换门亲（十三）

                                                                          正华把来人迎了进去，忙从抽屉里掏出一包香烟拆开，从里面抽了根递给来人。来人说：不客气，我从来不抽烟。正华吩咐芳梅，给客人泡杯茶。                         

    “我今天来是有事找你的，我叫董世礼，我也是苏北兴化人，我在这儿工作己经二十几年了，我在常州灯泡厂工作”。       

    “噢，你也是兴化人？我是陶庄的，你是哪儿的？”。“我是唐刘东周的，大学毕业后分配到常州灯泡厂的。”“唐刘的！我丈老头子就是唐刘藕垛的，那我们能说是同乡人了。”“都说出亲来了，我的婆嗲嗲家就是藕垛的。”说完递给正华一张名片。“坐、请坐”正华一边接过名片，一边招呼客人坐下。名片上写着：常州市灯泡厂副厂长董世礼，下面写作一行小字，主要负责厂里的原料和配套设施的供应。

      正华笑着说：不知道董厂长怎么能摸到我这里的。董厂长说：我和加泽服装厂的张厂长是老朋友，原来我们厂里的厂服全是她厂里生产的，现在她厂子扩大了，单子做的全是外贸，一般的小订单不接了，况且她们厂的订单己经安排到半年以后了，没时间，是张厂长介绍我过来的，她说你们厂子扩大了，又招了许多工人，不能光靠拿她那里的活加工，也要考虑考虑别的，我一听说是我苏北老乡在这儿，我就奔过来了。                                                 

        正说着，张厂长的电话来了。“小冯啊，我今天忙了一天，差点把这个电话给忘了，我介绍董厂长到你厂里去，他去了吗？”。“己经到了，己经到了。”“你要好好的接待呀！董厂长他们的服装原来都是我们厂做的，现在情况你也晓得，外贸合同己经订到了下半年，要不我还舍不得他这个钱好嫌的老客户呢，具体事情你跟他谈，他这个人我担保，你要绝对相信。”                                                         

      正华说：既然是张厂长介绍来的，我们又是同乡，董厂长，不瞒你说，我们一直是帮张厂长她们厂做加工的，单独接单子还是第一次，不过你放心，我老婆原来就是在无锡服装厂，从缝纫工一步一步做到质检的，再说有什么不懂的，我们会去请教张厂长她们的。                                     

        董厂长说：我听张厂长说了，说你们小俩口人诚实，肯吃苦，做事认真。这个我绝对放心，还有钱你也放心，我会先打一部分订金过来的，等服装做好了，最后开票到厂里结帐。董厂长还说：你这次把我们厂的服装做好的话，冬季我们厂服就还在这儿做，底下我再帮你介绍介绍几家，你的名片呢？给两张我，我帮你宣传宣传。正华笑着道：名片？我们一直是帮人加工的，也没个明片，改天我去印两张。董厂长把这批服装的规格、要求，都仔细地交待了，说完站起来打招呼，准备回厂。                                     

        正华见天色不早，叫芳梅赶紧到附近的熟菜摊上买了几个卤菜，留董厂长吃个晚饭，董厂长不肯，正华说：生意不成情意在，乡里乡亲的，又不特为你。正华把徒弟也一起叫过来，芳梅又炒了两个素菜，正华和他父亲，还有徒弟三个人每人陪董厂长每人喝了两瓶啤酒，几个老乡一直谈到十二点 才肯散去。                                                             

        送走了董厂长，夫妻俩坐在床上认真规划起来，第一次生意，不管挣多挣少，一定要做到保质保量。按市场行情，如果在常州本地进布料的话，少了不少麻烦，质量和浙江柯桥的一样，但价格要贵三、四块钱一公尺，俩个人商议来商议去，决定还是让正华先去一趟浙江柯桥，义乌小商品市场去走走。等有空了再去淮阴布匹市场转转，去摸摸行情，比较比较，货比三家三吃亏。           

        正华说：你怀孕了，要是我出去肯定不放心，我想少挣就少挣点，就在常州本地进货吧。芳梅说：这有什么不放心的，我自己注意点，不干重活就好了，我没那么娇气，再说厂里有你爸在照应着呢，你这次出去，一定要看布的质量，不要把价格看得那么死，这次做好了还有下次，千万不能一下子就把生意做没了。                       

      第二天，正华和芳梅在常州的布料市场转了一天，芳梅在前面装着客户零买，正华在后面说要批发讨价还价。晚上两人把买来的布料，逐一做了记号，把价格都标在上面，由正华到柯桥市场时做比较。