ChinaJoy专访雪糕CEO金峰

南京雪糕网络科技有限公司（简称雪糕游戏）创立于2015年，是一家集研发、运营、发行为一体的新锐游戏公司，南京、上海两地员工100多人，公司自主研发了《天使童话》、《全民神仙》、《童话大乱斗》、《西游记口袋版》等产品；IOS联运数目庞大，范围广泛，涵盖三国、武侠、魔幻、神话等题材产品，游戏多次在App Store上榜，凭借精准的IOS流量整合能力、优秀的产品运营能力，雪糕游戏IOS联运产品月收入稳定在千万级水平，也为合作伙伴带来不菲的收入。雪糕游戏IOS联运导量大、分成好、结算快，雪糕游戏立志成为中小CP的IOS联运优质合作伙伴。

近日，雪糕游戏CEO金锋接受了我们的专访，分享他们的经验。

雪糕游戏CEO

问：在整体游戏行业不景气情况下，咱们南京雪糕游戏作为一颗冉冉升起的新星，您能跟我们分享一些公司运营模式和一些主营产品吗？

金锋：公司的运营模式：自研自发+IOS联运发行，研运一体。核心还是自研自发。自研产品覆盖安卓、苹果、H5三个主流平台，自研了《天使童话》、《全民神仙》、《童话大乱斗》、《西游记口袋版》等产品；IOS联运数目庞大，范围广泛，涵盖三国、武侠、魔幻等题材，游戏多次在App Store上榜，IOS联运导量大、分成好、结算快，雪糕游戏立志成为中小CP的IOS联运优质合作伙伴。

问：研发团队对后期研发有明确方向吗？想打造哪一种类型的游戏？

金锋：有，精品手游。国内手游经过两三年的快速膨胀，用户的选择非常多，对游戏质量的要求也越来越高，游戏市场的残酷和用户日益挑剔的口味，这些更加重了我们要做就做精品的决心，我们自己坚持做研发，优质内容一定是取胜的关键

我们的研发从15年到现在一直都在不停推进，今后我们也会同样坚守这个领域，目前正在研发三国挂机、宫廷养成、战国RPG等类型游戏，争取做出更好的精品手游。

接下来我们雪糕会整合公司最大资源，包括人力物力财力，以上海团队为主要班底，聚焦产品研发，年底前出一款精品游戏，预测期待该产品力争做到月收入国内千万+海外500万，期待成为全球爆款。

问：对于《西游记口袋版》这个游戏，咱们是怎么定位咱们的玩家呢？

金锋：西游记口袋版定位于休闲玩家、神话爱好者，比如像上班族、大学生群体、喜欢西游记读物，这类人相当于神话故事有较为深入的了解；《西游记口袋版》原汁原味的还原了中国古代神话经典的人物形象，用最真实的传说描述每一个神话人物，保证文化的正统性。

问：与同类产品相比，该游戏的特色是什么？或者说核心玩法是什么？

金锋：《西游记口袋版》是一款以仙魔题材为背景的放置类手游巨作，主打轻度休闲，除了精良的游戏品质，西游记口袋版遵循传统文化艺术，用心去塑造古典形象，让每个人都能在西游记口袋版中体会到我国神话故事中的人物形象，加入特色的玩法，萌宠助阵，坐骑来袭，圣级神级伙伴自由搭配，公会阵容竞技排位等，更有离线挂机开启，躺着都能升级。这些都是我们与其他竞品的区别。

问：贵公司今年在CJ上面的安排是什么样的？

金锋：这是我们第一次参加CJ盛会，作为一个刚起步两年的游戏公司，我们雪糕是抱着学习的态度来参展CJ的，有三个目的希望达成：

一是打造我司在IOS运营发行这块的品牌优势，作为千万级IOS联运发行专家，立志成为中小CP的IOS联运优质合作伙伴。IOS联运发行主要优势：精准量、分成好、结算快。

二是展示我司的产品，把我们的自研游戏推荐给更多的发行和玩家。

三是寻IOS联运产品，面向更多厂商展现我们的发行实力。通过品牌宣传和CJ这个舞台，让更多的合作伙伴认识我司，和我司进行业务合作。

认识更多同我们雪糕一样，坚持在游戏市场的红海里奋斗的同仁们，一起分享经验，合作共赢，希望能为未来游戏市场的繁荣出一份力，做出更有价值的游戏。

问：对于狼多肉少的手游市场，您觉得雪糕游戏具有哪些优势?

金锋：用九个字简单概括一下我们雪糕的优势：精准量，分成好，结算快。ASO、榜单、渠道三大流量优化组合，深挖优质流量方案，精准高效。因为导量高，收入高，分成高，目前最高的一个案例是，收入三千万，分成千余万。和cp结算快，次月结算，绝不拖欠，数据清晰，无坏账。我们愿意帮一些中小cp一起赚钱，虽然我们的资本实力和大厂有一些距离，但是经历过游戏行业这么些年的风风雨雨，活下来的cp基本上将资本这点看得很淡，最后我想说，我们雪糕很会做产品，手上有千万级的流量，结算很主动，业内皆有口碑。

问：最后，有什么话想要对我们的玩家说呢

金锋：长路坎坷，漫漫征途，每一个环节都有人放弃，每一段路都有新的人加入，从新生、跌倒，到长大、坚韧，雪糕到今天已经两年多了，当时坚持的初心还在，想要做游戏，想把游戏做成功，然后继续做游戏。感谢这两年多，支持我们雪糕的玩家，从当初决定创业做游戏开始，到后面各种人财物尴尬的窘境，正是这些可爱的玩家，让我们雪糕活下去了，对此我真心感恩。我们雪糕会继续精益求精，不断做出让玩家喜欢的精品游戏、更优质的游戏来回馈玩家的喜爱。