搜狗CEO王小川：技术创业公司的两个难点

搜狗CEO王小川

搜狗CEO王小川在创新工场、真格基金和隆领投资联合发起的群英会上说，技术公司的难点在于把握技术和市场需求的平衡：“做公司最重要的三个字是：[被需要]。你有技术，但并不意味着你[被需要]。“他说，很多技术公司的创始人并不能理解这一点，直到最后建立起销售团队，经过市场教育，才发现，“技术在你的整个产业可能只会占到一点位置”；但是如果天天去做市场，就会面临丢掉技术领先优势的危险。“所以技术创业公司的难点在于，可能会带着技术找不到市场，或者在寻找市场的过程中无法维护自己的技术优势。“

另一个难点是忽略了技术的用户感受，“说了那么多人脸识别、语音识别、人机交互，但你换位从用户角度想，用户能得到什么？他会怎么理解这些看似高大上的东西？这个技术能否带给他们幸福感这才是从技术跨越到产品的关键。“

王小川的建议是：首先，行得通的做法是要先占据市场，然后不断升级现有技术甚至去购买技术比如滴滴出行就采用了这种策略；其次，不要沉浸在技术美感里，要记住技术的最终目的是让生活变得更自然，电脑图形界面鼠标、iPhone都是如此。

大家纷纷强调，在目前的大环境下，创业的方向要从商业模式创新型转变为技术创新型，技术出身的CEO王小川则提醒，技术型创业公司也很容易犯忽视市场需求和用户感受的错误。第一种错误是“怀才不遇综合症“，认为自己的技术很牛，但市场就是不买单，其实可能是你忽略了市场的需求；第二种错误是“专家综合症”，忽略了用户并不是像技术人员那样的专家，他们很难理解在技术人员看来非常显而易见的问题。