How to start a startup笔记（四）——COMPETITION IS FOR LOSERS

这节课是由《Zero to one》的作者Peter Thiel所讲，大体上就是书本里面的内容，简单地来总结下。

capturing value

公司为社会创造价值为X，从中获取一部分的利润为Y%。那么X和Y%的乘积则是公司的利润。

世界上只有两种不同类型的公司，非垄断和垄断。前者X大Y小，后者X小Y大。

• 如美国航空和Google。

对比图

lies people tell

两类公司都喜欢说谎，垄断公司把自己所处的市场说大，而非垄断公司则把自己所处的市场说小。

• 如Google总把自己说为科技公司或者广告公司，和全球科技产品以及全球广告来比，自己只占一点点。
• 而那些非垄断企业会创造一些独特的名词缩，如「the only British food restaurant in Paolo Alto 」，显得自己有竞争力。

Google的谎言

识别谎言的方法也很简单——看利润。如果一个公司的Y足够大，那么结论就很明显了。如Apple、Google、Microsoft等。

企业利润

how to build a monopoly

先进入一个小市场，抢占绝大多数份额，然后在去扩张。（很反直觉吧）

• 如Amazon最开始只是网上卖书，现在什么都有。
• Facebook本来只是哈佛学校内部的社交网站，但是10天内占领了60%的份额。
• Ebay最开始只是服务于20000屌丝用户买卖二手货，现在无所不包。

垄断企业的特点如下：

垄断企业的特点.png

• 技术
• 网络效应
• 可规模化
• 品牌

last mover advantage

Paypal的价值来源于20年后的现金流，Facebook等一些科技公司也是。这也是为什么互联网企业前期烧钱的原因。

所以，对于这些科技公司来说，能够持续地保持优势和增长十分重要，一旦在未来的现金流到来之前倒闭，就变成了泡沫。

保持持续创新，并且不要选择竞争激烈的行业。例如手机，屏幕、CPU、摄像头，只会越来越好，你的竞争优势无法保持。最好的状态是，你所投入的研发产生创新点是该产品、行业最后一个创新点。

Peter还说了一个没有理论依据的判断，你的产品创新点，至少要比第二名好十倍，你才能保持优势继续领先。

如：

• Paypal的电子支付比之前的支票快十倍。
• iPhone是第一款真正意义上的智能手机。（相当于比不存在的第二名好无数倍）

history of innovation

纵观历史，最近几百年，所有行业创新无数，人们生活质量提高很多。但赚大钱的企业很少，为什么创造了如此多的X，但Y却接近于0呢？

真正赚大钱的只有2类公司：

• 垂直整合综合类型的公司，如Ford、Standard Oil、Tesla、Space X。他们的优势在于整合，减少了不必要的竞争从而获取垄断利润。
• 软件公司。他们的优势在于规模效应、极低的边际成本和超快的发布和部署速度。

为什么会这样呢？

Peter认为，大家都误解了垄断的本质，整个社会都在推崇竞争。大家应该回到X和Y相互独立的本质上来，创造价值并且获取一部分利润。而不是重复别人所创造的价值，进行无差别竞争。

所有企业的终极追求其实就是垄断，而不是在充分竞争的环境中获取极低甚至不获取利润。

psychology of competition

正如标题的那句话「COMPETITION IS FOR LOSERS」，Peter希望大家回到事物的本质，创造价值，获取利润。

不要追求竞争，因为竞争的本质在于「夸大那么一点点几乎不存在的差异化」。

以上。

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