#课程复盘#
【第二周】开始创业：深度挖掘用户痛点并定制服务
关键词：用户痛点、定制服务
一、个人定位：找到专属于你的天赋领域
*找到自己擅长且热爱的
咨询本质是帮助用户从当下状态到达理想状态
定位x解决方案=结果
在什么重要问题上，你与其他人有不同的看法？
*你要做的，是找到这个世界被谎言所扭曲的事实，然后用你对这个事物的独特见解，重新还原真相
【我的实践思考】——我在2108年从破除金钱限制性信念之后，一年时间从1套房变5套房，净收益超150w，很多人以为只是单纯的学习了房产和财商知识，或者以为只有等到有很多钱的时候才能去资产裂变，而我只是一个体制内朝九晚五拿着死工资的人，老公也一样，我是从第一桶金开始，因为觉察并破除金钱背后限制性的信念，并用一套已经行之有效的方法去打破它，从穷人思维逐渐变成了富人思维，开始了持续强大的行动力，并总结出了这套方法，可以针对客户在面对金钱上的恐惧、焦虑、逃避上的问题，通过训练和践行改变，实现资产的裂变，快乐的享受财富的增长。
金钱+心理的定位，主要针对客户在面对金钱上的恐惧、焦虑等情绪，帮助客户从观察者的视角去看到事实的真相——金钱不是只是学工具（基金、股票、房产等）就可以了，也不是只是清理了信念就可以了，必须要搭建一套符合大脑规律、心理规律的金钱运行模式。
定位6问——
1、找到你要解决的问题
很多人学习了一堆理财或者赚钱的工具、方法、课程，依然被金钱的焦虑、恐惧情绪困住了，而没有行动力，出不了财富的结果，哪怕赚钱了，也没办法享受金钱带来的喜悦和快乐，是因为缺乏了一套从信念、习惯、工具、目标、愿景的金钱管理系统。
2、描述这个人群的特征
因为缺乏一套系统的金钱管理系统，从而使得混乱焦虑、不安、紧张、逃避，压力大，没有行动力
3、他们在当下相信什么
相信只要自己不断的学习各种课程，就能够获得财富增长
4、他们在当下不相信什么
不相信自己的潜力是无限的，是背后受到了限制性的信念所限制，卡住了自己的行动，能通过系统的信念和行为训练而彻底改变
5、强烈的“恐惧和渴望”
强烈渴望金钱，但是背后有很多的恐惧不安，明明知道可以这样做，明明知道可以赚钱，但是却做不到，被情绪困扰住了，而没有行动力，带来无尽的焦虑
6、有哪些被扭曲的事实
财富现状不能被改变，信念不能被改变，行动力注定了不如别人，一直会有金钱焦虑和恐惧，情绪能把行动挡住，金钱是可以通过后天的训练和管理而改变
二、解决方案：制定客户梦寐以求的服务
【我的实践思考】
1、解决问题的方法（结合实践，自行开发的一套金钱管理系统）
A.梳理金钱限制性信念
B.构建金钱愿景、梦想、目标
C.盘点和开发金钱工具
D.疏通金钱管道
E.养成金钱习惯
F.促进金钱行动力
（每一步都有相应的训练方法）
2、 是否可以被复制
可以被复制
3、哪些步骤是必要的
以上
4、哪些坑和步骤可省去
已做删减，还要再投放到市场进行概念验证
5、你需要花费多长时间
100个小时
6、客户需要花费多长时间
21天
结果 ：要具象性的展示结果
1、客户的当下状态
金钱焦虑、逃避、恐惧
2、客户的理想状态
从容享受财富增长，喜悦
3、结果的衡量标准
练习金钱管理系统后第一个财富里程碑事件（如买房、喜悦的赚到第一笔钱、感受到财富得来的轻而易举时刻等）
4、展示结果的方式
a.学员的反馈，已经解决问题的反馈，第一个金钱管理后的财富里程碑事件
b.问卷测试（前后测）
5、对获得结果的渴望
8-9分
6、结果所带来的价值
如果我不帮他解决这个问题，他所承受的损失是多少
500-20000元
三、成功案例：轻松获取第一位付费用户
市场 定位 痛点——
如：建立个人品牌，建立核心竞争力——听不懂
摆脱朝九晚五，摆脱死工资，每个月有额外收入，可以自由的安排时间
摆脱朝九晚五，摆脱死工资，自由支配时间，并且全球旅游办公
1、概念验证：招募5位，7天的行为训练，要超强的行动力的人；是真的有需求，而不是学习课程系统的
2、问30个人是否是想解决这个问题，测试30次，是否能够帮助用户解决问题
3、投入市场，让市场给予反馈
4、如何让客户看到是他们梦寐以求的产品
如：
定位 X 解决方案 =结果
市场、痛点——帮助单身男性 ；提升与异性相处的能力
方法、时长——通过持续六周、一对一教学
理想状态——最终找到自己心仪的另一半
一句话表达：帮助单身男性，提升与异性相处的能力，通过持续六周，一对一教学，最终找到自己心仪的另一半
【我的实践思考】帮助觉得赚钱困难、压力大的人，告别金钱焦虑、恐惧，通过持续21天，vip小组式金钱管理系统训练打卡践行，最终快乐享受财富的增长。
“成功案例和客户反馈是你作为咨询师最好的背书”
身边好友、朋友圈、内部群
找有需求的朋友 用自己作为案例 门徒互相帮助
成功后引荐3位 发布招募文案 撰写客户反馈