第一次公开自己的建议，尽量不要给别人建议，除非某些特殊情况

尝试第一次建议，其实不大愿意给建议，算是一次自我思考吧，题目如下:

坚守最后的阵地还是不破不立

——该如何转型

现有的企业主营业务是“无线麦克风”。主导产品是娱乐话筒即KTV场所使用的无线麦克风，市场定位属于国内中高端。其他的会议和演出类产品，只占整个业务的5%，仅仅做为产品结构的补充。

企业内部不足：

1、 没有研发团队，技术方案外包。

2、 OEM业务为主；没有渠道份额支撑，业务风险大。

3、 没有营销团队和外贸平台。

外部不力因素：

1、 娱乐市场持续低迷，市场萎缩严重，KTV行业整体下滑保守估计超30%，且预计未来两年会持续下行。

2、 行业震动

领头羊企业（国内唯一可以成为品牌）简称A

第二名企业（国内最大的技术方案公司，其公司研发的电路板市场占有率70%，我司电路委托其研发的）简称B

A与B合并，电路板价格多次上涨。导致本企业的产品价格偏高，市场没有竞争力，而且很有可能在未来A+B公司从战略角度考虑，会停止提供电路板与我司。

企业内部优势：

由于身在局中，实在想不出有什么优势。

牵强一点的话，在行业内部相比较，现有的人员比较稳定；公司形象以及市场口碑比较好。

问题：

1、 坚持下去，或许未来2年会困难很多，面临亏损是不可避免。

2、 如何转型，在行业内部或外部寻求生机，破局而出。

我的回答如下:

朋友你好，你的一些信息不是很全面，我尝试着抛砖引玉吧，不知道你行业的具体情况，如品牌，经营方式，以及销量排行和行业地位，无法判断与AB公司的差距，我且以上中下三策仅供参考：

上策：有样学样，你们公司也搞合并，如果该市场你们可以占到30%以上，则可以考虑与AB联合，如果过小则找与B类似且能满足你们需求能研发的公司联合，这一招联合钢铁行业的卡耐基和普尔曼合并过，支付行业的彼得蒂尔和埃隆马斯克也合并过，共同度过经济危机，抱团取暖，如果是上市公司，还能趁现在股市低迷提供一波热点；

中策：合并不成，退而求其次，改为合作，我所在的行业线路板行业，目前受经济下行影响，很多工厂的订单大幅度下降（主要是出口），这部分产能过剩必然会造成相互抢单，打压价格，相信无线麦克风行业也会受到经济下行的影响，造成过分竞争，所以AB公司提高价格无非是想降低竞争难度而已，可以转其他研发公司合作，如果是电路板设计方面的公司，可以通过每年的集成电路板设计（通过中国专利网检索），来寻找可以研发的合作的公司；

下策：既然国内市场低迷，可以考虑开发国外市场，例如，非洲市场，印度市场。现在在印度卖的最好的高端智能机之一，估计很多人都没有猜到，既不是小米（主要是红米卖的好，都是低端机），也不是三星（深耕印度市场3年以上），这个品牌是一加。虽然一加手机也不错，但是国内市场确实排行很差，所以干脆聚焦印度市场，取得很好的成绩。我之所以将此计策不放在中策是因为风险太大，如果没有前期铺垫，怕是有加速衰败的可能性。

除此之外，还有应对现在经济压力，最好同时精简机构，减少开支，必要的时候还要裁员，以保证现金流的稳定。