【日精进打卡第203天】

图片发自App

姓名：陈权

公司：青柠养车

【知~学习】

《创造高收益》音频打卡第5天

《轻课口语》打卡第381天

【行~实践】

一、修身

晚肌肉锻炼

二、努力

1、总结学习内容

2、

三、谦虚

1、三人行必有我师

2、趴在地上看对手和世界、站在山上看挫折和困难

四、反省

1、永远在一线与客户和团队在一起

2、晚十点半休息

3、空杯心态：知道自己不知道

4、勿轻诺远是非

5、车主直呼姓名

6、每天分析数据

7、查车前的沟通

8、

五、感谢

1、黑马的支持

2、妻女的勤奋

3、员工的努力

4、车主的信任

5、

六、利他

1、培养执行店长

2、

七、乐观

1、闻过则喜，见贤思齐

2、我唯一知道的就是：我什么也不知道

3、向上向善、锻炼身体

4、恪守人生＂志＂与＂愿＂

5、要用心不要操心烦心

6、机制管人理事

【明日】

1、店中店+明星店设计（9.30）

2、服务品牌+产品品牌

2.1）青柠养车

2.2）柯林斯（9.17）

2.3）青柠油清(深圳日日晖洽谈合作9.20)

3、店面盈利项目培训

3.1）可视化/流程化/模块化（9.20）

3.2）技术总结（9.25）

3.3）盈利项目宣传视频（9.25）

3.4）盈利项目加盟协议（9.30）

4、店面客户保留与发展（9.15）

4.1）苏州、北京店探讨

5、店面股权机制（9.30）

6、商业BP（9.20）

7、黑马课程

8、监督终检

9、

10、

｛积善｝：发行善1000件，今日1件

计116件/1000件

【悟～移动互联网与新市场格局～江南春9.22】

一、商战核心要素

生产端、渠道端、用户心智端

二、企业经营成果是品牌认知，有认知才有选择

三、顾客认知成本是企业最大成本

四、企业必须在消费者心里有认知符号

奔驰是尊贵、宝马是驾驶乐趣、奥迪是公务、特斯拉是电动……

五、如何找到占据心智的＂那个词＂

1、代言品类：阿里、腾讯、百度、滴滴等

2、占据特性：怕上火喝王老吉

3、聚焦业务：特卖唯品会

4、开创新品类：瓜子二手车

六、好广告语三标准

1、用户认不认

2、员工用不用

3、对手恨不恨

七、抢占顾客心智的七种信任状

1、热销

2、最受意见领袖青睐

3、领导品牌

4、专家品牌

5、历史悠久

6、开创者

7、制造方法

八

1、找到差异定位

企业的两个基本功能

1.1）创新：创造差异化的产品和服务

1.2）市场营销：成为顾客心里的首选品牌

2、抓住时间窗口

2.1）时间窗口期没抢占心智是祼奔

2.2）先入为主抢占心智就关闭了对手的入脑之门

3、采用饱和攻击

3.1）饱和广告信号必须足够强大、耀武扬威才能建立势能

4、占据心智优势

4.1）知识产权与心智产权

4.2）心智认知大于事实，并不断放大认知感受(比如：农夫山泉有点甜）

4.3）打不赢心智认知，价格及流量战是必然

5、引爆主流人群

5.1）锁定源点用户，让主流源点人群引爆跟风用户

九、消费升级双速分化与前进，

1、高端及特殊消费增速快(宠物食品及酸奶)，普通大众消费增速慢(啤酒及方便面）

2、消费升级和追求品质是刚需，优质品牌可溢价成交

十、谁是消费升级的原点人群及两个方向

1、20-45岁高品质，追潮流，愿分享，2020年做内容中产阶层5亿人

2、努力打拼后自我奖励及成为更好的自己，是消费市场的风向标人群

十一、信息粉尘化时代来临，资讯模式变化，

1、风向标人群与电视媒体渐行渐远

2、移动内容客户端占据风向标主流人群，应该做内容/公关/话题

3、电梯是引爆分众品牌的基础设施：主流人群/必经/高频/低干扰

【愿景】

打造油路清洗沈阳第一！

【使命】

有良知、有志向、有态度、有能力、有热情、有爱人、有房车、有存款！让我们生活的更幸福！

【价值观】

正心利他，卓越极致！

【打卡始于2017.3.7，持续于2017.9.22】