《向销售高手学习》

读万卷书，不如行万里路。

行万里路，不如阅人无数。

一、刘伟星

伟星是一位在销售方面做出成绩的人，有自己的销售团队，依靠朋友圈卖货月入过万。这期课程的宣传，也是请伟星帮忙做的策划。

从伟星身上学到的知识，是在做线上销售时，让用户看到地狱、看到天堂、建立信任。

看到地狱，就是指出用户的痛点。告诉用户，你能帮他解决什么问题？

对于我的目标用户，经常读书学习，但学完了记不住。读了很多本书，但形不成知识体系。想打造个人品牌，却做不出自己的课程。这三个是主要的痛点。

看到天堂，就是讲述学完的收获。主要讲自己或学员的成功故事，让对方看到问题解决后的美好，心中产生向往。

通过高效笔记，上期一位学员仅用3天就完成了一套线上9节课的笔记，再把笔记和自己的专业知识结合，仅用6天就开发出一门自己的作文课，试讲的第4天，90%的学生都实现了自己的课程目标。

建立信任，就是告诉用户为什么是【你】可以帮他解决问题？

一方面，你要给出课程方案，让用户知道从你这里可以学到什么。另一方面，你还要给出用户证言，让用户看到别人在你这里学到了什么？

要想做到这一点，除了文案，还要打造朋友圈的人设。在开发课程时，要经常把进度公布到朋友圈，增强用户感知。当学员表达感谢时，也要转发到朋友圈，形成用户证言。如此才能不断造势，形成信任积累。

看到地狱、看到天堂、建立信任，就是线上销售的三大步骤。

二、叹号

叹号是一位高效阅读专家，他的训练营已经开到第8期，很少直接卖课，但总能不断吸引人自发前来报名。每期报名人数都可以预约到下一期。

从叹号身上学到的知识，是打造人设，口碑转化和成长记录。

打造人设，就是发朋友圈的时候，不是只发课程和用户证言，而是更多地讲故事。讲自己的故事，讲学员的故事。

讲故事的时候，注重情绪的力量。让人能够从文字中感觉到温度，以及感觉到自己的态度。

口碑转化，就是用心做好课程，用心做好服务，用心做好感知，让用户自发向朋友推荐课程。这种口碑力量的转化，是非常强大的。

在我学习结束后，已经向他推荐了5名付费学员。付费学员又可以带来更多的付费学员，凡是信任我的人，都可以通过我的推荐，转化为对他的信任。

成长记录，就是让学员把他们自己的故事讲出来，并转发到自己的朋友圈。这是一个互相制造信任背书的过程。

我报名叹号的课程，就是受到白雪那篇一天读20本书的文案所打动，想了解她是怎么做到的，这究竟是一门怎样的课程？

打造人设、口碑转化和成长记录，就是不主动推课，也能不断积累流量，扩大自身影响力的方法。

三、储君

储君是office职场大学的创始人，昨晚我刚刚付费加入他的社群，成为第1578名付费学员。

从和储君老师接触，再到加入他的社群，仅仅一个小时，就体验到了什么叫极致。

昨晚10:30，当我给储君老师发送好友邀请时，仅仅5秒就通过好友邀请，并且第一时间收到老师的问候：“你好呀”。

当付费加入社群后，储君老师邀请我做自我介绍，还没等我写完，老师就把我朋友圈中三个月前自我介绍的文章转发到了群里，并截图突出我的价值观，引发许多小伙伴的关注。这种一下子就被老师关注到亮点，并被老师推荐的感觉，让我无比惊喜。

当我做完自我介绍后，老师还对我的标签“高效笔记”提出了好奇，邀请我展示一下自己的作品，或者做一场微分享。当我做完以后，再一次有三四名小伙伴慕名加我好友，并进行了初步的交流。

最后，老师还把我明天开宣讲会的海报发到群里，并为我推荐了做视觉笔记的小猫呢老师，给了我与大咖连接的机会。

从储君老师身上学到最深的，一个是快速响应。另一个就是不要问用户你需要什么，而是主动看他需要什么，直接满足他的需求。这种被大咖重视带来的惊喜感，是无与伦比的。

尾声

阅人无数，不如追随高手的脚步。