【SAP SCM600】销售与分销(Sales and Distribution)中的企业结构

一般的销售和分销结构

一般大型集团公司结构如下:

  • Group
    一个Group(集团)下设多家Company(公司,INC,CO,【德】AG)
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Group © 2011 SAP AG.
  • Sales and Distribution(销售与分销)结构
    一个Company下设多个Sales Office(销售办事处)
    一个Sales Office下设多个Sales Channel(分销渠道)
    一个Sales Channel下设多个Product Line(产品线)
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Sales and Distribution Structures © 2011 SAP AG.
  • Delivery(交货)结构
    一个Sales Office下设多个Distribution Center(分销中心)
    一个Distribution Center下设多个Shipping Processing(装运处理)
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Delivery Structure © 2011 SAP AG.

SAP ERP中的销售与分销结构

  • Company Code(公司代码)
    法律实体和独立的会计核算单位
  • Sales Organization(销售组织,Sales Office)
    分销货物和服务
    谈判销售条件
    Company和Sales Organization是一对多
  • Distribution Channel(分销渠道)
    是Material(物料)分销的方式
    例如:批发,零售,网售
    Sales Organization和Distribution Channel是一对多
  • Division(产品组,Product Line)
    代表一个Product Line
    Distribution Channel和Division是多对多的关系,不同的Distribution Channel可以销售同一个Division
    Division作用举例:与客户商议的价格设定给特定Division
  • Sales Area(销售区域)
    一个Sales Area代表了一套Sales Organization,Distribution Channel和Division
    一个Sales Area只能属于一个Company
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Sales Area © 2011 SAP AG.
  • Plant,Storage Location(工厂,存储地点)
    Plant可以是生产地点也是存储地点
    一个Plant可以分配给多个Sales Area,即多个Sales Area可以销售同一个Plant生产的Material
    但是一个Plant只能附属于一个Company。即一个Plant所附属于的多个Sales Area也必须是一个Company下的。因为一个Company是一个独立的会计核算单位,自己Company里面的Material不能拿到其他Company去卖
  • Shipping Point(装运点)
    每次向外交付Material必须全部由一个Shipping Point完成
    一个Shipping Point可以是铁路,机场,也可以是一组员工。
    Shipping Point与Plant的关系是多对多, 理论上建议就近分配

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