【R：原文片段】《好好说话:新鲜有趣的话术精进技巧》P.33
“买时间”策略
时间既是阻碍沟通最大的绊脚石，也是成就沟通最好的催化剂。所以在沟通中，我们最需要的往往是为自己赢得时间，才能让人家愿意听我们好好说话。
什么叫“买时间”呢？简单说，就是在对方不给我们足够时间说话的时候，先别忙着去埋头想自己要讲什么，而要先去思考——如何才能让别人愿意花更多的时间听？
我们得先给自己争取到时间，才有机会说清楚自己的想法。
比如在面试中，当主考官突然出题：“现在给你一分钟时间，请你展现一下个人魅力（或其他特质）。”这时，你会怎么办？一分钟，够干什么呢？唱首歌都不够，怎么展现个人魅力？
其实，这就是考验我们在条件不足的时候，要想办法创造条件体现自身的能力。此时我们要做的其实不是展现魅力，而是争取能够展现魅力的时间。
如果我们没什么可以当场展示的才艺（这几乎是肯定的），那我们可以这么说：“让我用一分钟时间展示魅力，这个挺难的，尤其对于我来说。其实工作的时候我是一个没什么魅力的人，存在感不强；但不知道为什么，身边很多朋友都说跟我相处起来很舒服，一起做事的时候，能让他们觉得特别安心。也许，这也是一种奇怪的魅力吧！所以，可能会有点超时，但是不知道我可以讲几个这方面的例子吗。”
这短短几句话里包含了三层意思。
第一，制造意外。面试官要求展示魅力，但是作为应聘者来说，你不按常理出牌，直接告诉面试官你几乎也没什么魅力好展示的，至少在这个场合施展不开。
第二，引发好奇。抛给面试官一个疑问：没什么魅力，为什么别人愿意跟我一起工作呢？你难道不想知道吗？
第三，回应主题。当面试官对你所说的“没有魅力却受欢迎”这个主题开始感兴趣时，你就可以开始讲几个小故事，说明自己是如何春风化雨、润物无声，能让人觉得舒服却又不显露自己。即使超时，对方也不会计较，因为我们已经给自己买到了时间。
【I：用自己的话重述原文】
what:
当表达的时间受限时，不要一根筋按照原思路讲，而是学会“买时间”，从而完整地表达自己的思路。
why:
在工作和生活当中，我们难免会发现，当我们与别人沟通时，会遇到各种各样的阻碍，其中最重要的一个就是时间，要么就是时间不够，要么就是效率不高。比如说在我们面试时给到一分钟来介绍自己，亦或在电梯里遇到老板的1分钟介绍方案，还有那如当我们把别人惹生气了，需要快速解释的机会。但很多人都有一个毛病，就以为在时间比较短的情况下说话就一定要特别的快速，而不注重说话的内容。此时，即便自己说完了，对方也未必听清楚了，听明白了。所以我们要再沟通里，要想办法创造条件，学会“买时间”。
how:
那么，我们应该如何买时间呢？
这里给大家介绍一个思路:
1.制造意外。不按常理出牌，比如说，面试官给你一分钟阐述个人魅力，你可以回应说“1分钟太长了，10秒就可以说完，多一秒我就不浪费大家的时间，立刻结束这次面试。”
2.引发好奇。通过上一步，此时面试官很意外了，此时，只需回复面试官关于你个人的几个精简无头绪的字，或者使用疑问句，引发面试官的好奇。
3.回应主题。但我们已经制造了好奇之后还是得回到主题上来，而且讲出这这几个精简无头绪的文字，或者说疑问句的答案内容，不然面试官会认为你是故弄玄虚，甚至怀疑你这个人的人品。
【A1：描述自己的相关经验】
故事:
在本年10月初的时候，涉及到学习管理师集训集训，需要与总监沟通。让他知道我们现在的方案计划以及实施的步骤。但是总监只给我们15分钟的时间，因为她告诉我们她时间紧得很，说不清楚，就等三天之后，。但一个项目方案如何能在15分钟内就完全的说清楚、讲明白呢？正常来说都是需要一个小时的。
但没有办法直得硬上，所以在这15分钟里，我用很快的速度把我们的这个方案简单地说明了一下，但是总监的回应是:“你们这都什么方案呀，即没说清楚，也没有抓住要点”。当然我也知道如果不把每一个步骤细节说清楚的话，就会很明显地感觉我们的方案做的不够好。
等当时也不知道怎么做，时间到了，总监也走了，只好约她下次的时间。这样羡慕也稍厚的推迟了三天，才再次跟总监确认，随后项目才得以执行。
反思:
现在想来的话我可以通过以下三个步骤来“买时间”。
1.制造意外: 根据正常的讲解速度和步骤向总监进行汇报，当时间快到时，问总监一句:关于这个项目，说到这里，您大概对项目也有一个前面的了解，由于还有1分钟，我也不浪费你的时间了，我只简单说三个字，多说一个字你都可以马上放弃这一个项目。
2.引发好奇:“承转合”。
3.回应主题:一个项目就包括了起承转合四个方面，而刚才我只给您说到了“起”，而接下来的承转合是才是一个项目的核心，但是，没有“起”的部分承转合也出不来，而现在“起”已经出来了，那么就希望您再多给一些时间，让我们把承转合讲述完。他们分别是……
【A2：我的应用（目标与行动）】
目标:
在接下来的一周里，把“买时间”的技巧用到与其他部分负责人沟通访谈的工作上，并在有限的茶歇时间里，确定下访谈人员数量和对应人员。
计划:
在接下来的一个月的工作中，运营线组长及培训体系的搭建是非常重要，在基本的数据已经了解的情况下，现在需要与其他部门负责人确定访谈的事情。但是其他部门负责人的时间也非常的紧，因此，约他们正式坐下来谈半个小时甚至一个小时是不可能的。最好的时间点是在他们到茶歇室接水的2分钟。那么就可以基于这两分钟，来“买”更多的时间。
所以我可以采用以下三个步骤:
1.制造意外:安才姐，关于校区访谈，你知道我们确定了多少个人员和校区去进行访谈吗？
2.引发好奇:我们已经确定有一个校区中特别棒的3个人了。(其实很差，形成反差)
3.回应主题:这三个人分别是陈老师、蒋老师和段老师，这都是根据你之前提供的数据找到的，可以说他们是所有的组长里面做的比较好的三位老师了。所以的话我们会向他们进行访谈，学习他们的经验教训。(此时，作为负责人的安才姐一定会否定，那么这个时候，就引申到——那么您推荐哪个校区呢？哪些人呢？原因呢？)