前景理论2--心理学重要实验

关于抢前景理论有以下经典实验：

实验 1

（a）80% 的概率得到 4000 元

（b）100% 得到 3000 元

在所有参与者中，20% 的人选择了（a）而 80% 的人选择了（b）。

实验1说明确定性效应，面对正收益时，厌恶风险。在确定的情况下，主观价值会大于真实价值。选项a真实价值＝3200，选项b真实价值＝3000，人们主观价值选b。

实验 2

（a）20% 的概率得到 4000 元

（b）25% 的概率得到 3000 元

在所有参与者中，65% 的人选择了（a）而 35% 的人选择了（b）。

实验2与实验1区别，降低了正收益的获得概率，使收益变得不确定。这时，人回归理性，主观价值等同于真实价值。

实验 3

（a）50% 的概率得到一次包括英格兰、法国、意大利的三周免费旅游

（b）确切地（100%）得到一次英格兰的一周免费旅游

在所有参与者中，22% 的人选择了（a）而 78% 的人选择了（b）。

实验 4

（a）5% 的概率得到一次包括英格兰、法国、意大利的三周免费旅游

（b）10% 的概率得到一次英格兰的一周免费旅游

在所有参与者中，67% 的人选择了（a）而 33% 的人选择了（b）。

实验3与实验4是实验1和实验2的应用。

实验 5

（a）80% 的概率损失 4000 元

（b）确切地（100%）损失 3000 元

在所有参与者中，92% 的人选择了（a）而仅有 8% 的人选择了（b）。

实验5与实验1相比，概率没变，只是把获得收益的+变成了损失收益的－，选择结果反转。称为反射效应。说明，在面对损失时，人们能够容忍甚至承担更高的风险。

实验 6

（a）20% 的概率损失 4000 元

（b）25% 的概率损失 3000 元

在所有参与者中，42% 的人选择了（a）而 58% 的人选择了（b）。

实验6与实验5相比，当损失概率降低，损失变得不确定时，人们回归理性，自我价值等同于实际价值。

实验 7

假设某游戏由两个阶段组成：

阶段一，25% 概率晋级下一轮，75% 概率被淘汰；

阶段二，在两个选项中进行选择：

（a）80% 的概率得到 4000，

（b）100% 的概率得到 3000。

最有意思的地方来了：参与者必须在游戏开始前就在（a）和（b）中做出选择。

由于这个游戏的特殊规则，参与者（在游戏开始前）实际上是在以下两个选项中做决定：

（a’）20% 的概率得到 4000 元

（b’）25% 的概率得到 3000 元

注意，这实际上和实验 2 的两个选项是完全一致的。然而，在这个新实验中，78% 的参与者选择了（b），这和实验 2 的结论完全相反（实验 2 中65%的人选择了（a））。

实验7完全等同于实验2，结论却相反。说明了人们的选择可以因“对结果的概率的描述不同”而改变。

实验 8

假设在你现有财富的基础上，先给你 1000 块钱，然后需要你再从下面两个选项中选择：

（a）50% 的概率再得到 1000

（b）100% 的概率再得到 500

结果表明，16% 的人选择（a），而 84% 的人选择（b）。

实验 9

假设在你现有财富的基础上，先给你 2000 块钱，然后需要你再从下面两个选项中选择：

（a）50% 的概率失去 1000

（b）100% 的概率失去 500

结果表明，69% 的人选择（a），而 31% 的人选择（b）。

实验8与实验9其实，内容相同，但变化顺序不同，参照点不同。这组实验说明了如下这个非常重要的结论：人在做决策时，不同结果带给他的主观价值是取决于这个结果给他的财富带来的变化，而非其财富的最终状态。

实验 10

（a）0.1%（百分之 0.1，非常小）的概率得到 5000 元

（b）100% 的概率得到 5 元

在所有参与者中，72% 的人选择了（a）而仅有 28% 的人选择了（b）。

实验 11

（a）0.1%（百分之 0.1，非常小）的概率损失 5000 元

（b）100% 的概率损失 5 元

在所有参与者中，17% 的人选择了（a）而 83% 的人选择了（b）。