针对iPhone x和华为P20 pro的详细竞品分析
先为您呈现报告框架：
一、市场
1. 手机市场现状
华为、小米、OPPO、vivo等国产厂商在2017年继续扩大市场占有率，苹果、三星、华为等厂商通过技术研发积极推进智能手机向AI、AR领域的拓展，全面屏、人脸解锁成为智能手机的新的营销点。在国内销量疲软的态势下，厂商之间的竞争更加激烈，在提升产品体验，进行精细化市场运动的同时，将战场转移到国外，获取新的用户增长。
根据Analysy易观数据显示，2017年中国智能手机销量达到45593万台，较2016年增长1.1%。预计2020年中国智能手机销量将在43799万台左右，整体增长速率呈现出下降趋势。
目前智能手机已进入到产业发展的成熟期，国产手机发展强势，继续保持在第一梯队，全面屏、人工智能成为发展的重点，第二梯队竞争加剧，后续发展乏力的厂商将被淘汰。
Analysys易观认为未来智能手机市场的发展将有以下几个方面：
1）人工智能成为智能手机的发展重点
人工智能的发展为智能手机提供新的发展机会，语音识别、计算机视觉等技术被应用到智能手机中，从语音助手、指纹识别，到刷脸支付、智能家居控制，智能手机开始承担更多的人机交互功能。
在2017年，iPhoneX与三星S8率先推出人工智能手机，开启face ID时代，华为推出人工智能芯片——麒麟970，搭载于Mate10/pro/V10手机中，支持AI慧眼识物、AI高倍变焦等功能。未来，人工智能与手机等智能终端的结合将更加亲密。智能手机在提供更多样式的人机交互的同时，手机作为智能终端及传感器可以进一步深度挖掘用户的属性、行为数据，将分析的结论转化为优质的服务反馈给消费者，从而为用户提供个性化、智能化的优质服务。
2）AR技术为智能手机带来新的发展机会
随着苹果及谷歌发布AR开发工具，推动开发者进行AR产品的探索，高配置的苹果手机及安卓手机成为AR技术新的载体。基于搭载AR技术的智能手机，消费者可实现导航、娱乐、教育、购物等应用。作为下一代计算平台，AR实现了信息与现实场景的有效结合，成为随身个人助理。在消费级AR眼镜还未普及的情况下，手机成为AR技术的有效载体，AR技术的发展也将推动智能手机在摄像头、传感器、芯片等方面的优化，通过增加人机交互的新方式，AR为智能手机带来新的发展机会。
3）国内市场已基本饱和，国内厂商进一步向海外市场扩展
国内智能手机市场已趋于饱和，海外市场无疑成为新的蓝海。尤其在非洲等发展中国家中，正处于从功能机向智能机过渡时期，通过打造性价比卓越的产品，智能手机厂商将继续向海外市场扩张。华为、小米、联想、金立等产品已在印度市场进入广泛布局，在2018年，华为、小米将触角进一步向欧美市场延伸。但同时也应看到，在海外市场中，国产智能手机厂商深陷专利诉讼的泥潭，国产手机在专利、创新性上的不足将会成为海外市场布局的阻碍因素。
智能手机高度同质化，手机在产品硬件配置方面已无法拉开较大差距，更具创新的功能与设计则成为了产品制胜关键。面对不同的消费人群，多数厂商通过拆分产品线的形式，既加强高端产品的服务与质量，又通过千元机产品满足大量中低消费人群的需求。厂商通过打造高端产品线，既能够展现其技术与设计实力，同时又能够树立高端品牌形象，这将成为未来提升品牌价值的关键。
2. 人群分布
通过百度指数可以看出，根据年龄分布，19岁以下、20-29岁、30-39岁人群中，搜索iPhone
x的人数明显多于华为P20 pro，而在40-49岁、50岁以上人群中，搜索华为P20 pro的人数明显多于iphone。
39岁以下人群大部分是学生、刚工作的年轻人，整体年龄年轻，大部分没有成家，相对没有家庭负担，更喜欢追逐潮流，满足自己的个人喜好。
而40岁以上人群，大部分是上有老、下有小的中年人，对于手机更注重性价比和实用性，对于价格更加敏感，对于产品外观的要求相对较低。
通过性别分布，可以看出，在男性中，使用华为手机的偏多，而在女性里，使用iphone的偏多。分析原因，大部分男性更追求性价比，技术控喜欢自己操控手机的感觉，而女性更注重手机外观以及追逐潮流。
第二、产品定位
1. iPhonex：hello，未来。定位高端市场，售价高。
2. 华为p20 pro：华为年度时尚旗舰手机，定位高端市场。
定位原因：
1）iPhone
苹果的对手是自己，据媒体统计，自IPhone发布十年来，每逢涨价的时候次品都会大卖，2011年乔布斯逝世，之后的IPhone5、5S虽然也很经典，但是并非爆品。直到2014年推出更大屏幕、更贵的IPhone6，一举走出阴霾，成为IPhone史上的爆款机型，而今在经历了IPhone6S、7的低迷之后，苹果选择将售价再推新高，意图进一步拉升品牌价值，提高单品利润。在如今的市场中，苹果将用户进行了细分，有需求有实力的就可以购买新款的IPhoneX，而实力不足的也没关系，可以继续使用升级版本的IPhone8和plus机型，苹果作出的改变其实是对之前两代产品的变革。
无论是品牌溢价值，还是口碑、业界影响力还是利润率，苹果都是行业第一，苹果要做的就是改变自己。
2）华为P20
一直以来，华为的定位都是中高端，但是用户年龄偏大。近几年，虽然华为销量逐渐增长，但是依旧不能完全与iphone对抗。为此华为推出P20，定位时尚旗舰，从外观上做整体提升，与iPhone真正形成竞争关系。
第三、目标用户
iPhone x的主要目标用户：30岁以下追求时尚潮流的年轻人，以及30-39岁收入较高的白领和商务人士，居住在二线城市及以上的人群。iphone x的定价在7000-12000之间。
华为P20 pro的主要目标用户与iPhone基本相同，旨在推出一款赶超iphone，抢占其市场份额的手机。
第四、 产品硬件
1. 参数对比
总结：
1） P20 pro屏幕更大，屏占比更高，可选机身颜色多。而iPhone分辨率更高，屏幕像素密度更高，可选机身颜色少。各有优势，不分上下。
2）P20 pro支持双卡，而iPhone始终只支持单卡，需要双卡双待的人们会更倾向于p20
3） 摄像头，iPhone启用后置双摄像头，而华为使用后置莱卡三摄像头。
2. 摄像对比
http://www.sohu.com/a/226617744_161062 http://mobile.pconline.com.cn/1110/11102964_1.html
总的来说，华为p20 pro确实比iphonex在多个方面更好，细节更多。但是iphone颜色比华为更真实。 在一般的彩色物体拍摄中，华为P20 Pro给人的感觉是饱和度更高，iPhone X则更接近于人眼所见。
3. 性能对比：
华为P20 Pro搭载的是去年发布的麒麟970处理器，是华为海思最拿得出手的产品；iPhone X采用的则是性能强劲的A11处理器。我们不妨来对比测试下它们之间的性能。
跑分
在跨平台跑分软件GeekBench中，华为P20 Pro的得分为单核1924、多核6744。
iPhone X的跑分为单核4159，多核9389。
GPU性能方面，GeekBench中华为P20 Pro的运算跑分为8758。
iPhone X的运算跑分为14609，比华为P20 Pro还是要高不少。
从两款手机的跑分对比来看，iPhone X在理论性能上要更胜一筹，单核、GPU性能优势尤为明显。不过，对绝大部分用户而言，手机的实际性能还是要落实到现实中的使用场景上。
第五 系统对比、用户体验
1. 系统对比
1） iOS 11系统封闭性更强，生态圈更完全
此前余承东也表示，华为比苹果做得不足的关键一点不在于产品，而在于服务，尤其是比起苹果更加完整的生态圈来说，差距更加的明显。事实上，iOS 系统之所以好用，道理也是如此，连接了自家的iPhone、iPad以及Mac等产品，做到了无缝衔接。在资料共享与转移上做得比EMUI更加出色。
2） iOS 11更加的流畅，在系统与硬件适配上做得更好
iOS 11是一个更加封闭的系统，毕竟底层代码都是为了自家的产品量身定做，适配起硬件也就更加的容易了，使用起来更加的流畅。而华为EMUI8系统虽然说是率先升级到了Android8.1系统，但是，毕竟这是来自谷歌的底层代码，不可能做到完全的适配，调教的难度还是比较大的。所以华为手机在卡顿这一点上，一直遭到吐槽。
3）iOS 11使用起来更加的便捷，而华为EMUI系统依旧显得臃肿
虽然说华为EMUI系统在这两年有了不小的提升，进步很大，但是，显然在系统的臃肿问题上没有完全的解决，还是需要更多的精简与学习。而iOS 11使用起来则是更加的便捷，单单是不用杀后台以及清理手机系统垃圾这一点，恐怕就让不少的果粉都觉得难以割舍。
2. 操作和体验
苹果iOS 11在功能上进行了大量的补足和更新，本地化方面和过去相比也进步了不少。经过数次迭代更新，EMUI也趋于完善，成为国产定制系统中的佼佼者。
刘海屏“优化”，华为P20 Pro做得更好
这两款手机都有刘海屏，不可避免地在外观上留下了瑕疵。不过华为P20 Pro采用了比较讨巧的解决方法，刘海附近屏幕区域显示为黑色，日常使用时，刘海很难被察觉到。
值得一提的是，华为P20 Pro的屏幕分辨率为1080*2240，比一般的18：9屏幕更为修长，相当于为刘海区域做了预留。iPhone X的刘海屏则比较“耿直”，白色背景下，能明显感觉到刘海存在。
手势操作VS传统Home键
iPhone X砍掉实体Home键后，采用了全新的手势操作方式。但相对而言，这种新的交互方式在效率上没有传统方式高。
例如，iPhone X呼出后台，需要手指从屏幕底部向上滑并稍作停顿。但在华为P20 Pro上，只要在Home键上轻轻一滑，就能快速调出后台。
此外，iPhone X的返回手势有时会和APP本身的滑动操作混淆，降低操作效率。
总结：
1. iPhone更加流畅，不用清垃圾。而华为在很多细节方面更符合中国人使用习惯。
2. iPhone生态更完善，但是app store会有卡顿、刷新困难等现象，应用需要付费。华为在软件方面更加多元化。
第六 运营及推广策略
苹果营销策略：
正如苹果前CEO约翰•史考利(John Sculley)说的那样：目前为止，在市场营销方面，没有人是苹果的对手——无论他们在营销活动中砸下多少钱。
1、饥饿营销
2、口碑营销
3、产品围绕顾客
4、产品给予营销最大的支持
5、产品和零售传递客户体验
6、价值观的传递
营销对比：
iPhone x：
1. 上市前提前开发布会，2017.9.13召开发布会。事后各网站发布新闻解读发布会内容，全面解读手机新内容，总结发布会几大看点。
2. 外媒一直流传因为技术与产能问题，导致iPhone X的良品率极低，很有可能处于缺货状态，可能年底才能维持正常发售。国内媒体的这类标题也层出不穷，始终制造“饥饿感”。让人们足够期待，提前预约。
3. 由于价格太高一直被诟病，10.27开启预售，宣传5秒就被抢空，显示iPhone依然火爆，再次制造卖点和宣传性。
4. 2017.11.3正式发售，新闻称官方备货仅200w-300w，继续使用“饥饿营销”。
5. 在发售之后，各大网站出测评报告，对比报告。
华为P20 pro：
1. 从17年7月开始预热，p10推出不久，华为就申请注册“p20”商标。
2. 年底，网上不断爆出p20真机图及手机相关信息，包括背后莱卡三摄，全面屏，刘海设计等。
3. 2018年初，再度曝光p20真机图，曝光详细参数，以及更多相关信息。不断有消息确认发布时间，吊足消费者胃口，让很多想换手机的人们都等待p20发布。
4. 确认3.27在法国巴黎举行发布会，传闻消息几乎涉及手机的全部：名称、发布时间、配置、特性、摄像头、外观设计以及续航、卖点、价格等等。
5. 4.12国内首发，发布会上，邀请名人明星王珞丹，王思聪站台，用明星帮助造势。
6. 发售以后，各大网站发布买点分析，全面测评。
7. 同样利用饥饿营销：新闻不断宣传黄牛加价排队抢，开售10s，销售破亿，有望突破2000w台。
总结：
1. 都使用饥饿营销，iPhone提前两个月预热，华为P20时间更久，提前将近一年注册商标，半年时间预热，大大提升用户期待，增加用户等待期。利用提前预热，让想换手机的人保持观望，等待新品，增加销售量。
2. 华为两场发布会，打出欧洲和国内价格差，让国内粉丝更倾向于购买P20。
3. 苹果价值观：改变世界。华为价值观：预见未来。对比来说，苹果长期的价值观传递更加深入人心。
第七 总结
目前，国内智能手机市场已经逐渐趋于饱和。想要在销售上有新的突破，或者彻底打赢对手，就要有突出的创新和技术做支撑，目前两个品牌的卖点相似，区别只是哪款更先进一点而已。
iPhone如果始终保持iPhone x的超高售价和iPhone 8的毫无新意，可能会失去更多的客户群，如果想要继续保持行业地位，还需要有更大的突破和创新。
而华为想要彻底打赢iPhone，需要的不仅仅是价格战和营销宣传手段，更多的还有像iPhone一样的价值观输出，形成稳定的粉丝群体，才能稳固华为的市场占有率。