第9章 战略决策（纵向一体化）

1，纵向一体化的成本和战略利益

①战略利益

a：一体化的经济性

b：开发技术

c：确保供应和需求

d：抵消价格谈判实力与投入成本扭曲

e：差异化能力

f：提高进入壁垒和移动壁垒

g：进入高回报产业

h：防止被封阻

②一体化的战略成本

a：克服移动壁垒的成本

b：增加经营杠杆

c：降低改换伙伴的灵活性

d：较高的全面退出壁垒

e：资本投资需求

f：封阻获得供应商及顾客的研究/或他们专有技能的通道

g：保持平衡：一体化企业中上游单位和下游单位的生产能力必须保持平衡

h：弱化激励

i：不同管理要求

2，前向一体化的特殊战略问题

①提高使产品差异化的能力

②获得分销渠道

③较好地获取市场信息

④实现较高价格

3，后向一体化的特殊战略问题

①专有知识

②差异化

4，准一体化

准一体化是指在纵向相关的业务间建立一种关系，这种关系处于长期合同和完全拥有所有权之间。准一体化的一般形式如下：

①少数权益投资

②贷款或贷款担保

③购前信贷

④专有交易协定

⑤专门的物流设施

⑥合作研究和开发

准一体化可以在不发生全部成本的情况下取得纵向一体化的部分利益。

5，纵向一体化决策中的错觉

①在某一环节中较强的市场地位能自动扩展到另一环节中

②内部交易总是比较便宜

③通过一体化进入一项竞争激烈的产业总是很有意义的

④纵向一体化能够挽救一项存在战略问题的业务

⑤在纵向链的某一部分上获得的经验能自动地适用于其上游单位或下游单位的管理要求