（译）要提高转化量吗？优化着陆页吧！

着陆页是许多消费者对你的业务的第一印象。由于你只有十分之一秒机会来获得第一印象，因此着陆页应做到尽可能优化，包括从标题到CTA（call-to-action）等。

你只有一次机会去制第一印象，而且形成第一印象的速度非常快，根据普林斯顿心理学家的研究，短到只有十分之一秒。

着陆页是许多人与你的公司第一次互动的地方，而着陆页在确定某人是否成为客户方面起着至关重要的作用。

关于营销行业的一切都具有竞争力。互联网充斥着内容，人们比以往任何时候都更加分心，这使得他们的注意力更难捕捉。Google在2015年推出著名的“Mobilegeddon”算法更新之前，发现四分之三的人会在五秒钟后放弃浏览网页，并且46％的人不会再回头。那你可以做些什么来确保你的着陆页已针对最高转化进行优化了呢？

（以下内容与Optimizely（https://www.optimizely.com/）联合制作）

标题

David Ogilvy 曾经说过：“平均而言，阅读标题的人数是阅读正文人数的五倍。当你写下你的标题时，你花费了你全部财富的80%。”Facebook上的用户互动明确诠释了这个概念。

关于标题的一个常见的误解是认为最新颖的就是最好的。但标题的初衷是传达主要思想，简明引导线索成为更多的转化而不是体现创意性。良好的标题也包含了预期的价值主张。去年，Buzzsumo在Facebook上对1亿多条新闻进行了调查，发现“将让你”这个词汇吸引了全世界的关注。

牢记：什么是你的业务的关键区别点？专注于此，并使用特定的语言，而不是诸如“高质量”或“市场领先”等陈词滥调。

图片

包含图片的推文比没有图片的推文获得的转发率多150％。同样，据编写BrainRules的分子生物学家约翰梅迪纳说，人们在听到信息的三天后可能只记得10％。而将相关图片与该信息配对可提高至记得65％的内容。

那是因为人类天生就是视觉生物。视觉皮层占据了我们大脑的30％，我们处理图像比文本快了60,000倍。

牢记：使用引人注目的，并与将受众带入目标网页的广告保持一致的品牌图像。“引人注目”应该是以旁观者的角度的，所以试验一下，看看哪些能与观众产生共鸣，无论是普通的摄影还是带有号召行为的英雄形象。

正文

回想一下标题中的关键区别点。什么让你的生意变得特别？人们可以用你的产品做什么？专注于此，而不是功能性。你的语言应该与营销团队保持一致并且与听众产生共鸣。

它也应该很简单。Unbounce分析了7.45亿次到达64,000个产生线索的着陆页的访问，发现少即是多。根据Fleisch可读性测试，以六年级语言水平编辑的着陆页的平均转化率几乎是以大学语言水平编辑的页面转化率的两倍。包含超过800个字的着陆页也只有不超过200个字的页面转化率的三分之一。

牢记：在你的着陆页上给页面访客摘要版本。你有很多其他机会给访客更多的信息。

线索生成表格

纵观整个互联网，满满的线上购物车被忽视。事实上，有将近四分之一的交易没有完成，部分原因在于结账体验不够理想。不要在你的线索表格上犯同样的错误。

让这些表格短小精悍，理想状态是从页面顶部你就要能够马上回答“为什么别人会注册或者完成这个表格？”

牢记：使用与页面上真正弹出的相对照颜色相辅相成的号召性用语。

结论

说人们在眨眼之间形成了第一印象有些夸张；事实上研究发现第一印象形成的更快。因此对很多人介绍你的业务的着陆页至关重要，确保提供一个好的。

有多种方法可以优化标题，图片，正文和线索生成表单以提高转化率。为了做到这一点，你应该测试和试验，以充分理解每个变化的影响。这将确保您的优化实际上可以最大限度地提高转化；盲目地做出改变可能会造成更多的伤害而不是好处。