这是Hans发布的第68篇原创文章
熟悉我的朋友知道，我是一个比较爱思考的人，喜欢深度思考和研究各类问题，以便可以在现实中指导实践。
最近公众号也提供了这样一个窗口，可以在每篇Hans问答的文章上留言，将选取一些典型问题作为下一次推送内容。
这次粉丝留言的问题是“关于人脉管理的经验和方法”。
那么针对这个，我梳理一下我的看法。
人脉的定义
首先，我问大家一个问题，什么是人脉？
如果出身和运气我们无法选择，但一个人的学识和才华可以通过后台的努力获得。你努力成为优秀的人，那么就会另外有优秀的人愿意为你提供帮助和价值，这种像是市场交换的“等价原则”，听起来很残酷，却是人脉的本质所在。
让自己更优秀，是拥有优质人脉的关键所在，也是第一性原理。
想变得更优秀，这里我有几个建议。
1）终生学习，提高认知，夯实能力，聚焦产品。
2）努力成为一个善良、温暖的人。
3）想要的东西要主动、积极争取。
4）有韧性，能忍受寂寞，不断努力。
我特别喜欢的一句话是，相由心生，境随心变。只要你变得更好了，你的世界才会越来越好，你的人脉才会越来越有价值。
为什么需要人脉管理？
在社会上，我们每一个人都是这个社会网络的一个节点，有些人的节点强一些，关联着更多其他的节点，在信息、资源的交互上会更加频繁，最后导致的结果就是，强节点的机会越来越多，弱节点的机会越来越少。
而人脉管理，其实就是这个社会网络的管理，关乎着我们能否更好地在这个社会网络上发挥自己的价值。说到这里，就引申出一个概念，叫做人脉力。
人脉力是你建立人际网络的能力，指的是你利用非正常关系提升自己的社会资本，创造更多的机会和运气。
看到没有，拥有好的人脉资源，就等于拥有了更多的机会和运气，也就拥有了更多的财富。
所以，我们要管理好我们的人脉，它是你幸福感来源的重要指标之一。
怎么进行人脉管理？
对人脉管理之前，有几个点要和大家梳理一下。
你的定位是什么？
你的定位将决定你要到哪里去，你需要怎么样的人脉配置。
例如你是自媒体，你可能需要一些做得比较好的前辈指点，需要同行的伙伴，需要有一些常合作的客户等。
你辐射范围里，你的价值是什么？
除了至亲的亲人、好友，没有人需要义务帮助你，所以你得想清楚你能提供什么价值，是否是对方需要的价值，只有相互成就的关系才能长久。
你需要努力成为这条价值链上不可或缺的部分，这样你才会有更多的选择权。梳理完这些基础的认知后，由于每个人的精力和时间都有限，进行人脉管理，下面提供一些具体的操作方法。
黄金人脉圈
进化⼼理学家罗宾·邓巴发现，由于受⼤脑所限，⼈类所能保持的朋友圈在150⼈左右。
所以，不同的社交专家也是在这个著名的邓巴理论的基础上来做建议的。
我就选⽤ Judy Robinett 的5+50+100的数字来建议你吧。
我把它叫做155⼈⻩⾦⼈脉圈：命友5⼈，密友50⼈，好友100⼈。
三大联系法则
（1）命友，可以随时联系，频率至少是三天一次，保持联系这个动作；
（2）密友，对我们有价值，亲密的朋友。频率至少每周一次，可以是微信点赞，小聚喝茶、喝咖啡，一起打球等。
（3）好友，联系目的是为了更多地了解他们，也让他们更多地了解自己。频率至少每月一次，可以考虑节日、生日等有意义的节日作为联系的切入点。
黄金人脉圈可以随着时间、感情等的因素的变动，动态调整和改变，密友和好友关系的转换，一般命友的变动最小。
另外，新增一个朋友，就得移除一个朋友，保持总体155的人数不变。
合理配置六大生态圈的人脉
（1）与兴趣爱好相关的联系人：在俱乐部里建立的友谊，比职场上建立的更真实；
（2）与工作相关的联系人：包括客户、供应商、竞争对手等等；
（3）政府：这个生态圈可以帮你更深入、更生动地了解国家的宏观政策；
（4）金融：这个生态圈当然重要，钱都在他们那儿；
（5）媒体：这个生态圈对你打品牌、应对公关危机有重要价值；
（6）社区：这个生态圈让你接地气。
标签规则（电话和微信的标签定义）基于黄金人脉圈以及六大生态圈的界定，对标签的格式进行定义，可以参考的格式为”命友、密友-家人、好友-亲戚、好友-校友、好友-工友、好友-老师、好友-邻居、好友-客户、陌生人“。
拓展微信名备注原则，“姓名-职业-行业-地区”。
利用串联作用，建立圈子的新格局
很多时候，我们都在进行一对一的连接。但是一对一的社交，是很难突破彼此的圈子的。
那么这个时候，我们就需要通过串联活动，来扩大我们自己的社交圈子。那么这个串联活动是什么？要想知道这个答案，我们需要先了解串联者是怎样定义的，又有什么特征。
我们都知道，圈子与圈子之间，存在空隙，这就是社会学中所学说的“结构洞”。串联者就是圈子之间做连接，填补结构洞的那个人。
串联者有四个特征：
第一，他的价值不可估量；
一个人为什么很难突破自己的圈子？就是因为成本太高，而串联者可以利用自身的价值帮助他人实现圈子的跳跃。
串联者从一开始就非常认同串联的价值，他要跨越毫无联系的社交网络，把一个个孤岛连接起来，这种价值不可估量。
第二，他是资源盈余思维，他的身份是“问题的终极解决者”；
只有串联者觉得自身的资源有盈余时，同时，你有问题，他才会选择去串联，利用他的盈余资源去解决问题。
第三，串联者的终生习惯是，持续有规律地帮忙缩短地理距离或社交距离；
持续有规律，才能树立声誉。
社会上两种距离，一是物理距离，二是社交距离。
这两种距离的串联难度不一，所产生的成本也不一样，产生的效果也会不一致。
第四，串联者认识新朋友的目的就是实现更多的串联。
当我们了解串联者的四个特征之后，首先可以审视一下自己是否具有以上的一个或者全部特征，如果没有或者很少，那我们就需要有意识的培养这些特征了。
因为我们要发挥最大化社交效率，就必须做一个很好的串联者。串联的形式很多种，比如社交活动、party、引荐等，其中一种很好的方式，就是引荐。
引荐本质在于串联起三者之间的关系，比如我引荐你认识他，这样，你我他的关系就进一步深化了。
写在最后
富爸爸穷爸爸这本书的作者罗伯特·清崎说过：“你的收入将是离你最近的五个人的平均值”。
你想变得更优秀，你想突破自己，就要开始有意识的勇敢的摒弃劣质的朋友圈。上面提到的黄金人脉圈、串联者等，都是为了让我们扩大社交半径，为迭代自己的人脉圈做准备。
最后希望这篇文章，能给在人脉管理上存在困惑的朋友一些建议和指导，有启发不忘点在看，这是对我最大的鼓励。