课程来源——百家讲坛第11期
主讲师：梦享学院的梁艳。
主题：饥饿营销系统。
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【课程通知】
今日分享
主题: 饥饿营销系统
时间：晚上7:30
主讲：知心
地点：瘾疯潮曙光陪你聊微商
温馨提示：收到通知后，请第一时间《将群置顶》以免错过重要课程。期待大家准时在线听课，开启你的成功之路！！！
【群置顶后，打1】
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课程马上开始进入倒计时
我是今天的主持人《红包》
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欢迎主持人老师闪亮登场[鼓掌][鼓掌][鼓掌][鼓掌][鼓掌][鼓掌]
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主持人出场（有当时的专用稿）
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让我们用热烈的掌声和鲜花有请耕耘老师闪亮登场[鼓掌][鼓掌][鼓掌][鼓掌][鼓掌][鼓掌]
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开讲：2017.5.12（分享师打出来）
爬楼密码：瘾疯潮曙光知心（分享师打出来）
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哈喽各位瘾疯潮的家人们，以及群里爱学习的伙伴们，大家现在好。我是瘾疯潮曙光团队的知心。欢迎大家来到（瘾疯潮陪你聊微商）
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非常感谢（海燕）给我做精彩主持[玫瑰]，（）老师也是我们团队的一位出色的微营销导师，大家需要学习可以加她和她互动交流，共同学习。
《动作推明片》
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非常高兴今天能和大家一同学习，共同成长。首先，还是感恩时刻，感恩东伟老师给我锻炼成长的机会。感恩我的恩师李东伟老师，把我带到老汤老师的身边，通过两位老师的细心教导使我的微商路不在迷茫，感谢瘾疯潮家人们的陪伴与支持使我的微商路不在孤独。感受出团队的力量。那么就借大家热情的掌声和鲜花送给他们。表示我的感恩之情。
同时呢，还要感谢《瘾疯潮陪你聊微商》各位伙伴。因为有你们的支持，会让老汤老师创建的《瘾疯潮商城》越来越庞大，越来越多的微友受益。感恩推荐你们进来学习的伙伴吧！最上瘾，最疯狂，最新潮的商城期待未来一路同行的家人牵手。
下面发一下照片大家认识一下我的恩师。（加）
这个是东伟老师参加线下会议，和耕耘老师的合影。
【10】
开始今天的分享
主题：饥饿营销系统（打出来）
好那在这里呢，给大家提几个建议，如果想让别人去记得你。那么你一定要多互动去冒泡。希望大家与我同步学习，多互动交流。学习的效果比爬楼效果好一百倍。讲课期间请不要刻意刷屏，发大图。
【11】
在课程开启之前，问大家一个问题？大家想不想让你的客户追着你购买产品呢，想让你的产品卖疯吗？（打出来）
【12】
好的，我相信所有的小伙伴一定都是希望自己的产品能够受到客户追捧，疯狂的去购买。并且呢也想做到一个超乎想象的，这样的一个销量是吗。那我今天就给大家来分享一种饥饿营销的方法，好不好。其实呢？我们每个人做销售呢，都是希望达到我刚刚描述的那样一个场景，希望我的客户追着我们购买。恨不得那希望你的客户呢，去抢购，暴发似的去买是不是呢？。如何才能达到这样情况呢，实际上我们很多人其实做不到这一点的对不对，为什么。我们来剖析一下原因。一般的卖货卖给开发式流量粉丝都是个很大的难题。那更谈不上让我们的客户啊，追求着我们来购买啦。其实很多的时候就是因为我们没有做到是卖方的市场。我们一直在做买方市场。大家理解吗？买方市场卖方市场的区别。
那我们举例说一下，我们都知道手机的成本，不是太高吧，那苹果公司的手机我不知道它的成本，但是我知道它是风康一时，都认为是标志性，贵族的手机。那同样的国产手机也不逊色呀，可是就会有人去追捧去花高价购买苹果手机。花高昂的费用买回来的贵族手机，一般的功能你还用不到。这说明什么，就是说名人家苹果公司把这个饥饿营销系统做的非常棒，非常好。
那么我今天的也给到大家这样的一套系统一套方法。让你的产品的也受到对方追着来购买好不好呢，大家是不是非常的期待呢。那我们今天就成交客户这个事情呢，你怎么看，一般都没有方法吧。做的挺累吧，而且也需要更新。需要换一下思维吧。为什么。我们要做的事情应该是让对方来找到我们具备成交。那这样好不好。
那我今天就直奔主题，饥饿营销系统，第一主题呢叫做《制造饥渴》，接下来给大家一步一步呈现。比方说怎么样制造饥渴，我们一定要让想让你的客户来这里买购买你的产品是不是？你还想要做到让你的客户求着你来购买对不对？那首先呢我要去制造饥渴，那有一句话非常的重要，过剩就是危机，稀缺就是商机，所以啊，我们得知道几点呢，我们要学会让我们自己卖的这个东西变得稀缺啊，一定要是有稀缺性。
那么什么叫个稀缺呢，比如说我们这样的一群人都在大漠上去旅游啊，这个时候大家的水都喝完了，那突然有个人来卖西瓜，那大家可想而知，在这样的一个画面里面是不是西瓜，每个人都想着去购买呢，那因为什么，因为至少在一个沙漠这样的一个场景，西瓜一定是非常稀缺的对不对，那西瓜不是过剩的对不对，那如果说我们在平时去水果店，那如果说你要是。想在水果店啊，让你的客户来追着你来购买那是不可能的，是非常非常难的一件事情。那为什么，因为我水果店一定是集中在一些什么商业区呀，或者说小区里面呢，会有很多的竞争的，会有同样的卖水果的一些店面。那意味着什么，我们就是一个买方的市场并不是卖方的市场。大家理解吗？那我们就不可能让我们的产品变得稀缺对不对。所以呢，我们就很难产生这样的一个饥饿。
所以呢，如果说在小区的这样水果店，卖家很多的情况下呢。那就意味着我们卖水果就是在买方的市场并不是一个卖方的市场对不对，那怎样让我们的产品变得稀缺呢，那我们一定要去制造这样的一个饥渴营销。那怎样去制造饥渴营销呢，第一点呢，叫卖不同。卖不同的第一个小点同一个产品要卖给不同的人群。
1.卖不同
同一个产品+不同的人群
那卖不同是什么意思呢，就说我卖一个产品。怎样才能让我这个产品卖的跟别人不一样，现在呢市面上的产品啊，大同小异的实在是太多了，功能性的呀，还有一些什么。专业性的呀，但是呢，我们怎样才让我的产品跟别人不一样呢。所以我们一定要把我们的产品找出我们的产品的差异化。所以呢，我们要学会让我们的产品跟别的产品不同，那怎样才能做到。就说或者说怎样才能升级到让我们产品与众不同呢，我认为第一个方法就是我刚提到的一定要同一个产品加不同的人群，这点非常非常重要的。那打个比方说吧，为大家举例子有可能很多伙伴不理解那拿案例来说话。那我的奶粉，我是卖奶粉的那你也是卖奶粉的。现在全球各地啊，卖奶粉的公司实在是太多了，甚至是遍地。
那么我应该怎么去跟这些卖奶粉的去竞争呢，是不是竞争力非常弱啊，但是呢。我们可以怎样换个角度，我们是相同产品，我们可以卖给不同的人群，那不同人群什么意思，一方面，有的奶粉是卖给零到十二个月的。我们可以分多段去卖，那么我可不可以只卖零到三个月的奶粉呢，有很多伙伴会觉得阶段是不是特别小，但是大家不用去想。我们是不是把这个差异化迈出来了。那这个时候我们就可以去定价了，我甚至我可以把价格定的很高，为什么，因为我们这是独一无二的是不是。那我们还可以跟我的客户去教育他呀。你跟客户讲这个奶粉啊，这小孩子一定零到三月一定要喝这个奶粉，为什么。因为他的体质啊，还有一些营养素，一些搭配，这样的奶粉才会对小孩儿来说呢是对应。
找出产品的差异化（打出来）
我们可以跟客户这样讲啊，那为什么不建议你去选择通用奶粉呐，因为首先我的这个零到三个月奶粉是针对婴幼儿这个时期。一个定制的，而且呢，是配比非常的科学化的。那如果说你用通用运奶粉，会给孩子导致了一个怎样的结果。来给他做一个强烈的对比，那这个时候我们的奶粉是不是格外的高大上同时呢，还会你可以把价格定的很高，同样可以卖的出去啊，因为我卖的是这个稀缺性是不是呐，那我们就很多人会不会有可能你会觉得，那我们做通用奶粉人是不是也可以去卖零到三个月呢，但是他们不会那么做的，为什么他如果要做零到三个月奶粉的话，他把价格呢定得很高，他就会把自己其他的产品呢，有一个排斥作用，甚至说影响的作用，所以呢，他不会做的，那这个时候我们卖零到三个月的是不是就可以卖个好价钱。而且还能抓到那个部分的小市场。
所以呢，通用的奶粉，他是没有办法去跟我们零到三个月的一个阶段性奶粉去竞争的。那这个时候呢，我们就可以去塑造他的价值，同时呢，也可以做一个强烈的对比，对不对，那我们就可以把产品价格啊，卖的高一些。那同时呢，也会抓住这个部分小市场稀缺性的，这样的市场。就获得我们自己，这样的一个营收对不对，那其实呢对于我们微商产品是一样的呀，有人经常会说。我的产品使用的人群，非常非常多，我这个产品呢啊，老少皆宜，销量市场非常大，甚至全球人都可以来购买。但是大家有没有想过老少皆宜，真的没有问题吗，老少皆宜依然有问题呀，因为你说你的产品可以卖给老人，卖中年人，还可以卖个小孩子。但是你知不知道这样的产品它的竞争力是非常非常巨大的对不对。
像一般刚需的产品，奶粉啊，日用品，发水啊，什么护肤品啊，竞争力，非常非常大的，那如果说啊，你会考虑到的，你只关注到他的市场大，复购率高，但是你一定要去想。市场大并不代表你所卖的商品的市场大。那市场的复购率高，并不代表你卖的商场复购率高，对不对。因为我们很多的产品是很难做到在一点。今天的竞争当中，取得自己一席之地了。尤其对微商来说。而且你不仅仅是在跟微商竞争啊，你还在跟很多的传统的企业，传统老板，还有传统企业的一些外资的企业都在跟他们进行竞争。
那你凭什么去跟别人来竞争，你的核心竞争力在哪里，难道你的产品真的比别人好吗，好不好的标准，个人和个人还不一样，只有顾客认为是需要你产品，才是好的。对不对。所以呢，我们一定要做到什么，同一个产品，卖不同的人群，那比如说你卖洗发水，那我也卖洗发水。但是你卖给认可你产品的人群就可以。有的卖柔顺，有的卖去屑，有的卖健康。我们会卖不同的客户群啊，这就是大市场小需求。那就说我选择的这刚需产品洗发水。那你的选择没有问题，那么我们就一定要做到。大市场小需求。那做洗发水，有的人呢，是卖给老人的，有的人卖给男人的，有的人卖的是婴幼儿的。
或者呢，婴幼儿呢，那我们就可以专项的做到零到一个月的婴幼儿。那这是不是就大市场小需求呢。同一个产品，我们要卖给不同的人群把产品做一个详细的升级。这就是我提到的第一点同一个产品加不同的人群。
同一个产品+不同的属性
好的，那我继续呢，来跟他讲同一个产品加不同的属性，那什么属性呢，就是要把我们这个产品的外观啊，还有产品的功能啊，那他产品的包装呢，做一个啊，简单地将那个调整和升级。那几个例子说吧，我们都是买方便面滴呐，我的方面呢，我就可以做到非油炸，还有老坛酸菜，那这个非油炸，呵呵，老坛酸菜是不是就是不同的属性呢，是这个道理那一下子我是不是就可以把我这个产品呢，卖到到另一个市场呢，是不是那虽然都是卖方方面面，但是我卖的非油炸或者老坛酸菜。那其实呢，我只是把我产品的本身呢，稍微的改了一下。那是不是就会把我们这个产品啊，就会针对不同人群不同的市场就得去问出来啦，这就叫做针对不同的属性。
3.同一个产品+不同的渠道
那么我给大家讲下第三点呢，叫做同一个产品加不同的渠道，比如卖那种，投币的，带音乐的摇摇车，我们会在各大商场里看到卖玩具的，有提供这种服务就是投币就可以坐音乐摇摇车的投一块钱就可以体验的。那我想说的就是，这种销售方式第一呢，他卖摇摇车可以赚钱，顾客做体验也可以赚到一部分收入，而且有的时候他可以把自己的体验式的摇摇车放到，另一个地方，那这样是不是就拓展了它的销售渠道呢？还多了一份额外的收入。是不是就是另一个渠道在赚钱呢而且做了宣传。其实我们销售呢，就是在卖一个信息差啊，去寻找一个不同的地方，寻找一个别人不容易发现的一个地方。所以一个很好的模式。那微商一开始呢，很多人卖的非常火，确实赚了很多钱，但是很多人都知道赚钱都去微商里面卖。那是不是他就不在赚钱了，那我就可以选择其他的渠道啊，对不对，渠道是非常非常多的，我们可以选择什么直播的平台，公众平台啊，还有微店其他的一些各种的平台。对不对啊，渠道非常多，只要是我们肯去思考，肯定想。一定的还有现在非常火的粉丝共享是不是。
同一个产品+不同的产品
那什么叫同一个产品加不同的产品呢？直接给大家举例说明吧！在我们传统行业，我们这里有一个店面是这样做的，他那是一个杂货铺里都有，而洗涤之类的有蔬菜，还有副食品之类。在这个杂货店的前边，左边，右边，前边，都有杂货店。那他是怎么做的？它只有鸡蛋一个进价销售比别人的都便宜。就这样，经过不断的坚持。他左邻右舍的店都不行，只有她的效益最棒。其实他的思维模式就是用鸡蛋起带动作用，销售店面其他产品。那小米手机呢，也用这种模式，他的智能手机啊，也就两千块钱左右，，同样的一个功能的话呢，三星手机或者苹果手机到五六千对不对，那小米为什么做到就是两千块钱呢句他不赚钱的。那为什么要不赚钱呢，因为他想通过这个方式据链接他的粉丝去吸引他的粉丝。然后等粉丝吸引过来之后呢，他在去销售他后端的一个产品，比方说他小米后端的产品什么小米商城里的很多到一些什么。智能家居呀，充电宝。
做微营销不仅仅有微商，直播，公众平台，微营销教育，电台，粉丝共享，分享经济等等等等都是移动互联网的事业《打出来》
还有他的空气净化器呀，一系列的她的后端产品然后通过手机的推送一些啊，小米商城那些信息那把这些引流啊过来让他们去后段就交费去创造它的价值的一个收单。
2.卖方案
好的，那我刚刚讲了第一大点叫做卖不同。拜不同的含四个小点，那第一个小点的是同一个产品加不同的人，觉得。要是也能是同学产品加不同的属性，第三点呢，笑得同一个产品加啊，不同的一个渠道。第四个呢，是同一产品加不同的产品大家呢，一定要仔细去回顾。这一点呢，你绝对是对我们的无论是你是大的品牌商还是小悲伤都是非常非常有效果的。只要去落地去执行一定能有结果的。那第二大方啊，那第二大点能讲卖方案，什么意思，那卖饭呢，首先我们一定要是迈出我们的一个特色，是不是。那其实每个人呢，每个客户他买你的产品呢，他并不是单纯进的去考虑产品。而是呢，他想买他背后的需要，那样买的是结果，那结果什么意思啊，其实很多的客户。
其实呢，很多的客户啊，他并不在意关心你的一个产品本身。他在意的是你这个产品到底可以给我带来什么样的结果。带来什么样的改变。比如说我买买菜，恩，那个减肥药的，因为先夏天嘛都露胳膊露肉的是不是。那现在呢减肥药非常火，那么客户来买呢，还得要的什么要的是我的体重到底什么时候能瘦下来，是不是。你要告诉我都需要吃的什么东西。所以呢，我们卖不是说卖产品的本身，那我卖的是一套的营销的方案。那一张桌子来买产品买减肥产品，那我一定要告诉他。那你是如何的去饮食应该如何的去配三同时呢，你要配合什么样的运动，配合我们这个。减肥药的本身如何去使用，同时我们还会给你一个跟踪性的服务对不对。所以呢。我们这一整套的方案，那一定要给到底什么一定是给到客户结果，结果什么比方说二十七设施。
说一个月啊，恢复你当时的一个小蛮腰的这样一个状态，是不是。那一定要是给到对方一个结果。
所以呢，我们对方啊，要的是整套的方案，那我们怎样才能给对方一个满意的整套的方案呢，就是要去了解对方，那这一点，那我们需要专业的。那首先我们要去教育她，让她先去接受你。阿瞳实在接受我们的产品。那如果说。我们光一个产品啊，是没有用的，对不对，那我们要给他一整套的方案，只想刚刚讲到我们要去跟踪。那拿我们没学来说，那我们的方案呢，就是二十一天的讲师训。那从头带尾呢，会有啊，辅导员班主任撒边去代教你说吧，手袋叫你。让你真正去参与而不是一个课程的一个聆听者。而是一个课程的主导者，你是主角，不再是一个观众对不对，那就当你是主角的时候被不断的服务那不断的参与观众，你才能得到一个真正成长。真正提高真正蜕变对不对。所以呢，我们一定要去卖方案方案给客户呢最晚。
一定要给到客户一套完整的换方案一套完美地体验。那只有客户体验好了那打到了他的结果达到他想要结果。那我们无论是口碑相传，还是。这后续的一个不断的粉丝裂变那都是非常自然而然地去啊，成交的是不是。就不需要想很多伙伴。觉费劲脑筋的去想如何的，据悉粉。如何在去营销话术如何的去招商。其实都没有。都不必要的，只需要我们给他一整套的完美地方啊，具体问他。让他自己深度参与进来，让他成为主角被服务好了，那么啊，一切都非常的简单。
所以呢，很多的小伙伴就不理解为什么我梦想学院可以做得这么棒呢，押金为就是我们卖的就是方案，而不是课程有很多小伙伴觉得，一个学院一定只是为了卖课程。但大家有没有想过，如果说一个学院只是卖课程，它是没有任何生命力的。也没有任何的核心竞争力的为什么其实就像我讲这一节课上任何一个人都可以拿去复制，拿去和自己的团队奖。那我在我的吗，血脉八百八十八块钱，这样的一个天使会员费用。那其实那你直接复制然后讲给你的学员或者你直接转发过去了，那你完全可以说八块八啊，那是不是呐，那这样的一个竞争是直接就把我没选也搞死了，那这也就恶性竞争都避免不了的，在如何的让我们这样的逃开，或者说躲避开这样的恶性竞争呢，就是要卖方案，一定要卖一整套方案，也许你可以复制一部分，但是你绝对复制不了我们的全部，任何人都摘抄不走的会抄袭不走了，这样的一套方案。所以呢，我们一定要做到去系统性的打造你的方案去提升的方案去完善的方案，就给到你客户最完美地体验给到他的一个结果，一定要给到结果伙伴们这点非常重要。
3.卖体验
那我再跟大家分享，第三点叫卖体验。那体验其实不是客户要的产品本身。而是去使用去消费这个产品过程中这样的一个服务，一种感受，一种心情，一种与产品看似无关的完美经历。那举几个例子，大家说如果说吃火锅的时候大家第一个想到哪里。是海底捞。为什么。因为海底捞他那生意做的非常的棒，这个棒他其实呢，并不说他那儿火锅有多么多么的好。而是他的服务他的体验给客户是非常完美地。那我相信所有去过海底捞的客户啊，小伙伴们都知道他们的服务是非常非常棒的。比方说你去排队的过程中呢，她会有很多的服务员呢，去招待，你会有水果啊，甚至还会给你去，送来很多的小礼物吧，你们逗得你很开心，如果说你有小孩儿带过去的话。儿童的一些小礼物啊，儿童的活动去都给非常的完善，而且非常贴心，对不对。因为我们就是给他一个完美的体验。哪一样去买产品，去消费，使用产品那我们只要设身处地的为客户去着想。有时候她不是不是冲的你的产品，而是冲着，我们的关系，冲着我们的那种热情的氛围，冲着我们的贴心的服务。最终成了我们忠实的客户。
所以拿我们无论卖什么东西呀，一定要想到我们卖产品不同的同时呢，卖方案还有可以卖体验。这样做我们的品牌呢，才能做到一个啊，非常有杀伤力的。和核心的竞争力。