“政治商”：除了智商和情商，还有一种“商”也非常重要，叫做“政治商”。也就是应对各类复杂人际关系的能力，女性尤其需要培养一点“政治商”。
在我们的传统教育里，“政治商”被粗暴地理解为了“厚黑学”，“阴谋论”。正是因为这种曲解，导致大家很难用职业精神去搞好人际关系，在各种竞争里，都显得非常被动。
《硬球》这本书是一本人人都用得上的关系策略书，能极大地提高我们每个人的“政治商”。
“硬球”的寓意：棒球在美国是一项非常流行的体育项目，打棒球所用的球分为硬球和软球两种。软球一般是给初学者玩的，成年人的专业比赛，用的是硬球。硬球比较危险，一不小心就会被砸伤。
所以，想要把硬球玩得很溜，就必须掌握专业技巧。这就像是现实生活中，人和人之间的交际中，你要接得住别人砸过来的球，也要懂得怎么把这个球抛出去。这就是《硬球》这本书名字的来历。
“硬球”这个概念，是作者马修斯独创的。在作者看来：我们身处的环境就像是一个球场，只有那些能玩儿转“硬球”的人才能成功。
一、在现实生活中，如何获得盟友？
1、想要获得盟友，要学会一对一地推销自己
作者建议我们：应该像推销员卖东西一样，一对一地去搞定，也就是“零售政治”。
跟“零售政治”相对的概念叫做“批发政治”。比如像：拉票选举，就是批发政治；还有明星跟粉丝之间的互动，也属于批发政治。批发政治啊，处理的是一对多的关系。
举例：林登·约翰逊，美国第36任总统。他出身普通，只是得克萨斯州的一个乡村青年。长相没啥过人之处。但是，他却从一个乡村教师，一步步当上了副总统。约翰逊说：“向上爬，就意味着不停地交朋友，这两者是一回事。”
2、结交重要盟友的关键前提
结交盟友的前提是“认识谁不重要，关键是敢去认识谁”。意思就是说：想要获得关键盟友的支持，首先你得有这个胆量去认识对方。
举例：林登·约翰逊，22岁当上议员秘书。由于工作需要，搬进一个饭店，这个饭店里住的全是政府要员。第一天，他就4次跑去公共浴室洗澡，第二天，5次跑去公共盥洗室刷牙。他不断地让自己出现在公共场合，短短三个月，他就用这种笨办法，跟这些议员秘书们打成了一片。而且还成了这个团体的领袖。
所以，我们得先把固有的思维观念转变过来。结交新朋友远远没有你想的那么难。
3、结交重要盟友的三个方法
① 用作者的话说，叫做“一切政治都是乡土的”。
翻译过来，就是看清对方的需求。书里写到：“如果要了解并影响你的同伴，你就不能把注意力集中在宏大而抽象的问题上，而应该密切注意与他们个人关系最大的那些事情。”
举例：国会议员。这位议员在刚刚当选的时候，在家乡召开了一次“城镇会议”，他一开口就是满嘴大道理，讲自己的政治愿景。结果父老乡亲并不买账。坐在第一排有一位妇女，就举手发言了。这位妇女说：你讲的那些我不懂，但是我想告诉你，我们这里的垃圾都快堆成山了，你什么时候能管管？这就是不关心别人的需求，导致得不到民众的支持。
作者提醒我们：“不是你去告诉人们应该考虑什么，相反，是他们告诉你应该考虑什么。”
所以，我们一定要看清对方的需求，把自己的价值和别人的需求对应起来。
② 结交盟友的第二条方法是：“如果你想交一个朋友，那就请他帮你一个忙。”
向人求助提供了一个让对方展现价值的机会，而对方一旦开始帮助你，往往就停不下来了，一般都会一帮到底。
如果在这个过程中，你表现出了自己的价值，让对方觉得你值得继续投资，那他越帮你，也就会越开心。
你们之间的关系也就会越牢固。
③ 结交盟友的第三个方法，是选好一个老板，或者说选对你要效忠的对象。
选一个好老板，并且向他表明你的忠诚和态度，是绝对必要的事情。这就很像是老师傅带徒弟的关系。这种方法的效果一般都很明显，只要你的能力还不错，领导往往会把很多机会交到你的手上，愿意带一带你。
二、如何面对你的对手：直面对手，灵活应对。
1、不要躲避你的对手
作者建议：“跟你的朋友们要保持密切的关系，但是你要记住，你应该与你的敌人保持更密切的关系。”
这样做的原因有两点：一是，如果你都看不见你的竞争对手，不知道他在做什么，你还怎么去跟对方竞争呢？二是，在职场上，角色都是不停转换的，这次你俩是竞争对手，下次可能会成为盟友。
成年人要懂得给彼此留下继续合作的余地。毕竟，没有永远的敌人，只有永远的利益。
2、不要想着削弱对方，而应该想着壮大自己
《孙子兵法》里有句话，叫做“不可胜在己，可胜在敌。”意思就是说：你能不能赢，那是不可控的，那要看对手那边的实力是怎么样的。但是你会不会输，就完全是你自己的事了。
只要你没有输光手里的牌，你还保持了竞争力，你就永远不会输。
3、面对造谣，该出手时就出手
有时候我们面对竞争对手或敌人，也不能太佛系了。作者说：“人们如果看到一个新闻，而又没人来澄清，他们就会觉得这个故事是真的。”所以，只要遇到恶意攻击、造谣，该出手时就要出手，绝不能认怂。
三、如何对待非敌非友的人、
1、“适当沉默”。沉默本身就是一种力量。另一方面，沉默是为了更好地倾听和观察，然后说出更有力的话。
2、“让步策略”。不是指让你当个老好人，在各种事情上都妥协。精髓在于：永远对原则问题表示同意，同时呢，又把实际利益牢牢地把握在自己手中。聪明人都不会一味纠缠于原则问题，而更注意具体切实的目标达成。
小结：在人际交往中，不是每一次都要取得进展的，沉默和让步，也是至关重要的策略。因为啊，不管是沉默还是让步，最终都是为了更好地达成自己的目的。
四、如何经营自己的公众形象
技巧1：“照亮问题，旋转角色”
我们要尽量展现更多面的自己，包括自己的缺点，不要把自己塑造成一个完美的人。
举例：前段时间有个女生问我，“筱懿姐，是不是优秀的女生就不容易找对象啊？为什么我接触的男生，明明相处的还不错，但就是不跟我表白呢？”我去看了看那个女生的朋友圈，里面的内容基本都是：工作努力，爱好广泛，生活充实，朋友遍天下。我跟她说：“问题不在于你很优秀，可能在于，你把自己塑造地太完美了，让人觉得没有瑕疵，好像不是生活中真实的人，就会产生距离感。”
作者建议：“做你自己坏消息的送信者，总比让别人来传播你的坏消息，来得更好。”
技巧2：“掌握权力的声望”
比起实际上有权力，有时候看上去有权力更重要。因为，“看上去有权力”也是一种力量。
举例：我身边有一对夫妇，在家里，丈夫没什么话语权，大事小事都是老婆说了算。但是呢，如果两人一起出席公众场合，聚会什么的，两人的角色就反过来了，老婆就什么都以老公的意见为主。也就是说，一个要面子，一个要里子。要面子的老公呢，在朋友和同事面前就有了“权力的声望”，尽管他在家里其实没啥实权。但这也不重要了，有这么个形象，就已经能满足社交场合的需要了。
技巧3“定位你的形象”
定位，是维护自己公众形象的前提，首先你得有一个形象，才能谈得上去维护。定位，也必须符合自己的特质，不能瞎定位。
所以，我们要了解自己的能力，对自己的能力有客观清晰的评估。
举例：里根选举。美国人普遍认为，里根总统之所以能成功，就在于擅长定位。在选举的时候，几乎所有的竞争对手都想展现自己最强悍的一面，普遍都把自己定位成“政治精英”、“社会领袖”。
里根总统却反其道而行之。他每次上电视，都在不停地说，“我就是个普通公民”，“我就是个政治的门外汉”。所以，在大家心目中，他是个非常接地气而且谦虚的人，瞬间就好感度倍增，获得大批粉丝。
不仅如此，里根还特别会示弱。他经常在公开场合说：“政府不是所有问题的万能钥匙，必须从问题本身出发去寻找解决的办法。”意思就是，我会尽全力去解决大家的问题。但是，我不是超人，所以，偶尔解决不了的时候，你怪我。
这样说的好处，就在于调低了大家的预期。这样一来，如果他能胜任，对大家来说就是惊喜，如果胜任不了，大家也比较容易原谅他。
本节回顾
1、想要获得盟友，要学会一对一地推销自己。因为向上爬就意味着不停去结交朋友。而想要结交朋友，就必须找到目标，主动出击，巧妙地运用零售政治的技巧，获取对方的好感和支持。
2、跟对手相处，我们必须直面对手、灵活应对。
3、在人际交往中，沉默和让步是非常重要的策略。因为不管是沉默还是让步，最终都是为了更好地达成自己的目的。
4、学会定位自己的公众形象。首先必须对自己的能力有清晰的了解，才能灵活运用定位技巧，塑造出自己想要的公众形象。
（来自灵魂有香气的女子）