，京东将在用户收到货物起30天内免费上门取货，经审核后用户可全款退货。
宠物订餐：根据宠物的体检指标制定更加个性化、参与化、多元化的营养套餐。
会员特享：沉淀长期客户群，对会员采取折扣优惠。
积分兑换：每购买一袋狗粮即可获得一定的积分，积分可以兑换宠物生活用品，包括狗粮。
宠主课堂：在销售宠物粮食的同时，传达科学的饲养观念。
共享月卡：积极与共享单车合作，为宠主提供优惠月卡、年卡等服务。
5.2内容开发
5.2.1文化挖掘
此部分是内容生产环节，要结合宠主特点，深入挖掘与萌宠相关的卡通形象、
二次元形象，传递科学饲养、生活习性、宠物心理、行为科学、品种类型、宠物史、
美宠博览、宠物智能等方面的知识。
5.2.2宣传媒介
以新媒体宣传为主，通过打造微博、公众号、APP等方式，将以上内容和文化进行传递，同时也要兼顾影视广告、平面广告、地面推广、楼宇广告、移动媒体、地铁公交、共享单车等渠道，形成立体式推广模式。
5.2.3推广方式
可以通过邀请人气明星代言，通过网络大V、社群意见领袖等有影响力的人来形成话题效应，进行高频推广。
6.竞合对象（对手与朋友）
6.1竞争对手
主要是在国内宠物食品市场有一定规模的
6.1.1国外企业品牌
玛氏（宝路、伟嘉）、高露洁希尔斯、雀巢普瑞纳（冠能、康多乐、喜跃）。
6.1.2国内企业品牌
佩蒂股份、路斯股份、中宠股份、诺瑞、河北荣喜、珍宝、好主人。
6.2合作伙伴
6.2.1宠物服务机构
宠物医疗：可以参见4.2.2。爱宠医生（在线医疗）、拓瑞医疗（第三方检测）、博敏达生物（动物疾病检测）
综合服务平台：波奇网（综合服务平台）、爱狗网（综合性宠物服务网站）、乐宠网（综合宠物服务平台）。
宠物旅行：玩小伴（宠物旅行）、狗狗去哪儿（宠物旅行）
活体交易：恶霸星球（活体交易）、小白养宠（活体交易）
宠物店：坚果宠物（宠物店）
宠物社交：溜溜（宠物社交）、有宠网（宠物资讯、社区）、闻闻窝（基于图片社交的社区宠物O2O平台）
宠物商城：狗民网（商城、宠主社区）、狗狗专车（宠物物流、导购）、爱立方（宠物食品）
视频网站：一犬一话（短视频）
智能设备：霍曼科技（智能设备）、智宠家（智能设备）、联宠（智能共享平台）
新媒体：大话铲屎（公众号）
犬舍：亲亲犬业（犬舍）
6.2.2宠物相关协会
饲料工业协会、中国小动物协会、中国兽医协会、宠物医师协会等。