运营课程第三周作业

Sundy+软件行业+苏州+三组

1、策划新活动：为了提升产品品牌知名度，为公司引入目标客户，准备策划一场线下医药企业如何通过更先进管理工具，实现营销团队管理升级的沙龙交流活动。

1）准备期：

目标区域内客户名单梳理：与电销团队对接，梳理各位外呼人员系统内目标客户数量，并预估意向客户数；与销售团队对接，梳理销售人员手中意向客户数及可能出席活动的已成交客户数；

与微软对接：由于我们是微软金牌合作伙伴，因此最好邀请微软高层人员到场站台；

场地确定：最好选择区域内微软办公室举办活动；

预算申报：由于场地免费，可在宣传物料制作和茶歇方面多花费心思。预计花费5000元。

产出目标：计划邀请30位客户到场，产出3-5个leads，并推动跟进中的客户对产品有进一步了解，促进成交。

2)策划期：

主题确定：结合今年医药行业政策法规对市场的影响，梳理哪些关键字可以引起客户兴趣。由于是小型沙龙，主题不能大而全，小而精确比较好；

嘉宾专题宣传：邀请微软高层、知名医药企业来分享药企信息化建设经验及成果；

推广步骤确定：提前一个月开始软文发布预热。渠道可选择：官方网站、微信公众号、邮件和各位同事的朋友圈；提前两周开始电话邀约参会；提前一周确定参会行程；提前一天短信提醒；

增设趣味性小环节：增设抢红包环节，将来宾汇聚到一个群里，便于后期产生更多交集；自由交流环节，对分享经验的嘉宾赠送特殊礼品。

3)事后复盘：留存的经验是什么？如何提升？

客户到场量提前把握：由于客户到场量往往会有一定比例的流失，因此需要在前期邀约时与外呼部门制定话术，更好的传达本场活动的意义；

嘉宾分享内容引导：分享嘉宾主题各异，与本厂主题关联性不够紧密。因此，在以后的活动中，应首先确定几个方向性话题，引导嘉宾做主题性分享；

后期来访客户跟进：已经汇聚起来的客户群，并没有很好的发挥沉淀客户的作用。如何通过话题的抛出，更好的拉近与客户的距离，成为新的需要考虑的问题。