十年磨一剑,从欠债2500万到半年营收16亿，成为行业第一，完美逆袭！| 史永翔商学院

锐澳RIO这款鸡尾酒，与2016年奥运举办地巴西里约RIO同名，还成为了里约市政府合作方。8月1日，RIO与里约市政府联合推出的限量涂鸦瓶在天猫平台首发。

同时，RIO代言人杨洋和郭采洁成为火炬手，关注度大大的提高了。锐澳“RIO”与里约缩写相同，发起一场“让世界看到RIO火炬手杨洋/郭采洁”一语双关的话题讨论。

 

精准营销：聚焦于年轻女性

 

锐澳选择的是精准的营销：聚焦于年轻女性。如今的年轻女性经常参加聚会，但是酒力不如男性，刘晓东认为女性更加偏爱有时尚感的低酒精产品。

 

锐澳在娱乐节目上的投入力度越来越大，在《跑男》《天天向上》《BIG BROTHER》中国版等大制作真人秀和综艺节目进行铺天盖地地冠名和植入。

 

由于优质的节目内容、高人气明星、持续不断的话题，再加剧情和品牌主张的内容营销相似，锐澳多彩、轻松、自在、青春的品牌主张深入人心，成就了品牌互动娱乐营销系统。

明星代言：持续保持品牌知名度

 

由于鸡尾酒属于快消品，需要高曝光，高投放，去保持品牌的知名度，并且影响消费者的购买决策。在今天这种娱乐至上的时代，一旦失去了消费者关注和热议，就等于失去了品牌和名气。

除了投资娱乐影视，锐澳还积极寻找明星代言，持续保持品牌知名度和影响消费者购买力。早期周迅代言的广告是带领一群年轻人在奔跑、在嬉笑，大声呼喊“Let’s RIO”；搭配相应的背景音乐，尽显青春、活力、时尚、阳光、热情、自在与快乐。

 

锐澳的全新代言人则是霸气承包一线鲜肉的男神杨洋、电影大咖郭采洁两位当红偶像，并且杨洋、郭采洁也是2016年奥运火炬手，锐澳的品牌知名度再一次被传播。

这次锐澳鸡尾酒，强调轻松自在的品牌调性，大手笔签下高度契合的青春活力偶像，誓将“RIO在，超自在”推向极致！ 

对垒十年，终成行业第一

 

2008年，锐澳负债2500多万元，最后锐澳的老东家百润董事会象征性地收了刘晓东100元钱，把锐澳品牌卖给他，此次锐澳变成了一家“百元公司”。

2014年，锐澳在与冰锐对垒近十年之后，终于以9.87亿元营收成为行业第一，超越对手。2015年上半年锐澳营收16.17亿元，继续维持高增速势头，行业为之震惊。

 

因为预调酒本身的低门槛、高暴利弊端，行业纷纷涌入，上百个品牌竟相出现。而市场却已形成以锐澳与冰锐为主的格局，二者联合分割了80%的市场。

 

对垒十年，锐澳能够反超对手，而且是有着“百年公司”称号的对手，实则不易。

 

如今，锐澳鸡尾酒一家独大的局面让很多厂家“眼红”，加上鸡尾酒巨大的市场，不同行业的纷纷抢滩入驻也让鸡尾酒市场更加如火如荼，

 

由于鸡尾预调酒的制作成本很低，并且极容易模仿，缺乏统一的行业界定标准，新的品牌也不断入场，预调鸡尾酒市场竞争愈演愈烈。

*本文综合自 商界，YTT编辑转发，版权归原作者所有。

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