GE行业吸引力矩阵【市场营销学战略连载（9）】

GE矩阵简介

GE行业吸引力矩阵的开发初衷，是帮助市场营销人弥补波士顿矩阵的一系列缺陷。事实就是如此，波士顿矩阵重市场份额、轻品牌与战略，以市场营销学中的产品组合为着眼点；而GE矩阵提供市场营销学的全局视角，恰好与其互补。

该矩阵由3×3共九个方格组合而成，将市场划分为三类。与波士顿矩阵相比，行业吸引力矩阵用“市场吸引力”取代的“市场增长率”，用“竞争地位”取代的“市场占有率”，并增加中间等级，更有时代感与包容性。

GE矩阵的主要指标与次级指标

再把这事说细一些。

看完上图，你对GE矩阵已有初步概念，但是否发现，行业吸引力矩阵似乎拿战略业务单元（SBU）束手无策？大企业可能有很多战略相同战术各异的SBU（例如微软的操作系统、商业软件、手机软件、因特网技术等等），这又如何是好？

行业吸引力矩阵在这方面绝对是手到擒来（至少比波士顿矩阵有过之而无不及），只要在市场吸引力、竞争地位这两项主要指标增加一些次级指标就好：

市场吸引力的次级指标

市场规模

市场增长率

竞争对手

行业门槛

人才是否易得

通货膨胀率

政治、经济、法律、技术环境

行业平均利润率

竞争地位的次级指标

市场份额

管理水平与营销能力

人力资源

研发能力

产品质量

资金状况

行业资历

品牌

渠道

GE矩阵的使用步骤

更具体地说，GE矩阵的使用步骤如下：

定义你的产品、品牌、体验、解决方案、战略业务单元等等。

回答：为什么这个市场的吸引力如此巨大？

选择评定战略业务单元所适用的次级指标。

选择评定战略业务单元的最佳方式。

将战略业务单元对应到GE矩阵中的具体位置，并决定是投入，是观望，还是放弃？

GE矩阵的缺陷

虽然GE矩阵比波士顿矩阵优越，但不可否认它也有缺陷：

没有研究证明，市场吸引力和竞争地位之间有必然联系。

无法动态、联系地把握产品、品牌、体验、解决方案、战略业务单元。

建立在大量数据的基础上。

评定过程没有固定规则，主观成分较重。

总而言之，不可否认GE矩阵是上佳的市场营销学战略工具，至于如何运用则有待斟酌。