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从互联网到移动互联网,广告主的衡量指标也在不断改变。以往,效果广告主和品牌广告主对广告的衡量指标有一定差异,比如前者更倾向于CPC、CPA、CPI(Cost Per Install)等计费方式,而后者则可能采用CPM多一些。

但随着品牌广告主和效果广告主都越来越追求更为清晰的广告活动KPI,其他衡量指标开始出现,缩小了品牌与效果广告主之间的差距。其中一个有趣的例子是CPE(Cost Per Engagement),相比于CPI,CPE定价模式对品牌与效果广告主都适用。

由于CPE是基于用户在一个App内特定的互动行为来定价,因此很容易就能看出来究 竟CPE是如何吸引那些不仅仅追求App安装的效果广告主。例如,对电商、社交、游戏或内容丰富的App(比如资讯类)而言,可能只会基于“完成一个等级 或者在一定时间内打开App的次数”等用户行为付费;对品牌广告主来说,会基于用户参与广告的特定行为付费,比如悬停在某个广告上以查看更多的广告信息。

CPE明显提高了获取用户的质量,进而提高了ROI。尽管成本相应提高了,用户数量也不多,但大量广告主却愿意付更高的CPE,因为他们相信,获得一个能保证一定留存度或在他们App中完成某些特定行为的用户,很可能会发展成为忠实用户,带来更高的投资回报率。

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