富甲美国-第六章团队:招兵买马

"说真的,折扣销售最开始时吸引了绝大多数的投机商。"并不是只有山姆一个人知道这个商机,但为什么最后成功的并不多呢?据调查"1976年业界前100名折扣销售商中,已经有76家不在了。"山姆给出了这样的答案"他们不关心顾客,不关心店铺,没有使店里的员工具备端正的态度,他们会失败,因为他们甚至从未试着真正关心过自己的员工。"很多折扣商从一开始尝到了成功的甜头,就开始大肆挥霍,过着奢侈的生活。他们也能负担得起,但是他们不再像一开始那样努力投身于公司的发展,更多的是在背道而驰。

山姆不断地在完善自己的沃尔玛体系,沃尔玛的人员很少,而店面却越开越多,他需要更多有才华的人来加入。他到处去寻找人才,主动向别人介绍自己的公司,谦虚请教。同亚伯那里还了解到了计算机管理生意的方法,后来他也开始致力于在把这个点子实施到沃尔玛的物流分配中心。

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