@COBRA#-前辈招生阶段运营思路

前辈Live招生阶段运营思路总结：

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1. 做准确的市场定位

①有意求职运营岗位的人群

②想要提升运营技能的人群

2.内容推送发布

①通过大号（实习僧）帮推，吸引大量寻找实习的同学

②免费公开课，福利形式，听了就是赚到

③吸引人的标题：

阿里（借助阿里让学员对主讲人的水平产生信任感，引起学员兴趣）

从菜鸟到自身，成长秘籍（吸引了很多运营小白甚至零基础学员，适应人群范围广泛，增大流量）

④小马鱼自身吸引力

公开课首页有小马鱼简介，小马鱼丰富的工作经历和处事风格以及自身热点和营销手段都会引起学员的兴趣。

⑤首页课程详情

有个清晰的课程安排，让学员知道通过这节课他可以获得什么，体现课程价值。

3.用户阅读并报名

①建立微信群，报名同学入群，形成社区，让学员有归属感，交流经验，找到志同道合朋友。

②同时在微信群中宣传前辈Live其他课程。

4.公开课试听

①课程以微信语音的方式，简单方便。

②小马鱼老师人美声甜，讲课内容实用，课后热心答疑，与学员互动让学员有参与感。

5.运营集训营正式课程的推送发布

①公开课后学员意犹未尽，及时发布正式课的团购链接。

②团长发红包，鼓励学员发起团购。

③团购优惠大，每次发起团购都让犹豫的学员忍不住想参团，抓住用户贪便宜心理，扩大报名量。

④小马鱼老师在群里活跃，热心答疑，答案质量高，让犹豫的学员产生信任感亲切感，扩大报名量

6.用户支付

①微信支付，方便快捷，支付顺畅。点了没几下，钱已经花出去了，没有一点点防备。

7.支付成功后

①建立新的运营付费群，形成新的社区。

②老群保留，推送其他前辈课程，提高用户转化率。

③感觉最重要的，是课程质量高，内容做得好，老师负责，作业有益，肯定会吸引学员购买更多课程。用心做好内容才是王道呀哈哈。