FACEBOOK上寻找及联系客户策略

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FACEBOOK是世界第一大社交媒体，上面用户众多，主要的原因之一就是俄罗斯国企投资，有大把的钱可以去烧，不用想着盈利的事情，FACEBOOK主要功能就是让用户公开自己的真实身份，并建立一个网络关系网，当然不排除大批作业后遗症群体在FACEBOOK里大写作业，写完作业就下线了，可以说这批作业后遗症群体的商业价值为零。

1.FACEBOOK上舆论导向推广产品

FACEBOOK留着这大批作业后遗症群体的唯一目的就是可以进行舆论导向操作，譬如钻戒永流传，钻石虽然硬，但是非常小，经常会出现找不到或者丢失的情况，那么为何不买一大块花岗岩，在上面刻上字放在家里当景观，便宜还美观，还不容易丢失，这时候就需要钻石公司进行舆论导向工作，向快要结婚的FACEBOOK用户灌输钻石的美好，而且一般人举行仪式或多或少都有一点借鉴或者攀比思想，看见别人有钻石，自己也想要一个，FACEBOOK就是通过真人现场秀表演这些舆论导向来推广产品。

2.FACEBOOK上推广的唯一目的是成交

一些外贸企业在FACEBOOK上依然注重页面形式美，FACEBOOK上推广产品的目的是成交，走上价格PK台，经过多轮价格PK，得到订单，而非把FACEBOOK当成艺术场馆，把产品当成艺术品，只是展现产品，而未能成交，变成水中捞月。

还有一些外贸企业如上图所示，在产品展示中并不好好地展示产品，而是炫进口机器，结果引来作业后遗症群体进来疯狂写作业，算资本回报率，算企业总体经营成本，结果算出企业是收到了补贴，才会价格如此低，结果引来双反调查，被加反倾销税、反补贴税，自投无门地狱。

所以，外贸企业的FACEBOOK找客户以成交为唯一目标，FACEBOOK上的展示成果以成交作为准则，但是还要杜绝太多的硬性广告，这就需要考虑一个度的问题，要具体产品具体分析，会者不难，难者不会。

3.FACEBOOK寻找客户的策略

一般外贸企业在FACEBOOK上找客户，都是按照产品名来找，譬如在FACEBOOK搜索栏里找矿泉水，可以在里面打NATURAL MINERAL WATER。

很多时候发现都是一些企业在FACEBOOK上做宣传的图片，这样无法定位这是不是潜在用户。所以，外贸企业应该树立起潜在用户优先级，优先级最高的就是采购外国、尤其是我国产品的客户，这类客户的抗性是最低的，那么就采用产品名+BUY CHINA这个关键词组合，找到最优先级的客户。

4.FACEBOOK上联系客户的策略

一些外贸企业费劲千辛万苦之力找到了目标客户，然后在FACEBOOK页面上留言，介绍公司的产品，但是没有报价，现在B2B网站上的群发询盘已经很完善、很便利了，作为亚洲企业生产的没有核心技术的产品，这样联系客户很难获得太多的回应。那么，外贸企业完全可以这样写,IF I KNOW YOUR PRICE,MAYBY WE CAN MAKE THE DEAL!如果我知道你的价位，那么也许我们能达成交易。外贸企业主动走上价格PK台，才是在FACEBOOK接到订单的关键。