为商之道

史记《货殖列传》为十几个商人立传，一些商人的经商之道富含哲理，从中可以学习到极为有用的经商艺术，在今天仍有现实针对性。

归纳起来，成功商人常用的经商之术，有以下五种：

一、独辟蹊径，择地生财

善于发现新的经商宝地，选择有利于事业发展的地区、地段，做生意就更容易发财致富。地利之势，流于四方。

范蠡功成身退后，先到齐国，化名鸱夷子皮，“耕于海畔，苦身戮力，父子治产，居无几何，致产数十万”。然后散去家财，来到宋国陶地。他认为陶地是天下之中心，东南西北，交通发达，商客云集，正是经商的理想之地。改名陶朱公，约定父子都要耕种畜牧，买进卖出都要等待有利时机，以获得十分之一的利润（候时转物，逐什一之利）

范蠡利用交通优势带来的人流物流信息流，没过多久，又富至巨万。

卓氏、程郑与众不同的战略眼光，其成功在于紧邻资源的基础上的手工业和商业完美结合。三人共同点都是抓住了地利这一大优势。

二、人弃我取，人取我与

白圭总结出来的，意指大多数人抛售的时候，我反其道而行，大量采购买进，大多数人高价买进时，我反其道而行，大量抛售，以赚取进销中间的差价。

作为一个商人，要有长远眼光，其经营策略要有前瞻性、预见性，要善于观察时机，把握时机，不失时机的买进卖出（与时取而不责于人）。

白圭言，若智不足以权变，勇不足以决断，仁不能以取争，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告知矣。

可以说，中国历史上，专门研究如何以做生意谋生立业的，白圭第一人，天下言治生祖白圭。

三、研判市场，抢占先机

商人盈利一般通过两种手段，即投资和投机。投资的收入稳定，主要靠个人才能智慧。投机利润丰厚，但风险巨大，除了才智还要冒险精神。

四、贵出贱入，薄利多销

商品的价格高低是相对的，受市场供求影响。

计然总结，范蠡发扬的规律：贵上极则反贱，贱下极则反贵。在奇贵的时候，要保持警惕，因为肥皂泡不可能一个劲的大，到极处一定爆炸。

几乎所有成功的商人，都是把贵出如粪土，贱取如朱玉，当作金科玉律。不可贪图过高的利润而延误了时机。

薄利是手段，多销是目的。如此始资金加速运转起来，钱能生钱才是制胜之道。

五、富无定法，以奇制胜

无论做什么生意，只要用心尽力，就一定能成功。心志专一而致富。

由此看来，商业无高低贵贱之分，只要用心经营，善于总结经验，掌握方法，注意服务态度，确保质量，把握进货出货的时机，不论经营什么，都能成功。

夫纤啬筋力，治生之正道也，而富者必用奇胜。

在经商问题上，千万记住，要有长远的眼光，要有大局意识（看清楚未来趋势，布局现在）。君子爱财，取之有道。以儒道之法经商，儒家之进取，道家之自然。凡事过犹不及，顺势而为，万不可以逆潮流时势而轻举妄动。

一个成功的商人，还应该勇于承担社会责任。天地之所以能长且久者，以其不自生，故能长生。（美国的大公司，其股东主要是美国股民，不允许大家族控股）范蠡认为，商人能够牟利的根本是消费者，对待消费者要予以感恩之心，对其予以回报，这样才会赢得消费者的认可接受，唯有如此，事业才会更好更大更久。

富贵穷愁本来空，功名场上闹哄哄。

江河依然东流去，只见微澜不见风。