市场营销工具 －SWOT分析法

在市场营销从业数十载，为了让自己把工作上的经验结合理论进行一个系统的整理学习，选择进入商学院进修，重新整理定义各种概念，理论让大脑更新升级 。

市场营销方面分析工具，层出不穷，其中宏观营销环境普遍选择使用PEST 分析法；而关于分析企业内外环境的当数SWOT最负盛名。

SWOT 是取优势 （strength) ，劣势（weakness）， 机会（opportunity）， 威胁（threat）首字母构成。针对企业内部的优势与劣势，外部环境的机会与威胁进行综合分析，并结合企业的经营目标对备选战略方案作出系统评价，制定出正确的经营战略。

根据企业实际情况来进行分析，得出大致结论来判断选择哪种战略适合企业发展。

SO战略 （成长型战略）：对企业来说，这种组合是最理想的状况，企业能够利用它的内在优势并把握良机。可采用的成长型战略包括开发市场，增加产量。

WO战略 （扭转型战略）：处于这种局面的企业，虽然面临良好的外部机会，却受到内部劣势的限制。采取扭转型战略，可以设法清除内部不利的条件，或者在企业内部发展弱势领域，或者从外部获得该领域所需的能力（如技术或具有所需技能的人力资源），以尽快形成利用环境机会的能力。

WT战略（防御性战略）：处于这种局面的企业，内部存在劣势，外部面临巨大威胁，企业要设法降低弱势和避免外来的威胁。

ST战略（多元化战略）：企业利用自身的内部优势去避免或减轻环境中的威胁，其目的是将组织优势扩大到最大程度，将威胁降低到最低。如企业可能利用技术的，财务的，管理的和营销的优势来克服来自新产品的威胁。

课堂案例分析

3y.uu456.com/bp_87pgn0xsx29kcek7h0tm_1.html （案例介绍）

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案例简介：华大集团老牌空调公司，旗下高中低三档品牌华欧，华荣，宁乐，在为期不到2周的订货会之前，业内一个消费者品牌喜爱排行榜揭晓，华荣 乐宁分别排行下滑。总经理考察上海市场，发现旗下三大品牌定位模糊 ，后期6000万的推广费用如何分配也是需要重新考虑。

案例 SWOT分析

优势 ：

成熟销售团队；中高低三档品牌线齐全；高端品牌华欧有德国技术背景；公司品牌比较久远 有一定的知名度

劣势：

三大品牌定位模糊 ；品牌线单一，每个线只出一款新品；品牌陈旧 无新概念；销售渠道单一

机会：

营销网络开始转向稳步扩大间接 ，直接零售商队伍

威胁：

市场份额被抢；订货会迫在眉睫

综上所述：得出此企业属于防御性战略