正准备失业的营销人——营销正在变天

营销人正准备失业，不深度分销了，不求增量了，营销人不好混了

文/儒商诗人

编辑/儒商诗人 图/互联网

微信公众号|儒商诗人（微信ID：rushang_poet）

-Begin-

字数：1052

阅读时间约：4分57秒

前段时间，一条消息火了，可口可乐的CMO消失（貌似意味着，营销圈变了，营销人不好混了），新增设首席增长官。同时还拥有一定规模的企业砍掉了70%的营销人员。

两年前，我在朋友圈里看到这么一篇文章《营销部在萎缩，赶快建互联网部》。两年前，这篇文章的点击率不高，可能太超前，现在不幸被言中。营销部在萎缩市肯定的，现在企业设立的新部门，不叫互联网部，多数称作传播部，其实是一个意思。

营销部为什么在萎缩？

/

深度分销遇冷|“省代”“二批”回暖

第一个原因，深度分销现在做不下去了。在中国做得好的消费品企业，要么是渠道驱动，要么就是品牌渠道双驱动。其中，渠道驱动并不可少。渠道驱动靠什么？2004年以后就是深度分销，深度分销是人海战术的渠道驱动。而在现在的市场情况是，一方面人力费用太高，另一方面前几年压货过度，所以“省代”回潮，渠道一夜回到15年前。

第二个原因，随着访销软件、B2B软件的普及，精准分销的出现，分销效率提升了，不再需要那么多的营销人员。

第三个原因，增量消失了，不再需要那么多人抢增量，企业也认命了，不再把目标死死地瞄准销售额，转而重点抓利润。

营销部地萎缩，代表中国一个营销时代地结束。

营销部还只是在萎缩，而有些部门和职位却逐渐面临消失，比如市场部以及品牌经理。

/

非说本质，传播会是营销最有力的本质

在互联网时代，市场部做了什么呢？好像意义不大。传播部以及承载了市场部的角色，而且有更多的新职能。

传统品牌正在垃圾化，新的认知到底还会不会称作品牌，现在还不好说。过去，消费者对产品的认知，现在还不确定，总之用品牌经理的称呼不合适。

正在失业的还包括营销专家，这里是指以业绩判断为主的实战专家；有一类专家永远不会失业，就是以当裁判为业，点评别人的专家。

据说发达国家是没有营销咨询这个职业的，有品牌咨询，但没有营销咨询。我早先就断言营销咨询是不可能有什么光彩的未来。未来的竞争，不是一线，而是后台。发达国家基本上已经做到了，中国营销4P的框架健全，发达国家基本是1P的，这个1P就是产品，以及围绕产品所做的后台工作。

目前营销解决不了企业的问题，多数营销专家救不了企业的命，这些专家必须得认命。

传播部会成为新的后台部门。

营销源于信息不对称，或者更广泛地说，商业源于信息不对称。

营销解决了对自己不利的信息不对称，又制造了对自己有利信息的不对称。如果说真有营销本质的话，就是传播与沟通，其中传播是沟通的手段。

这恰恰就是互联网的优势。所以，互联网主导营销，这是肯定以及必然的。

互联网传播与传统传播显然不同。这取决于企业后台是否具备制造传播能量信息的能力。

-end-