面试又失败？三分钟教你主导面试！

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自从开始写职场分享文章，陆续收到一些简信提问，大多是咨询求职面试中面试官会问到哪些问题以及对HR提问的最佳回答。今天，我不打算将那些面试时HR可能会提出的问题一一罗列，再一一告诉你所谓的正解，因为授之以鱼不如授之以渔，我想先与你聊一聊，如何主导面试，让HR按照你希望的提问？

首先，在此之前我们需要弄清楚两个问题。

Q1：面试的本质是什么？

一次双向选择的对话？一块获取工作的敲门砖？一次自我推销的秀场？一种企业挑选员工的方式？其实这些都没有错，但我以为，面试除了是企业考察求职者的过程，也是求职者深入了解企业，最终决定是否选择企业的机会，它本质上更是一场心理博弈游戏。面试并非大家认为的是由HR主导，面试官和求职者都有主导面试的机会，谁能在最初先发制人，谁就能在过程中占得先机。

并非有一手好牌就万无一失，也不是满手烂牌就必输无疑。很多时候，优秀的人在面试中未必就有突出表现，而即便是最优秀的那个，也未必就是HR青睐的人选。

那么接下来，我们再来弄明白第二个问题。

Q2：HR选人的标准到底是什么，什么样的人容易得到HR的青睐？

举个例子：

你肚子很饿，身上只有30元钱，你要靠这笔钱挨过一天一夜。你可以选择的食物有：30元/位自助餐，10元/份快餐，8元/碗米粉，6元/个包子，4元/杯豆奶。自助餐好吃品种多但不足以支撑一整天，快餐无限添饭管你饱，米线不比快餐但比包子顶饿，包子、豆奶便宜但都不管饱。

如果给你做选择，你会如何支配这唯一的30元钱？我想大多数人都会选择快餐或米粉，因为首要的目的不是吃好，而是吃饱，哪样食物能实现吃饱这个目的，就更容易被青睐和选择。

通过这个例子再来看企业的招聘工作，就能稍微理解HR的选人标准了。

饿着肚子的人就是企业，30元钱是企业最大化能支付的招聘成本，不让自己饿肚子是企业招聘的目的，那些不同标价的食物，就是能力各异的求职者。而选择什么样的食物来达到不饿肚子的目的，就是HR要做的事。

最优秀的求职者，企业当然希望吸引招募，但企业更需要考虑招聘成本和招聘目的，所以很多时候，被HR青睐的人，是综合考虑投入和产出，成本与收益后，那些被判断为性价比最高的求职者，所以，要争取成为那个性价比最高的求职者。

好了，当你弄明白以上两个问题，至少在心态和认识上，应该能够较好的去面对面试了。

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那么，要如何才能做到主导面试呢？

记住一个原则：先发制人，扬长避短

重视一个环节：自我介绍

在面试中，一个非常关键却被大多数求职者忽视的环节就是自我介绍。很多面试者并不重视自我介绍，而是将更多精力投入到HR会提哪些问题的思考上，并为寻求最佳回答而绞尽脑汁。但事实上，自我介绍那短暂的1-2分钟，很大程度上主宰了面试的全过程。

这个环节，就像是潘多拉盒子，如果你学会利用，那么你将会离成功更近，相反，不懂利用，它将葬送你的工作机会。很多求职者做自我介绍，习惯把简历上的内容介绍一遍。但简历上已经写的很清楚的内容，复述一遍真的毫无意义。请记住，自我介绍一定要扬长避短，先发制人，才能掌握面试的主导权。

举例子：

一个求职者应聘新媒体运营，他的优势在于文字功底较好，业余时间发表过很多原创作品，写过很多软文、文案，劣势在于虽然有3年工作经历，但新媒体从业经验只有半年。

他的自我介绍是以下这样：

名字XXX，毕业于XXX大学，XX专业，3年工作经验，第一份工作在XXX公司，销售岗位，主要负责商品销售，内容包括……；第二份工作在保险公司，内勤岗位，主要从事行政后勤工作，具体包括……；第三份工作加入XX互联网公司，从事新媒体运营至今，有半年工作经验，运营过XXX微信号，负责推送文章、编辑、撰写，线上线下活动策划执行，粉丝维护……

这个模式的自我介绍很常见，按照简历的既定顺序复述。可是这样做自我介绍，想要获得HR的关注和肯定十分困难。根据自我介绍的内容，HR主要关注的问题，将很可能围绕以下方面：

（1）前两份工作，与新媒体没有任何相关性，工作经验明显不足。

（2）三年换了三份工作，且行业和岗位都没有延展性，职业规划是否不足，不清晰、不明确。

（3）频繁更换工作的根本原因（离职原因），是否与本人性格、能力、适应性、家庭等原因有关，是否会影响到这一份工作。

（4）从事新媒体运营工作半年，运营没有具体数据、业绩来支撑，是否缺乏工作能力。

（5）虽然做过新媒体运营岗位，但跨行业背景做新媒体运营，是否有自己的工作思路和想法。

面试时间有限，当这些疑问被一一提问并回答后，你的面试可能也宣告结束了。即便以上问题你回答得不错，也并不能突出你在应聘岗位上的优势，然后，你会懊恼的感慨，明明我面试回答的不错，为什么没机会呢？

那是因为，你的自我介绍，没有展现你的优势，还将你的劣势暴露无遗：频繁更换工作，过去从事行业及岗位与应聘岗位没有太大相关性，相关工作经验有限且没有突出成绩，单单是其中任何一项，你就很可能出局了。

那么，怎样利用自我介绍做到先发制人，扬长避短呢？

以下是我给出的参考：

我叫XXX，XX岁，本科毕业3年，从简历上您可以看到，我换过3份工作，包括销售、行政后勤以及新媒体运营。这三份工作对我而言都很宝贵，让我看清自己的优势和特长，也对未来的职业规划渐渐明确。我平时非常喜欢写作，业余时间坚持发表原创作品，写过很多软文、文案，我喜欢新鲜事物，洞察力创新力强，而新媒体领域正好能发挥我的这些优势和特长，让我每天都干劲十足，激情满怀。【一语带过频繁之前工作经历，并重点展现与应聘岗位想匹配的优势特长】

虽然新媒体工作经验只有半年，但这期间我系统学习了大量相关课程、书籍，并将理论运用到工作中，独立运营XX个公众号，包括原创文章、文案撰写、线上线下活动策划，粉丝维护，运营半年粉丝数达到XX，增长超过XX%，得到公司的肯定。【将工作经验不足的劣势轻描淡写，转而突出自己的工作业绩、学习能力】

我很感谢现在这家公司，真正给了我机会能接触到新媒体领域，但之所以想要换工作，是因为……。所以今天，我带着我的诚意和自信来应聘贵公司新媒体运营岗位，对于如何开展工作，跨行业如何运营我都进行了深入思考，做好了充分准备，只要公司愿意给我机会，我一定会做好。【主动说明离职原因，并表达感谢；强调自己对工作已经有所思考以及强烈的工作意愿】

听了这一段自我介绍，你觉得，HR还会提问你关于工作经验不足，更换工作频繁的原因，离职原因、岗位匹配度这些对你毫无益处的问题吗？

HR更多会关注你对工作的思路和想法，关注你的特长和优势，关注你现阶段运营工作的业绩和进展情况，总之，那些对你不利的部分，因为这个自我介绍，已经最大化被忽略了。

所以记住，一定记住，自我介绍那短暂的1-2分钟，很可能将主宰面试的全过程。在开口说话的那一刻，就要牢牢抓住机会，学会先发制人，扬长避短，将面试的主导权握在手中！在有限的时间，让HR看到更多你的亮点，你的决心，你的优势，那么你离面试成功还会远吗？

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好了，关于面试的分享，今天先写到这里。【职场剩斗士】系列我会坚持更新，保证原创输出，希望我的职场感悟也能给你一些有益的帮助。

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