知识狗熊，知识英雄，知识松鼠 | 读文-20160930

• 《003 郭德纲曹云金开撕，曹云金赢在知识积累》——萧秋水：知识管理

知识狗熊，就像狗熊掰棒子，掰一个丢一个，知识狗熊学习知识也是一样，学完一个丢一个。
同样拿掰棒子举例，知识英雄也是一个一个地掰棒子，但是他们发现手上拿不下的时候他们会把棒子放到旁边的框篓中去，过一段时间再将棒子收集起来深加工甚至与别人交换更多的东西。
还有一类，知识的松鼠，这类人就像松鼠收集果实一样，看到的好东西的时候没来得及看完就迅速下载到硬盘或网盘，他们变得看上去越来越富足，最后发现他们收藏了那么多知识，但是根本没有时间去看。

知识必须要经过我们的整理，要经过大脑的吸收和转化才能变成我们自己的一部分。在这个时代，我们要比拼的不是谁看过的知识多，谁收藏的知识多，而是比拼睡吸收的多，谁转化的能力强，这才是真正的积累。

做好积累的方法：
1.做好记录
2.不断的改进
3.不仅仅注重输入，还要注重输出
4.注重复盘，不断总结
5.应用知识

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• 《005 | 拉个垫背的，显示你的便宜》——刘润.5分钟商学院

概念：价格锚点
价格锚点是指消费者在对价格不确定的时候，会采用两种非常重要的原则来判断这个价格是否合适。
第一个原则，避免极端。
第二个原则，权衡对比。

场景：
现在有两款不同价格的新冰箱，1388元和2388元的，在性能上差不多的时候，大多数人会选择1388的，如果想要提高2388的销量，可以尝试在上一款4888的产品。
有一个体检产品是600元，如果你对客户说：咱们一年在保养汽车上愿意花费6000元，为什么不花600元来保养自己呢？这样说能够让用户更加心动。这时候，600元的体检方案，价值感就会非常明显。

引导购买的两个原则

• 避免极端。在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选择中间的那个商品。
• 权衡对比。当消费者没有准确的标准判断商品价值的高低时，他会选择一些他认为同类的商品去做对比，让自己有一个可衡量的标准。

消费者其实并不是真的为了商品的成本而付费，而是为了商品的价值感而付费。价格锚点的逻辑就是让消费者有一个可对比的价格感知。

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• 《9月30日 | 定制产品时最常犯的两个错误》 ——李翔商业内参

郭台铭：
经验只有四个字：时间、金钱。这两样能买到经验，现在我还在买经验。我认为失败不可怕，可怕的是把自己吞噬掉。

俞永福：
互联网产品分为三大类;
1.技术类产品，如浏览器、搜索、地图；
2.运营类产品，如电商和社区；
3.设计类，如游戏和电影；

戴夫·施泰：
三种方法找对销售：
A.不要一个人做决定，请几个同事来参加面试，最好是三个人小组，不过另外两个人不用每次都一样。
B.不要改变固有的招聘流程，因为通过标准招聘流程招聘来的销售人员，每年淘汰率只有5%到15%。
C.要求招聘者模仿实际应用场景打推销电话，亲眼看看应聘者的表现。

史蒂芬·金：
当今社会，很多人都认为图书馆以及其他文化资源，包括中央公园莎士比亚作品表演、诗歌会和免费的音乐会，都没什么大不了的，仿佛死来能力是与生俱来、不需要培养的，就想学走路一样。相信我，不是这样的，思考能力的培养是后天努力的结果。

曾鸣：
如何在流水线上把空箱子鉴别出来？
日本的做法是使用机器人技术，箱子经过的时候机器人按照每个箱子的重量鉴别。国内有一家工厂，在流水线前面放一个大电风扇，空箱子自然就被风扇吹下来了。