学习【鬼谷子】（飞箝第五）心得

【飛箝第五】

原文（5.3）将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狹，岨（zu）崄（xian）之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑怀。审其意，知其所好恶，乃就说其重，以飞箝之辞，钩其所好，以箝求之。

译文：

将飞箝之术推广应用到诸侯国之间的斗争中去，在游说君主时，必须审时度势，能够看天时是否助其盛或者使其衰，准确判断该国的地理形势，疆域是广大或狭小，地势险要是否易于攻战或据守，知悉其国人口多少，经济实力如何，了解这个国家于诸侯国之间的关系是亲近或者是疏远，国君比较亲近哪个国家，比较憎恨哪个国家，国君个人耿耿于怀的心意是什么。仔细观察国君的意图，知道他的喜好和憎恶，然后去游说国君最关心的事情，并用飞箝的言辞，钩住他的喜好，然后再来控制他，使他能够随着已方的意愿而行事。

学习心得：此篇文章教诲我们的是：在跑客户的过程中，我们一定要了解公司的人员架构及人物关系，然后要搞清楚客户对产品的使用情况，比如倾向与谁家产品，和谁走的更紧，关系更好；采购环节每个人的工作分工，谁比较强势，谁说了算，这样我们在遇到问题的时候就能准确的判断出订单的成功机率。

温翀

2016.6.10