2020年60%云业务营收，金蝶的“氪金”游戏
作者：杨丽
2019 年的金蝶云全球用户大会是金蝶云·苍穹推出以来的首年检阅，这款解决方案面向超大型企业客户，是继金蝶云·星空以来的第二代原生技术解决方案。
金蝶曾在 2018 年表示，预期 2020 年实现实际云业务营收 60% 的占比。在这承上启下的关键一年里，无论是技术风向还是合作动态，都暗含着金蝶“破茧”行动能否真正意义上成功。
金蝶云转型有三个重要时间节点：一是 1993 年到 2001 年从 DOS 到 Windows，1995 年，金蝶推出国内首款 Windows 操作系统的财务软件 1.0，推动财务管理进入电算化时代。
二是 2001 年到 2011 年从财务软件到 ERP，2001 年，金蝶并购开思，发布第一款基于三层架构的 ERP 金蝶K/3。
三是 2011 年至今，从 ERP 到企业云服务，2011 年起，金蝶开始向云转型，2012 年推出金蝶云 ERP，2017 年正式改名为金蝶云，并先后推出金蝶云·星空、苍穹的企业级云原生 PaaS 平台。
不久前，金蝶提出“企业业务能力”（ Enterprise Business Capabilities, EBC）概念，认为企业数字化进入后 ERP 时代，ERP 不再只侧重“资源”或“计划”，它正快速转移到“业务”为焦点，逐渐发展成为一种更加广泛的 EBC 能力，具有以客户为中心、赋能人人、智能化、数据驱动、开箱即用等特征。
行动上，金蝶 8 年转型上云已初显成效，但思想上，组织内外，对这样的一个宏伟蓝图似乎没有一个清晰的指导性方针，EBC 思想的出现，恰恰弥补了这一点。
会后，金蝶集团董事会主席兼 CEO 徐少春、金蝶中国总裁沈崇锋、金蝶中国高级副总裁赵燕锡，接受了雷锋网在内的媒体群访。
60% 信心
据最新公布的 2019 上半年中期业绩显示，金蝶上半年营业收入约 14.85 亿元，同比增长 16.1%；云服务业务实现收入约 5.5 亿元，增长 54.9%，占集团总收入的 37%。其中，来自云服务业务的收入增加主要源于金蝶云·星空的订购服务收入及精斗云产品收入增加。
报告期内，研究及开发成本总额约为 3.40 亿元，同比增加 19.7%。而且未来，金蝶将继续投资云产品的研发。
对于 2020 年是否真得可以达到 60% 云业务营收的预期？徐少春给出了非常肯定的回应。“未来，我们很有信心在金蝶云·苍穹平台上构建一个全新的技术，而且从客户的声音来看，这项技术已经超越了 SAP、Oracle。”
不难看出，这一信心来源于金蝶云·苍穹的持续迭代。
金蝶云·苍穹最早于 2018 年 8 月推出，是云原生架构的新一代数字化企业共生平台，采用分布式架构，支持微服务、容器服务、DevOps 等为代表的云原生技术。
金蝶云·苍穹 2.0
相比一年前发布的 1.0 版本，金蝶中国总裁沈崇锋解释道，
2. 0 主要有三个方面的升级：一是新平台，更加强调平台的能力；二是新管理，相比 1.0 主要围绕财务管理工作，总体思路是打造财务和 HR 管理新世界，2.0 提供了更加完整的管理体系，围绕智能化，让机器人来处理某些问题，人人化，更注重为个体赋能；三是新商业，即围绕产业互联网的应用展开，更关心如何使客户和供应商等合作伙伴形成一种共生关系。如采购云和全渠道云，可以帮助企业实现本身行业价值链的重构。
从技术架构上来讲，苍穹采用了以云计算为划分标准的架构，IaaS 层兼容各大云服务供应商，PaaS 则融合了社交、人工智能、大数据、区块链等技术；SaaS 层面向不同用户对象提供了财务、人力、协同、项目、供应链、制造等企业级应用以及行业解决方案。
同时，苍穹还构建了业务中台、技术中台和数据中台，既能为前台提供高价值能力，也能为个体提供场景化的决策能力。
目前不少客户如德龙钢铁、中国北方工业已经采用了这一平台，初显成效。
与此同时，从两年前推出智能财税机器人，到如今金蝶云·苍穹 PaaS 平台中也已构建了 AI 相关的应用能力。
赵燕锡向雷锋网解释，
我们目前定位于企业级的 AI 平台，比如语音识别、图像识别、数据分析等算法上的能力，面向的场景主要是企业业务的，主要围绕着提升企业用户使用的效率和效益问题。
苍穹 PaaS 平台的 AI 能力既可以应用到 SaaS 上，也可以应用到原来的核心产品中进行使用，还可以开放给合作伙伴使用。
我们和各个厂商建立一个广泛的合作关系，针对的是特定领域场景里，调用通用的能力，我们是面向企业级服务的能力。
从人力资源管理、财务管理，到供应链、采购，AI 在企业服务中的应用愈加广泛，某种程度上也已渗透到了 ERP 环境中。
一种内生机遇
值得注意的是，“提供全栈服务，不依赖任何商业软件，做到自主可控”是苍穹 2.0 的又一大特征。
其背后支撑的则是以华为为代表的国产底层 IT 技术供应商。
雷锋网(公众号：雷锋网)观察到，从芯片、服务器，到数据库、操作系统，金蝶基本做到了国产适配，索性全面对接华为鲲鹏云生态，其中也包含了在新的计算架构上的软硬件生态和云服务生态。
从某种意义上讲，这是中美贸易摩擦倒逼国内企业实现的“强强联合”，也是一种内生的机遇。
对于华为而言，“鲲鹏凌云计划”以来就已吸引了不少企业级应用软件厂商加入，华为云正通过鲲鹏构建自己的云服务，以鲲鹏云生态的姿势出现。
可以观察到，2015 年开始，国务院先后出台了不少与政务云密切相关的红头文件，网信办也发布了党政部门云计算安全管理的文件。
对安全性有特殊要求、对国产自主化有一定要求或对算力性价比有较高要求的行业，如政府，是个巨大市场，而这个市场却是可以多方共同攫取的。
安全，是政府部门进行云部署最关心的问题，为此，金蝶也推出了数字政府云服务天燕云·GDF。
赵燕锡向雷锋网解释，
对于国产替代的进程，我们本身也做了比较好的技术储备，以开源框架构建的技术栈，同样适配国内的生态厂商。我们非常看好这一发展趋势，会紧跟国家政策， 加快研发和投入。
目前，天燕政府财务软件可全面适配国产芯片、操作系统、数据库、主机等国产上下游环境，并已完成了与龙芯、中标麒麟、达梦数据库等的测试。通过物理安全、网络安全、信息安全、数据安全及业务安全整体加固，以构建财政应用软件信息安全体系。